首家銷售綜合平臺落戶河北 國機重工進入品牌全面建設期

　　經過近兩年的品牌一體化整合，中國國機重工集團有限公司（以下簡稱國機重工）的國內市場渠道建設邁出重要一步。中國國機重工集團有限公司總經理王偉炎日前在國機重工綜合銷售平臺（河北）暨聯合促銷會上接受中國工業報記者采訪時表示，“2019年開始，國機重工將全部統一成SINOMACH品牌，這次河北馳林成為集團的首家銷售綜合平臺，是國機重工在品牌建設中的重要一步。”

　　品牌整合的起始

　　國機重工成立于2011年，是世界500強企業中國機械工業集團有限公司（國機集團）的二級子公司，是由國機集團旗下工程機械業務資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業集團。主營業務涵蓋工程機械及相關重工領域的研發制造、服務、工程承包和貿易等三大領域。現有27家控股和參股企業，其中4家為海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽、四川瀘州等地擁有大型產業基地。

　　作為國機集團首個以國機品牌作為產品品牌的企業，2011～2016年最初成立的時間里，國機重工在品牌一體化方面做出了大量工作，包括完善品牌管理體系，實施SINOMACH品牌內部認證，加大品牌建設宣傳等。

　　在此5年間，一批代表國機重工SINOMACH品牌的中高端產品相繼問世和投放市場，先后研發出國內最大噸位裝載機、全球最大馬力平地機、全球最大功率電傳動推土機和輪胎壓路機等。到2016年11月，國機重工的品牌整合進入實質化一步，公司在上海寶馬展同期隆重舉行“SINO-MACH”品牌一體化的新聞發布會，正式宣布全面實施品牌一體化戰略。國機重工董事長吳培國表示，將通過全面實施品牌一體化，整合品牌資源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌價值。2017年，在統一品牌的基礎上，國機重工完成了海外市場的資源整合。

　　品牌整合的推進

　　9月8日，國機重工首家以SINOMACH為惟一品牌的國機重工全系列產品綜合銷售平臺落戶河北。據了解，河北馳林工程機械銷售有限公司（以下簡稱河北馳林）是國機重工在河北省區域授權的獨家全系列產品經銷商，充分體現了國機重工對河北市場的重視。下一步，國機重工將和河北馳林一起，踐行“品質鑄國機服務贏天下”的理念，以國機重工全系列產品為核心業務，加強縱深合作，不斷提升SINOMACH品牌的知名度和影響力。

　　中國國機重工集團有限公司常務副總經理鄒雪松在落戶儀式上表示，打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷戰略的重要組成部分，就是要依托四大基地的優勢資源，創新市場銷售模式，滿足用戶的一站式采購需求，致力于為客戶、為市場、為行業提供更多更好的產品和服務。

　　總經理王偉炎在接受記者采訪時回顧了國機重工幾年來品牌整合的進程。他表示，兩年來，品牌的整合是一個曲折而光明的過程。國機重工旗下目前擁有常林、鼎盛、洛建、長起四大品牌，品牌更換的程序比較復雜，市場和渠道的建設更需要一個過程。

　　關于品牌的合與分，其實不僅工程機械行業，就是放眼世界制造領域，也沒有一個定論。王偉炎表示，行業里就有品牌整合的成功案例，如三友裝載機納入徐工品牌，而浦沅起重機以前的名氣也很大，后來被三一重工整合，現在看整合的效果也不錯。

　　王偉炎在接受記者采訪時表示，綜合銷售平臺的建立是國機重工集中旗下優勢資源，整合國內渠道平臺的重要舉措，對增強國機重工SINOMACH品牌影響力、市場競爭力、為客戶提供更優質服務具有積極意義。

　　上半年情況

　　總經理王偉炎在談到國機重工今年上半年的業績情況時，顯得十分欣慰，“國機重工計劃全年實現銷售收入32億元，今年上半年就已經遠遠過半。”

　　國機重工有三大業務板塊，分別是裝備制造加研發、工程承包加貿易、服務業。裝備制造加研發這一板塊是國機重工較為傳統的業務，產品覆蓋鏟土運輸機械、壓實機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械等，近年來又延伸到環衛機械、礦業機械。

　　“今年工程機械行業的整體表現，挖掘機的銷售有點出乎意料”，王偉炎表示，主要是幾大綜合原因所致：近兩年基建項目開工較多，對設備需求的拉動較大；行業經過幾年的低點徘徊，目前到了產品更新換代的時候；二手機的銷售量較多，庫存已經所剩不多。

　　“下半年預計不會有上半年形勢那么好，因為國內外市場競爭程度很激烈”。因此，王偉炎表示，綜合銷售平臺的建立是國機重工的一項重要工作，還要進一步推進，今年計劃整合銷售平臺1～2家。這次之所以首選河北馳林作為國機重工首家綜合銷售平臺，充分體現了國機重工對河北市場的重視。下一步，國機重工將和河北馳林一起，踐行“品質鑄國機服務贏天下”的理念，以國機重工全系列產品為核心業務，加強縱深合作，不斷提升SINO-MACH品牌的知名度和影響力。

　　對于國機重工來說，“SINOMACH”品牌一體化的實施，是基于新時代與新市場的選擇，也是文化聚力的體現，更關乎裝備制造品質的升級。（記者 嚴曼青）

　　轉自：中國工業報
 

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