2017年，福建省旅發委積極貫徹國家旅游局和省委、省政府關于推進全域旅游的具體部署，借助“旅游+互聯網”這一新興業態，大力實施“清新福建”品牌推廣互聯網營銷項目，包括開展“五個一”網絡專項營銷、“情境之旅”精品線路推廣、《大V說福建》等，借助騰訊客戶端開機屏、騰訊客戶端朋友圈、網絡直播、話題營銷等多元手段推廣，把“清新福建”品牌叫響唱響。
（圖片來源：互聯網） 根據專業第三方公司監測，高達78%的受眾主要通過網站、微博、微信、APP客戶端等社交化媒體渠道了解“清新福建”。據統計，2017年“清新福建”品牌推廣互聯網營銷項目的觸達人群超過1.9億人次。福建省旅發委市場處也被人民日報、騰訊公司聯合授予“互聯網營銷優秀獎”。
創新“五個一”營銷 讓福建旅游更引人入勝
2017年以來，福建積極打通傳統媒體與新興媒體的聯通渠道，形成網上網下宣傳矩陣，多手段、全方位、全媒體地開展精準營銷。用好微信微博等載體，積極開展“五個一”網絡專項營銷，通過一首主題歌曲、一支主題微視頻、一個點營銷、一場網絡推介會、一個媒體大V聯盟等方式，講好“清新福建”旅游故事，讓福建旅游更加靈動時尚、引人入勝。
唱響主題曲《福建如你》天籟。“春雨灑，閩江榕樹坊巷繪成畫，翠滿枝丫，雨后彩霞映著水仙花……”2017年9月，福建省旅發委邀請著名民謠歌手趙照，演唱“清新福建”民謠版主題曲《福建如你》，并將歌曲應用于多個“清新福建”主題H5的背景音樂中，在朋友圈、微博、網絡媒體以及福建省旅發委主辦的境內外旅游推介會等平臺廣泛傳播，廣受好評。
據了解，作為“清新福建”旅游歌曲，《福建如你》邀請了詞作家鄒友開作詞、曲作家蔣舟作曲。整首歌曲用清新的旋律、質樸的歌詞，為大家描繪了一幅優美的福建山海畫，歌曲的旋律清新舒展、朗朗上口，歌詞囊括了八閩主要的特色景點和文化元素，包括三坊七巷、土樓、茶、丹霞地貌等，讓人聽了就很想到福建去走走看看。截至目前，《福建如你》網絡點擊播放總量超過200萬，微博話題閱讀量超過2000萬，引起了大量網友的高度關注。
打造首支趣味主題微視頻。2017年11月，福建省旅發委對福建旅游以往的微視頻和旅游宣傳視頻的基礎上，進行創意再加工，打造了一支更具趣味性和話題性的福建旅游主題微視頻。截至目前，微視頻網絡點擊播放總量超過1000萬，在社交平臺和視頻平臺的總互動量超過1萬，以多渠道的整合營銷最終促成“清新福建”品牌推廣和口碑提升。
撬動“平潭藍”旅游營銷。平潭是綜合實驗區、自由貿易區、全域旅游示范區和國際旅游島，近年來，福建省委、省政府支持平潭旅游發展。福建省旅發委也借勢發力，從吸睛、互動、遞進三個維度進行新媒體營銷，推動“平潭藍”品牌享譽全國、走向世界。
立于海岸邊的山坡上石頭厝林，古老又神秘；海灣口圍起小小的避風塘，不時能看到漁民在辛勤的勞作……全民綜藝節目《爸爸去哪兒5》在平潭錄制，讓平潭這座旅游島再一次引起社會的廣泛關注。借此契機，及時結合熱點策劃自媒體文章《世間美景千千萬，<爸爸去哪兒5>為什么選擇平潭？》，由旅游類微信大V發布，獲得閱讀量38751次，實現了通過熱門綜藝節目的高關注量和精準粉絲人群，來拉動平潭旅游知名度和口碑的營銷目的。
策劃“平潭不老騎士”事件，一對老年夫妻著裝時尚，騎機車游玩平潭，從老人愛情、時尚、故事等角度對平潭進行多渠道多平臺曝光。北京青年周刊、福建日報等20多家新浪微博媒體賬號及娛樂、旅游類大V參與了話題互動，中國日報、搜狐網等30余家官方媒體參與內容傳播。截至9月30日，新浪微博話題#平潭不老騎士#閱讀量達4270萬，討論量3.6萬。話題#平潭不老騎士#獲得新浪微博話題榜第二名，旅游分榜第一名，使平潭旅游曝光度進一步提升。
為持續制造平潭旅游相關話題熱度，引導網友參與互動，福建省旅發委制作了“平潭人民歡迎您”和“清新神韻比來無”兩版H5，累計閱讀量超15萬次。在新浪微博策劃了#搶平潭榮譽島民證#話題，當日微博閱讀量突破2000萬，討論量超3萬，平潭旅游品牌及口碑持續上漲。
推介分享福建撩人山水。摒棄傳統旅游推介會的單調形式和內容，2017年10月福建省旅發委在北京開展的主題為“清新福建山水撩人”的網絡推介會上，主打“分享”主題，通過“年輕人+年輕化”的分享和互動模式，展現了福建多元和朝氣的旅游標簽。現場邀請了直播平臺、旅游網站、旅游類大V、網絡紅人等40余家媒體參與。
在形式上，進行了內容層面的創新，借助線上的直播平臺、旅游APP等媒體制作網絡推介會專題，同時嫁接線上“邊看邊買”功能，當日直播平臺觀看人數突破100萬。來自新華網、中國旅游報等超過50家媒體對此次發布會進行報道，鋼小俠等十余名旅游KOL發聲宣傳，總閱讀量超過200萬。
啟動“清新福建”大V聯盟。12月，福建省旅發委在北京舉行“清新福建”大V聯盟簽約儀式，與30名知名旅游類KOL簽訂年度合作框架。隨著福建省旅發委主任吳賢德和2名大v代表手中的星空酒緩緩注入，“V+”標識發光，標志著“清新福建”大V聯盟正式啟動。現場的活動吸引了105萬網友的持續關注，來自全國網絡、電視、報紙媒體以及大V聯盟、旅游媒體等百余家媒體同步上線宣傳報道此次活動盛況，宣傳推介“清新福建”旅游資源，引起業界的熱烈反響。據了解，大V聯盟的30名成員平均粉絲量超500萬，總粉絲數量超1.5億，粉絲結構九成以上由旅游愛好者組成。借助大V效應，將有效傳遞“清新福建”品牌影響力，實現良好口碑的發酵和目標人群的擴散。
推廣“情境之旅” 讓游客獲“五感”深度體驗
到武夷山來場清心喜茶之旅，到嵩口古鎮享受野奢之樂……福建省旅發委創新內容營銷模式，整合全省“429”旅游資源，推出“清新福建·情境之旅”五條精品線路推廣項目，受到旅游愛好者的廣泛關注。
據了解，該項目以“清新福建·情境之旅——用五種方式去旅行”為主題，通過H5游戲互動、UGC話題互動、KOL網絡直播、微博圖文直播、線下情境體驗等方式，真誠邀約境內外游客深度體驗“清新福建”。
活動期間，“清新福建·情境之旅”的主KV、視頻戶外投放覆蓋了福廈兩地機場貴賓室以及廈門T3到達區LED屏。同時，在國際在線等網絡媒體、福廈日報及電視臺等多媒體的平臺持續傳播“清新福建·情境之旅”的KV、視頻、圖文報道等內容，集中、強勢、多元展示“清新福建”的平潭一日島主行、用音樂感受世遺之美、大咖帶你游鄉村、尋找茶王以及騎游海絲等特色精品線路。截至目前，該項目通過多媒體平臺傳播效果好，覆蓋人群3386萬人次。
同時，在微博、微信共計發布推文55篇，#清新福建情境之旅#話題閱讀量近100萬，在上億的微博話題中，多次登上熱門話題榜。H5占島游戲、藍盒子互動、雙十一線下體驗招募秒殺互動參與超過萬人。“用音樂感受世遺之美”、“尋找茶王”武夷山茶鄉之旅、跟著大咖騎游海絲的直播互動累計觀看超過2640萬人次。
拍攝《大V說福建》 讓清新福建更加靈動時尚
“初到泰寧，你可以走在布滿斑駁陽光的石板路上，或是穿過曲折悠長的巷子，或是在長凳靜靜喝著茶等待日落，在慵懶的時光中走走停停……”在《大V說福建》第三期，來自素有“情感女王”之稱的知名作家蘇芩分享了暢游福建泰寧的感受，告訴你一個北方姑娘是如何愛上了南方的溫婉。
“大V說福建”項目，是福建省旅發委一次有益的創新嘗試。借助在網絡上具有影響力的“大V”及在社會上具有知名度的知名人物的“名人效應”，邀請了24個有500萬以上粉絲的知名人物參與拍攝短視頻，將福建的風景、美食、民俗、文化方面的魅力通過不同創意的視頻在網絡上進行推廣及傳播。
“大V說”的形式有別于傳統的旅游宣傳片，從福建人的鄉土情懷到人生“遠行與守望”的探討，從情感的講述到充滿創意的“手指旅行”，人物的參與與話語表達，使視頻更具有情感溫度，也讓觀眾在觀看時更加有代入感，對福建的風光、美食、鄉土情懷等有更深的體驗。
節目開播以來，保持著每周一、三、五更新的頻率，目前已更新15期視頻，將于12月底前完成24條視頻的拍攝及上線。截至目前，已經推出的15期視頻播放總量已超過310萬，微博相關話題閱讀量超過2000萬，1.2萬名網友參與了話題討論。
在系列視頻推廣的同時，福建省旅發委還在鳳凰網、騰訊網、百度、人民日報數字屏媒等媒體開展“清新福建”宣傳。在新華網、人民網主頁開設“清新福建”欄目，在微博上同步進行“我來說福建”熱點話題的運營。通過話題的引導，眾多網友在觀看視頻的同時也發布微博，分享自己與福建旅游的各種故事。在參與話題討論的眾多微博中，福建不僅風景與美食令人印象深刻，這片土地更是與許多人的人生發生了動人的情感聯結。
能與受眾產生真正的情感交流，使旅游宣傳不再是單純的“單向輸出”，拉近了與網友的距離，正是“大V說福建”在新媒體營銷上收獲關注與好評的“法寶”。
通過一系列創新營銷舉措，“清新福建”品牌推廣互聯網營銷成效顯著，以H5游戲互動、微博話題營銷，UGC互動、視頻直播等方式吸引了廣大的年輕旅游消費群體；創意傳播內容，如到平潭海島怎么玩、武夷山的茶鄉品茗、海絲線的騎游、不老騎士事件以及大V說福建節目的評論，形成了精細化定位的旅游人群對品牌的口碑傳播。調查數據顯示，18%的受訪者能夠說出騰訊卡機屏、朋友圈廣告、情境之旅、大V說福建、清新福建主題曲、微視頻和網絡推介會等的具體內容。通過在新老客群中線上線下的認知和體驗重塑，互聯網營銷強化了受眾對于“清新福建”的品牌辨識度。（吳健芳 李金枝）
轉自：中國旅游報
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