每秒有25.7件快遞從江蘇宿遷市沭陽縣發往世界各地。今年1至6月，全縣發送花木類快遞高達2.81億件，直接帶動花木類農產品銷售額近140億元……沭陽是全國花木主產區之一，已有1000多年的花木種植歷史，孕育了豐富多彩的花木文化，被譽為“中國花木之鄉”。
綠色是沭陽縣最亮的底色，得天獨厚的自然條件和良好的生態環境吸引著全國各地花木經銷商紛至沓來，并催生出一大批關于花木產業的產業鏈。沭陽農商銀行踐行金融的政治性和人民性，在助力地方政府將生態優勢轉為發展優勢中，主動扛起了一份責任與擔當，不斷加大信貸投入，創新產品和服務，擦亮了地方花木產業“金名片”。
深耕花木經濟助推“小花木”逐步成為“大產業”
走進沭陽縣立寶花木園藝場，500多種月季花搖曳多姿，爭奇斗艷，讓人流連忘返、沉醉其中。漫步其中，仿佛進入了花的海洋。紅色、粉色、白色、黃色、紫色等五顏六色的月季花競相開放，嬌艷欲滴。空氣中彌漫著淡淡花香，讓人如癡如醉。
“我家今年月季生意火爆，年初訂單就接了不少，進入四五月份以來，訂單量猛增，平均每天有1000多個訂單，到5月底，上半年的訂單被訂購一空。預計年底銷售額達3000萬元左右，我們現在有月季大棚140個，有連體大棚約60000平方米。”沭陽縣立寶花木園藝場負責人王立寶說。
據王立寶介紹，他從事種植歐洲月季有20多年了，1999年在無錫種植銷售歐洲月季，2003年回家自己種植，主要銷往全國各地花卉市場。月季花不嬌貴，不計較土地的肥瘦，好養活。在鄉下，幾乎家家戶戶的院子里都有幾枝月季花，是適合普通群眾養的家常花。
“多虧了沭陽農商銀行的鼎力支持，貸款450萬元，讓我有了更大的信心和底氣承包土地，擴建大棚，及時解決了資金短缺的問題。今年的行情不錯，四五月份迎來了一個銷售小高峰，相信今年下半年還會迎來月季花銷售的艷陽天。”王立寶說。對于今年的市場行情，王立寶充滿了信心。對王立寶的信貸支持，只是沭陽農商銀行支持當地百姓種植花卉，發家致富走上幸福生活的一個縮影。
借著南北花木遷徙中轉站、交易集散地優勢，沭陽——“中國花谷”名片逐步散發別樣光芒，花木種植面積60萬畝，品種3000余種，花木電商5萬余家，從業人員約30萬人。年實現花木銷售額200多億元，是江蘇省最大的花木生產縣，花木產業成了當地名副其實的富民產業。作為地方金融排頭兵、農村金融主力軍，沭陽農商銀行堅守支農支小戰略，堅持走普惠金融路線，圍繞花木種、銷、加工等全鏈條主體需求，沭陽農商行已經先后創新推出了“花木貸”“草莓貸”“農機貸”等特色金融產品，目前發放花木類貸款余額達28.12億元，不僅滿足了當地產業發展的需要，還有效解決了花木企業經營發展的后顧之憂。為支持地方政府將生態優勢轉化為發展優勢，沭陽農商銀行以花木產業為著力點，不斷下沉服務、創新產品、優化渠道，為花木產業注入了源源不斷的金融活水。
隨著網購走進千家萬戶，花卉也開始走紅網絡。姜峰就是帶貨主播中的一員。今年29歲的姜峰是新河鎮新河街人，中專畢業后就回家和父親一起經營起了自家的花卉大棚，以前在阿里巴巴、淘寶、拼多多電商平臺銷售花木、苗木。2022年，憑借著年輕人的目光和自己愛鉆研的精神，他瞅準了直播電商這種銷售方式，轉型開始直播帶貨，在抖音、快手上帶貨，春天銷售藍莓、金葉女貞，夏天銷售月季、百合、茶花，秋天銷售桂花、菊花，冬天銷售種球風信子、郁金香，一年四季都直播帶貨。貨物銷往全國各地，去年銷售額達600萬元，利潤50萬元。春天旺季的時候一天銷售2000多單。2023年他的父親姜中林又從農商銀行申請了一筆15萬元的信用貸款，給兒子搭建了一間專門用于直播的場地，并且配上了一套專業的直播設備，在父子倆的配合下，他家去年又擴建了一個直播帶貨間，訂單比以往翻了好幾番。
定制差異化產品讓普惠之花綻放花鄉大地
大盆小盆盆盆五彩繽紛，千花萬花花花姹紫嫣紅。初秋時節，在這個新河最大的盆景交易中心，人們觀花、賞花、拍花、購花……新河鎮素有“中國淘寶鎮”之美譽，幾乎村村都是淘寶村，電商產業非常發達，花木電商戶及各類花木網店1.05萬戶，花木從業人員3.5萬人，快遞年發件8500萬件，年銷售額32億元以上，目前全鎮80%的花卉苗木產品已實現通過網上銷售，帶動就業2.5萬人。
久久為功，新河花卉由“小花朵”長成幾十億元的“大產業”。花木快速成長的背后，是沭陽農商銀行源源不斷地播撒金融“及時雨”，強有力地支撐起了全鎮花卉產業的高質量發展。
“上個月培育的玉扇松客戶反響非常好，一筆訂單就賣了8萬元。”胡以發表示，他從2005年開始種花，花卉種植基地能發展到今天的規模，離不開農商銀行的大力支持。在農商銀行的貸款從最初的5萬元增加到現在的30萬元。“這次新品種銷售好的話，我還想擴大種植規模。到時還需要農商銀行的大力支持。”新河鎮大營村53歲的胡以發，從事花卉種植、盆景造型銷售20余年，對于未來的發展，他信心滿滿。
一直以來，支持花卉產業都是沭陽農商銀行支持鄉村振興的有效落腳點。為更好服務當地花農，沭陽農商銀行將新河支行升級改造為“花木支行”，組建了一支針對花卉產業營銷的專業隊伍，重點針對花卉產業片區5萬元至500萬元零售客戶開展專業化營銷，推行“網格化管理”“清單式營銷”，實現了花卉產業重點客戶的全面對接。同時，為滿足花卉種植戶資金需求，沭陽農商銀行搭建兩套模型并配以不同信貸產品，用以支持專業合作社、龍頭企業等發展需要。其中，“花木信用貸”主要按照種植面積進行授信，以客戶信用為準，最高授信額可達500萬元，“花木貸”根據新建、擴建花卉溫室大棚面積最高授信額1000萬元。目前，新河支行發放花木類貸款余額達6.46億元，服務轄區2795戶花木種植戶。
產業振興是鄉村全面振興的基礎。沭陽農商銀行堅持立足當地、特色經營，圍繞“一縣一業、一鄉一品”，針對不同產業、不同企業差異化需求，堅持“一行業一策略、一市場一模式、一企業一方案”，量身定制金融產品，針對花木特色，及時推出花木惠農貸、花木助商貸、花木興業貸、花木月季貸、花木創業貸等花木系列貸款產品，為花木全鏈條客戶提供專屬貸款，努力讓金融服務更加高效、更有溫度。
“通過把普惠金融與綠色金融結合起來，我們讓普惠金融更綠色，也讓綠色金融更普惠。”沭陽農商銀行董事長陳雷表示，一筆筆綠色貸款，成就了一個個涉農企業創新創業的夢想，也滿足了一個個家庭奔赴美好生活的向往。
政策引領 數字賦能助力花木經濟點“綠”成金
綠色是生態的本色，也是發展的底色。厚植“綠色家底”，首先要守住好山好水好生態。近年來，沭陽縣做大花木品牌，做強“美麗經濟”，以打造綠色高地，建設美麗沭陽，用“花木產業”帶動沭陽綠色發展、農民增收致富。
“如果沒有沭陽農商銀行500萬元貸款，我們公司不會有今天的發展規模，公司剛成立就得到了沭陽農商銀行的大力支持，如今我們公司代理新河鎮中通快遞，一天平均發單20000—30000件，高峰的時候達50000件。2024年，僅快遞業務收入就達2000萬元，利潤120萬元。”宿遷靈緹物流有限公司負責人葉丹高興地說。
圍繞花木特色產業，沭陽農商銀行積極融入地方發展大局，不斷創新金融服務，注重踐行綠色金融發展，加快綠色信貸拓展，加強網格深耕與融資對接，以實干實效成果騰挪出服務實體經濟更大空間。一是深化生態價值轉化。該行及時啟動花木生態價值轉化應用探索，與縣發改局合作，依托發改局建立的花木企業項目庫，通過市場調研、流程再造、專家咨詢等方式，圍繞花木的市場價值、土壤保持功能、涵養水源能力、水質凈化效果和生態文化價值，構建花木企業生態價值評估體系，創新“VEP生態價值貸”，讓花木生態價值首次轉化為信用價值、貸款額度。截至目前，已投放“VEP生態價值貸”1000萬元。二是深化科技價值賦能。針對花木行業銷售渠道、季節性、資金回籠周期等特點，推出首貸核驗、遠程視頻核驗、授用信分離、貸款續貸等功能，并通過對貸款的迎前管控，降低不良貸款風險，緩解客戶資金壓力。三是積極應用大數據、云平臺、AI人工智能等技術手段，設置了信貸客戶過濾規則，開展數據篩查比對，提前排除品行不良、征信不良、貸款不良和花木有關的人群，明確目標客戶范圍。同時，全力推動陽光信貸從線下向線上遷移，實現客戶信息標簽化、產品匹配精準化、金融服務定制化。（記者 張宏斌 通訊員 胡玲玲）
轉自：金融時報
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