“買西北、賣全國”武功模式照耀西北

　　2014年4月，以銷售新疆特產為主的西域美農公司將配送中心搬到了距離烏魯木齊2000多公里的陜西省武功縣。回憶起當初這個大膽的決定，公司CEO李春望坦言，當時從烏魯木齊配送到東南沿海城市的物流一單限重1千克，價格為7～8元，且續重費用較高；而將新疆及西北各地產品集中到武功后再銷往全國，不僅一單限重提高至3千克，物流價格也降到了3.5元以內。

　　李春望的小算盤打得“精”得益于陜西省武功縣電商的迅猛發力。

　　2013年12月，為破解農產品“買難賣難”和群眾增收難問題，武功搶抓“互聯網+”機遇，在西北地區率先開始發展電商。為迅速打開全國電商市場，武功縣借助區位優勢，初步構建了電子商務“買西北、賣全國”的營銷模式。如今，這一模式已成為全國縣域電商八大模式之一。

　　聚集電商催生創客

　　李春望是安徽人，自2009年在新疆開淘寶店鋪專營新疆特產起，一直從事農產品銷售。現在，其公司形成了以新疆農特產品為主、陜西地標性農特產品為輔的售賣模式，網上店鋪也達到了十幾家，銷售額從最初的5000元創業基金達到去年的4億多元。

　　今年，李春望計劃深耕富平柿餅，把前端消費者和后端種植深度銜接起來，使整個生產過程更加規范，品種更加優質。

　　這一想法源于近三年公司對富平柿餅的推廣。2013年剛開始收購時，價格只有6元/斤，還是農戶自己把柿餅送到公司倉庫；隨后，在資源導向下，各路資本也開始去富平收購，去年的收購價已漲至15～16元/斤，且銷售周期從上市到售完僅為一個月。“讓我感到最意外的是，2016年底淘寶的搜索數據顯示富平柿餅搜索指數是廣西的10倍。”李春望感慨道，全國柿餅產量70%在廣西，還有20%在山東，只有10%在陜西。這一結果使李春望更加堅定了走柿餅全產業化之路的決心。“如果一開始就選擇這條路，今天的收獲會更大，不會被資源壓得很被動。”

　　像李春望這樣在武功創業的電商人還有很多。統計數據顯示，武功縣已累計引進電商企業190家；帶動電商創業近萬人，累計發展微商營銷、網店銷售團隊3000余人，促進本地就業2萬多人；2016年電商銷售總額同比增長78%，達到18億元。

　　引進物流拉動產業

　　目前，武功縣入駐物流快遞公司40余家，包括“四通一達”、德邦物流等知名快遞企業，物流成本已實現了全省最低。

　　其中，去年成立的陜西聚客物流配送有限公司，與中通合作，成立了繼西安之后中通在陜西省的第二大運營分揀中心。成立以來，其快遞單量從2萬單漲至7萬～8萬單。分揀中心今年還將擴大運營面積1萬平方米左右，以滿足不斷增長的物流配送需求。“我們主要是結合自己企業的優勢來解決打通農村最后一公里的瓶頸。”陜西聚客物流配送有限公司董事長趙哲介紹說，“聚客物流原來是負責我經營的聚家連鎖超市的配送，有自己的車輛和配送隊伍，而我的超市在鄉鎮和村都有門店。與中通強強聯合后，我的物流公司會把中通從全國各地運送過來的商品，通過自己的配送車量送到超市下設的各門店，各門店都設有快遞收發業務點。”

　　不過，由于當前下設的門店數量有限，趙哲計劃把每個村的便利店、每個路口的商店以及每個社區的便利店都發展成為配送網店。“我還打算從中挑選做得比較好的老板，讓其承接快遞物流發貨以及收購農產品推動其上行等。”趙哲信心十足地說，盡管這項工作任務量很大，他今年依然會著手加大力度去做。

　　推進上行做強經濟

　　經過三年多的探索和實踐，武功電商發展已走過了關鍵性兩步：一是通過“買西北、賣全國”模式，使電商在武功大地深深扎下了根；二是圍繞電商強配套、擴規模、做生態，使武功電商在全省乃至全國小有名氣。“接下來要走好的第三步就是，通過推進農產品上行，引領縣域經濟轉型升級，帶動農民致富增收。”武功縣縣長林梅強調，這要在5個方面下足功夫，即建基地（加快建設網貨生產基地、加工基地、網倉基地）；調結構（一方面以電商整合提升優質特色產業，另一方面打造全國最大的農特產品電商物流集散地和農村電商綜合示范區）；創品牌（推出一批立得住、叫的響、賣的好的“網紅”產品）；育人才（把武功打造成西北農村電商人才培訓地、聚集地和輸出地）；促增收（提高農產品附加值的同時全面推進“大眾創業、萬眾創新”）。

　　采訪結束時，林梅為我們描繪了一幅未來的發展藍圖，“目前，武功電商已經完成了1.0版，未來要升級為2.0版，希望有一天武功能成為一個像義烏小商品城一樣的全國網貨集散地。”（魏橋）

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