捍衛中國商用車領先品牌 福田逆勢增長半年銷售32萬輛

　　征途過半，捷報再傳。2020年上半年，在舉國抗疫取得階段性勝利和全面推進復工復產進程中，福田汽車以“32萬臺的銷量、17.6%的同比增長”，圓滿完成“時間過半、任務過半”的目標，為持續復蘇的商用車行業再添一抹亮色。下半年，福田汽車將乘勝追擊，為“三年行動計劃”畫上圓滿句號。

　　據了解，在前5個月持續取得逆勢增長的基礎上，福田汽車再接再厲，實現銷量66071輛，同比增長達到47.9%。上半年累計銷售達320168輛，同比增長17.6%，超額完成全年銷量目標的57.2%。

　　作為“三年行動計劃”收官之年，福田汽車在疫情黑天鵝事件的影響下，頂住壓力交出來一份優異的“成績單”。在“聚焦價值精益運營”理念的指引下，旗下各品牌在銷量上也取得全面突破，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級重卡業務上半年銷量超6.5萬輛，同比增長近42%，全年任務完成率81.2%；歐航歐馬可超級中輕卡業務上半年銷售近3萬輛，同比增長25.9%，全年任務完成53.8%；時代業務上半年銷售超14萬臺；奧鈴中輕卡業務上半年銷售超5萬輛，同比增長34.5%。在整體下行的環境下，各品牌均交出了“時間過半，目標超半”的亮眼成績。

　　下行環境下之所以取得如此優異成績，離不開福田汽車產品的精準布局和持續創新。基于對用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對不同行業用戶痛點，在產品研發之初即引進了基于“場景+區域+工況”的產品開發和驗證體系，將之細分成253個應用場景，并全部制定了完善的產品價值解決方案。

　　其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現更加強勁、油耗更低；福田歐航超級中卡R系列產品發布，也實現了福田汽車隊中長距離城際運輸、城市運輸等多樣化物流運輸場景的全面覆蓋，成為中距離公路運輸的主要選擇；福田奧鈴大黃蜂則采用了32項減重技術，計算機輔助設計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設計使得奧鈴大黃蜂成為行業內同級最輕的中卡，車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉500公斤；福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發動機處于技術領先地位，在貨箱、底盤、續航方面，也都做出優化，更安全可靠。

　　當然，營銷方面全面的持續創新，也是福田汽車交出優異成績的關鍵。在互聯網營銷模式創新上，為搭建數字化營銷體系做了系統性規劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。其中，在自有平臺福田車e購上，用戶可實現選車、購車、維修、保養等全生命周期的用車服務。

　　同時，福田汽車聯合子品牌、經銷商還進行線上直播售車，截至目前共直播了4176次，觀看人數超過6000萬人次，收集線索4萬余條，成交數量超過5000輛，效果十分顯著。

　　在渠道方面，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業務進行分網，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設。針對二級經銷商網絡，福田汽車通過對其梳理，形成了規范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

　　上半年，福田汽車創新的發布預見性服務戰略規劃，并推出福田“遠程智能醫生”，正由傳統服務積極向主動服務、智能服務、遠程服務升級、轉型，這也是福田汽車銷售能夠實現穩定、長期增長的關鍵所在。

　　據悉，福田遠程智能醫生依托智科車聯網、專家診斷系統、福田e家等平臺優勢，通過預見性診斷、云標定（OTA）服務、云管家、智能點檢等服務產品，為用戶提供最貼心的商用車遠程智能醫生。

　　繼“智能預見性”服務、歐曼重卡持續踐行“321閃修”服務、奧鈴“3小時達”“1次進站”“智能點檢”服務后，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務，組成了其“37度微笑服務”的“王炸”組合，進一步贏得用戶的青睞。（徐小蕓）

　　轉自：中國質量報

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀