2018國際消費類電子產品展覽會（CES）于美國當地時間1月9日在拉斯維加斯開幕，諸多中國企業的黑科技產品閃耀北美。這也是“大國品牌”TCL連續11年在CES主展廳亮相，并帶來針對北美市場發布的全新電視產品。X/C/P三大系列多款明星產品也與全球消費者見面。
與此同時，TCL集團發布了2017年全新業績數據。TCL集團2017年LCD電視產品銷量為2377.4萬臺，同比增長15.9%；智能網絡電視銷量為1512.7萬臺，同比增長34.8%。其中，四季度彩電銷量達到729.8萬臺，同比增長30.4%；智能網絡電視銷量488.7萬臺，同比大增52.4%，顯示中高端產品銷售占比得到進一步優化。TCL集團副總裁、TCL多媒體CEO王成表示，受益于產品結構持續改善、渠道結構優化以及全產業鏈整合優勢帶來的整體效率提升，海外市場銷售量持續強勁增長。TCL多媒體全年銷售實現五年來最強勁增長，并超額完成2200萬臺的全年銷售目標。其中，北美市場銷售量表現格外亮眼，同比大幅提升131.5%，實現翻倍增長。截至2017年11月，TCL電視北美市場占有率為9.1%。
這一傲人成績被業界人士解讀為“中國品牌的勝利”。在美國這樣一個競爭充分的市場，日韓品牌長期占據領先地位。此次TCL北美市場業績喜人，不僅是中國品牌在海外“趕超日韓”的積極信號，也對提振中國家電品牌逐鹿全球信心、加速“品牌出海”具有重要意義。
“產品本地化”創新助力TCL深耕北美市場
面對千差萬別的消費需求，依賴同一產品“打遍天下”顯然已無法奏效，因此差異化的產品戰略成為必然。TCL在全球踐行本地化戰略，不僅生產、銷售、人才、市場實現全面本地化，在產品形態上，更是依據當地消費者的生活和消費習慣進行本地化創新。TCL多媒體北美分公司總經理毛初文介紹，在北美市場，消費者雖然理性，但是他們不排斥高科技，尤其是在畫質上。TCL在產品創新方面不斷深耕，推出量子點電視、AI等高科技產品，在各大媒體評論中備受好評，TCL產品和品牌逐漸被美國消費者接受和喜愛。
2017年12月，在全球知名的科技和消費電子媒體CNET發起的BestTVsfor2018（2018最佳電視）評選中，TCL電視產品“PseriesRokuTV”力壓索尼、三星等電視產品，以8.6分超高分名列前茅。
CNET給出了獨到的評價，“這款產品具備真正優秀的畫質，且價格適中，如果你想要一個55寸型號的電視，那么它就是我們的選擇。”北美消費者體驗感受評價極高的TCLP系列具有優秀的整體圖像質量，多分區動態背光控制，對比度高，顏色顯示精準，另外其具備的Roku智能電視平臺界面簡單，流媒體應用支持廣泛。
此外，在最近一次針對北美用戶“凈推薦值”調查中，覆蓋了10%的S4系列產品用戶和20%的P6系列產品用戶，在問及“您是否愿意向您的朋友或親人推薦TCL的電視產品時”反饋的數據是95%的P6用戶和87%的S4用戶愿意推薦TCL的產品。美國消費者對TCL產品的肯定，是對TCL產品策略最有力的回應，也讓渠道伙伴對TCL新品的表現充滿期待。
入駐美國六大主流渠道 為“品牌出海”鋪路
BestBuy，Walmart，Costco，Target，Amazon和Sam'sClub這六大渠道銷售美國市場80%的電視機，目前，TCL已經全部入駐上述六大主流渠道，加上其他的區域零售賣場觸達，TCL實現了全美90%的零售覆蓋。這也是TCL在北美市場取得如此驕人成績的重要因素。
扎根當地發展，強調本土化建設是TCL成功拓展全球市場的法寶之一。TCL在海外市場非常注重與當地合作伙伴建立長期、友好的合作關系，這使TCL獲得了廣泛的認可與信賴。
據了解，早在2011至2013年經營初期，TCL依托與電商主渠道亞馬遜實現穩步發展，為品牌的長期穩定發展奠定了良好基礎。2014年，TCL進入沃爾瑪店面，從產品、渠道和市場推廣方面都向前邁了一大步，為平穩上量提供了扎實的平臺。此后，TCL與好市多（Costco）、山姆會員商店（Sam'sClub）、美國第二大零售百貨集團塔吉特（Target）等傳統主力渠道合作，同時與百思買（Bestbuy）開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的倍級增長。
TCL在北美建立和拓展多渠道的合作關系，實現銷量“量”和“質”的飛躍。通過覆蓋六大主流渠道，TCL在北美市場已經進入了超過10000家門店。隨著渠道的滲透，TCL未來會在北美市場占據更廣泛的品牌認知。
在品牌力的打造方面，TCL在北美市場的營銷推廣則已經成為教科書式的典型案例。
以“本地化營銷” 營造TCL品牌拉力
北美消費者的理性消費習慣，使得他們天然對品牌信賴有更高的要求。毛初文指出，北美的消費者非常有品牌意識，他們需要對一個品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達成需要長時間的積累。TCL找到了加速這一積累過程的有效利器——針對美國本土消費者的多元營銷。
TCL注重與當地文化相結合的品牌營銷，增強品牌在消費者心中的“存在感”。2013年，TCL成為好萊塢中國大劇院史上第一個冠名的中國企業，讓北美消費者認識、感知到來自中國的品牌形象，同時逐漸輸出中國文化，成為彰顯文化自信的主流陣地。
近年來，TCL與《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》、《碟中諜5》等好萊塢商業大片持續合作，2017年更是攜手DC大片《正義聯盟》進行全球聯推，借助IP和話題熱度形成爆點傳播。此外，與美國知名電視娛樂節目EllenShow牽手，與IMDB合作，一同參與艾美獎的贊助等，令TCL走在娛樂前沿，以消費者喜聞樂見的方式滲入當地市場，拉近品牌、產品與消費者的距離。
TCL“大國品牌”廣告在“一帶一路”沿線15國投放和TCL全球創意投影廣告刷亮六國，讓TCL品牌影響力以北美地區為切口，持續覆蓋全球。
此外，體育營銷的跨界總是與品牌的發展相得益彰。在美國消費者熱衷的體育賽事方面，TCL也進行了布局——成為RoseBowl球場和UCLA運動隊的官方電視品牌；成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作伙伴及贊助商；冠名美國職業足球聯盟（MLS）SanJoseEarthquakes隊主場等，TCL正在通過浸入美國消費者日常生活的不同場景，不斷提升與消費者的互動與粘性。這種場景化營銷的魅力，為TCL贏得了許多忠實粉絲。
TCL本地化營銷多維度提升了品牌的知名度，為推進市場擴張提供了必要支持。
轉自：中國電子報
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