在剛剛結束的消博會上，記者品嘗到了口味獨特的嶗山白花蛇草水。據了解，這款中藥味十足的飲品已暢銷海外。
“公司生產的嶗山白花蛇草水已經以‘中國草本飲品’形象走出了國門。同時，公司生產的本草可樂也被定位為‘世界另一種可樂’，為全球‘可樂版圖’增添了一抹‘中國味道’。”青島飲料集團國際貿易經理張翼告訴記者，在當前國際經濟形勢不確定性上升與國內市場消費升級的背景下，企業正面臨相比以前更加復雜的挑戰——如何讓同一款產品既符合海外標準，又能打動國內消費者？這也是當前內外貿一體化發展趨勢下的核心命題。
引導外貿優品轉內銷
國際經濟形勢不確定性加劇，外貿企業急需開拓國內市場，但“轉場”并非易事：國內消費者對產品包裝、品牌故事、營銷方式的需求與海外市場存在顯著差異。
北京幸福益生高新技術有限公司副總經理梁敏告訴記者，公司在調研國內市場后，通過技術下沉推出了具有針對性的高性價比日化產品，并借助電商平臺實現快速觸達用戶。
事實上，上述公司遇到的挑戰頗具共性。外貿企業要實現出口產品轉內銷，前期往往面臨不了解國內市場需求、缺乏平臺運營經驗、品牌認知度低、國內外標準不同等一系列挑戰。
“內需市場雖然龐大，但競爭激烈。傳統外貿企業‘大批量、少批次’的生產特點，與國內市場‘小批量、多批次、快迭代’的需求存在矛盾。”相關從業者表示，新品牌、新商品要打開國內市場，需投入較大的人力和成本，且周期較長。
記者注意到，為了促進外貿企業和國內市場精準對接、推進內外貿一體化，多地出臺政策、召開專場對接會，幫助外貿企業擴大內銷“朋友圈”。
浙江省商務廳近日會同浙江省商貿業聯合會，組織召開了浙江外貿優品進商圈、進商超、進電商專場對接會。現場，浙江省商務廳、各地市商務局，杭州多個商圈、重點商超及電商平臺和部分重點外貿企業代表匯聚一堂，共同探討外貿企業“轉向”。
日前，上海市商務委員會舉辦“上海市電商助力外貿拓內銷對接會”，拼多多、盒馬、抖音等16個中國主要電商平臺以及近80家外貿企業代表參加，加速渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接。上海市商務委員會副主任周嵐在會上表示，上海將發揮好電子商務大平臺集聚的優勢，助力外貿企業對接國內市場資源，高質量做好拓內銷工作。
中航證券首席經濟學家董忠云向記者表示，加快內外貿一體化發展具有多重意義。從國內來看，內外貿一體化發展有助于打通生產、分配、流通、消費鏈條中的堵點，擴大內需市場，對沖外需波動風險，為外貿企業提供內部緩沖空間，助力外貿企業利用國內超大規模的市場消化產能，同時引導內貿企業對標國際標準提升競爭力。從產業鏈來看，內外貿融合能促進技術、品牌、服務等要素整合，推動產業升級，增強中國制造在全球價值鏈中的話語權。
品牌建設之路行則將至
長期以來，中國制造的高品質商品持續暢銷海內外市場，但要從“中國制造”到“中國品牌”，打造具有國際影響力的品牌，企業仍需付出諸多努力。
“在內外貿一體化趨勢下，企業品牌建設需兼顧多元的市場需求與文化背景。”北京聲智科技有限公司副總裁黃赟賀告訴記者，在全球化布局中，公司針對不同市場的文化差異和消費習慣，采取了靈活多元的核心策略。例如，對于海外用戶，公司開展了技術適配與本地化設計，基于聲音大模型的多語言訓練能力，公司不斷優化語音交互功能，提升產品在非中文市場的滲透率。
品牌建設之路雖然艱難，但行則將至，受訪企業也是干勁十足。“全球都在進入老年化，公司的口腔功效牙膏和無菌軟膏敷料等產品已經走向世界，不管海內外消費差異有多大，這些都是市場剛需。”梁敏表示。
“中國很多外貿企業過去沒有直接面對消費者，但實際上產品制造能力是很強的，質量把控也沒問題。只要具有一定的設計能力、品牌運營能力，同時，借助于現在各類新電商平臺的傳播能力，完全有可能繞開原有的經銷環節做自己的品牌。”一位研究工業經濟的專家告訴記者，從貼牌生產到自主品牌是必由之路，但要提高自主創新能力，如果抄襲原有貼牌設計的話，可能會存在比較大的知識產權風險。
在4月18日舉行的國新辦新聞發布會上，工業和信息化部總工程師謝少鋒說，我國擁有完整的產業體系、超大規模市場和完善的信息基礎設施，工業經濟的韌性強、潛力大、活力足，經濟高質量穩定發展的基本面不會改變，并將為全球產業鏈供應鏈注入確定性。（綜合）
轉自：消費日報
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