福建廈門：危中尋機加速傳統外貿品牌轉型

　　近年來，廈門市跨境電商迅猛發展，已成為外貿發展新的增長點。廈門市商務局因勢而動、因勢利導，圍繞服務外貿工作全局，貫徹落實好黨中央國務院關于加快跨境電子商務新業態發展的部署要求，充分利用好跨境電子商務綜合實驗區政策，支持跨境電商產業發展，支持外貿品牌企業轉型升級。

　　乘風破浪，揚帆出海。同樣是2001年成立的廈門金華南集團和廈門吉信德集團在持續做強做大傳統外貿的同時，將業務瞄準了跨境電商，加大品牌建設力度，取得明顯實效。

　　廈門金華南集團：超前謀劃厚積薄發

　　今年7月1日，中國跨境電商B2B出口監管試點正式啟動。全國首批十大試點之一的廈門關區放行首票跨境電商B2B出口貨物，廈門金華南集團正是這項業務的首個“吃螃蟹者”，貨值172711元的家具發往美國的海外倉，并將在亞馬遜等平臺銷售。

　　“公司在政府各相關部門，尤其在廈門市商務局的關心和幫助下，今年前三個季度的業務呈現總體良性和向好。公司主要以出口為主，涉及行業和產品較多，因疫情影響，鞋帽、箱包等傳統業務明顯下降，恢復后勁不足，但是健身器材、家具、工藝品等業務明顯增加，提前布局的跨境電商增速較快，比上年同期增長30%以上。”金華南集團總經理李進江告訴記者，今年1-9月，公司整體出口額為1.25億美元，與上年同期基本持平，第四季度在手訂單有所上升，預計出口會有上漲，力爭全年出口業務與去年持平。

　　廈門金華南集團成立于2001年，自2002年起年年都是廈門市進出口百強企業，榮膺首批“廈門市重點出口企業”并保持至今，也是廈門市連續六年的百強企業和首批“三高”企業。經過十九年的發展壯大，如今集團已經成長為年進出口額達1.7億多美元，集設計、生產、貿易、國內外電商和外貿綜合服務為一體的工貿型公司，產品涵蓋多個行業，遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區的集團公司。

　　良好的底蘊讓李進江對自身企業由傳統貿易轉型有著充足的自信。他介紹，公司具備成熟的轉型條件：第一，有自己的產品、自己的團隊，能夠充分把握跨境電商產品的選品和市場方向；第二，有自己的實體生產企業，產品質量控制到位，能打造自己的品牌；第三，有著優秀的研發隊伍，不斷研發和創新市場適銷對路的產品。

　　李進江表示，企業通過提升產品品質，拓展跨境電商業務，培養出自己的品牌。直接面對國內外消費者，由批發轉向零售，去掉中間環節，有更大的定價權和話語權，產品也更具競爭力。同時，可以第一時間了解客戶需求，明白產品研發方向，集團實現工貿結合，線上線下共同發展。

　　如今，廈門金華南的“GHN”品牌被評為福建省重點培養和發展的“國際知名品牌”，旗下擁有“享動”“CREATING”“L＆W洛斯威特”“O＆K”“MAZON”等眾多自有品牌。

　　據了解，在加快傳統外貿轉型升級方面，廈門金華南集團積極創造條件促使傳統出口業務向跨境電商新零售發展，加快海外倉投入，順應外貿新業態新模式，培育企業發展新動能。公司通過亞馬遜FBA倉庫運輸服務，為海外賣家提供門到門服務的同時，還將出口貨物通過跨境物流送達租賃的海外倉內，入駐更多海外線上平臺，通過多個跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達購買者，不斷拓展營銷渠道。

　　“疫情期間，我們加大了新產品的研發和創新力度，提高產品的附加值和市場競爭力；并加大自有品牌宣傳和培育投入，增加企業的經濟效益；堅持參展，先后參加中國國際體育用品博覽會、國際家具展、線上廣交會等，不錯過每一個展示自己的機會。”李進江表示，廈門總部今年內將從現有的80多人增加到100余人，將以更專業的團隊，為各中小企業提供訂艙、排載、拖車、報關等物流服務及結匯、退稅、信保等資金及信息等外貿綜合服務，積極帶領各中小企業拓展跨境電商業務，共同促進傳統貿易轉型。

　　廈門吉信德集團：以全球視野走品牌之路

　　“今年疫情以來，這款主要用于養雞的兩層寵物屋在國外市場特別好賣。許多人因疫情窩在家里，既有養寵物的樂趣，還有收獲雞蛋的快樂。”廈門吉信德集團董事長盧孔知表示。

　　新冠肺炎疫情的發生在給傳統貿易方式帶來巨大沖擊的同時，也促進了跨境電商的發展。在廈門吉信德集團一整層1000多平方米的產品展示空間內，有序的擺放著該集團款式豐富的寵物用品，董事長盧孔知又指著另外一款寵物包對記者說：“這款可外展式便攜防水折疊式寵物包榮獲第七屆外觀設計專利大賽優秀設計紀念獎，專利產品開發以來，十幾年一直暢銷全球。”

　　“專注于為寵物設計更舒適的空間，產品銷往北美、歐洲、日本等45個國家，2019年營業額突破2500萬美元……”盧孔知告訴記者，一直以來，吉信德的視野是全球的。從2013年開始，吉信德就在傳統外貿的基礎上著手布局新的渠道-亞馬遜全球開店，并在歐盟、美國、英國等多個地區注冊了產品品牌“PETSFIT”（中文“寵適”）。此后，自主品牌銷售逐年穩步增長，2018年突破1000萬美元，今年還將有大幅度增長。現如今“PETSFIT”品牌已享譽國內外，在亞馬遜全球平臺的寵物用品細分領域遙遙領先。

　　實際上，廈門吉信德在寵物行業做得好，做的過程卻非常艱辛。廈門吉信德集團從2001年創立伊始，盧孔知就明確了自己的目標：堅持不走傳統代工OEM出口企業之路，而是堅持原創制造ODM之路，產品自主研發設計、注重生產品質。

　　“我要給客戶最好的產品！”這句話，盧孔知說得鏗鏘有力，也正是為了這句話，讓吉信德的產品付出過較大的代價。2009年，盧孔知和質量管理部門的同事突然發現一款折疊寵物帳蓬有一個細小的瑕疵。但是，這批產品恰好有一整個貨柜，價值4萬多美元的貨物已經在發往日本的海運貨輪上，怎么辦？

　　在吉信德眾多員工的注視下，盧孔知態度堅決，馬上想辦法將在海上的貨柜截回來，并聯系日本客戶，申請延遲20天交貨，立即組織工廠員工重新生產了一批貨物發往日本。從此，品質優先成為吉信德全體員工的工作準則。事后得知具體情況后，日本客戶從此也將訂單鎖定給吉信德集團，即使在其他企業給出比吉信德產品更低的價格情況下，也從不找其他企業下訂單。

　　“跟我們合作，客戶完全沒有后顧之憂。”盧孔知認為，這就是吉信德品牌的力量。

　　作為一個專門致力于寵物用品的企業，廈門吉信德集團成立至今一直專注于寵物用品的設計、開發、生產和銷售，正是堅持走品牌之路，促使廈門吉信德集團實現長足發展。如今已在廈門湖里區、海滄區分別建有工廠，在福建省武平縣建設有占地百畝的生產基地，并與國內多家企業形成良好的加工合作伙伴關系，成為了一家集研發、生產和銷售于一體的綜合性企業。

　　同時，研發創新融入到了吉信德人的血液中，公司研發申請全球專利411項，其中多功能寵物窩、擴展寵物活動空間的折疊包等發明專利29項，是廈門市市級高新技術企業、國家知識產權優勢企業，吉信德集團注冊的“SUNNYPET”及圖商標為福建省著名商標。

　　“未來，我們仍將堅持高質量發展，以更堅守的決心走向世界市場。”盧孔知表示。（吳廣寧）

　　轉自：國際商報

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀