2017年以來，商業市場供銷量雙雙下滑，連續三年跌入調整軌道，部分業態甚至回歸2014年水平，進入長去存周期，不少房企壯士斷腕，再次提升獨家代理銷售比重。嚴峻的發展局面下，商合投發中心脫穎而出，成為優秀承銷商的代名詞。他們又有何種本領，能在商業市場中找到新出路?商合投發體系便是答案。
實體商業地產逐漸回暖，但房企們面臨的困難依舊
2020年第三季度，中國商業地產指數持續回升，較二季度上漲10個百分點，消費對經濟的拉動作用顯著，同比商業地產指數增長0.8%，一線城市商用土地成交量同比上漲82.6%，創歷史新高，實體商業基本已經恢復并且開始增長。從企業層面來看，百強企業銷售額占比以平均每年六個百分點的速度在提高(2016-2019)。2020年，TOP3房企門檻值提高了749億元，TOP10房企門檻值提高了467億元，競爭更加激烈。從融資規模來看，百強房企融資額超過整個房地產企業融資額的六成，商合集團投發中心數據研究專家也對此表示十分認同。當下房地產行業呈現出超級分化的態勢，商業地產難逃例外，頭部房企可憑借資金資源優勢勉強度過難關，中小房企則只能報團取暖，靠合作共克時艱。
存量市場下，操盤專業度成為獲取更多市場份額的重要因素。商合投發內部人士稱，一方面，消費結構的升級倒逼房地產行業逐漸走向精細化，客戶資源在哪里，十分考驗操盤者的經驗和資源積累;另一方面，在整體行業"強者恒強"的背景下，大房企手中掌握了大量優質客戶，中小房企有時候可謂一客難求，加之中小房企在品牌競爭能力上難以和名企抗衡，商業加持能力更顯薄弱。
令房企更加不安的是去年監管部門“三道紅線“的出臺。中信證券研究數據顯示,自三條紅線公布以來，房企(標債)融資規模從8月的513億元降低到9月的440億元，10月以來僅新發了159億元，并且凈融資規模缺口還在不斷擴大，房企融資壓力陡增，本就困難的融資環境雪上加霜，嚴酷的行業發展環境下，房企如何找到自己的出路?
獨家代理銷售是應對困境的速效救心丸。
在商業地產領域，頭部房企的業態更為多元化，對招商代理、后期運營有著深度的需求，而中小房企則面臨去化困難，客源渠道不明朗，銷售難以保障，資金無法迅速回籠等問題，在多變的行業競爭格局下勢必面臨巨大風險。面對不同層級房企面臨的各種問題，商合集團投發中心給出了具體的答案。
作為承銷商的商合投發，渠道優勢凸顯，資源整合效率高，可對銷售大大起到保障作用，幫助開發商在期限內迅速回籠資金，減少開發商的沉沒成本，為開發商提供上升助力。對大型房企來說，商合專業的招商團隊、運營團隊為項目的規劃、經營提供全程支持，無需開發商自己勞時費力，運營效率大幅提升，有效降低運營成本。對中小型房企來說，商合投發的入局，使得銷售渠道更加廣泛有效，自身資金壓力明顯減小，一增一減之間大大減輕了自身經營風險和成本負擔。
代理企業良莠不齊，渠道費用水漲船高，開發商不堪重負
既然獨家代理銷售能深切回應開發商訴求，如何選擇優質的合作伙伴便成為擺在房企們面前的首要難題了。
當前環境下，承銷門檻不斷放低，而渠道成本卻不降反增，開發商本身的利潤空間被壓縮得十分厲害。一系列因素疊加的結果便是開發商在承擔風險的同時，還要應對代理企業良莠不齊的業務素質。一些承銷商內部管理制度混亂，權責不清晰，無法按照既定的方案完成銷售任務、招商代理任務，大大延長了開發商的回本周期，徒增開發商資金成本，給本就惡劣的生存環境火上澆油。
在使用渠道成為常態化的大環境下，商合集團投發中心憑借過硬的專業素質、優秀的資源整合能力，穩定的資金體系，成功脫穎而出。
商合投發中心雙管 齊下，為開發商量身定制方案，迅速回籠資金
商合集團深度了解開發商訴求，根據開發商所處地區供銷價存走勢的市場情況，全面詳細評估開發商項目產品優勢及競品產品的銷售信息，與開發商進行提前溝通，通過七大關鍵點把控，為甲方量身定制三個組合以上的銷售方案，做到有備而來。甲方客戶則根據自身實際情況，選擇最佳方案，深刻解決了自身操盤能力弱、銷售進度緩、資金缺口大，資源整合差等老大難問題。
商合承銷方案何以具有資源和渠道優勢，能贏得廣大房企的信賴?優秀專業的銷售運營團隊、廣泛有力的資源渠道、強勁雄厚的資金是關鍵。
商合集團立足川渝，致力于打造全鏈條、全周期、全國性的一站式商業服務平臺，做行業的引領者。集團雖然非常年輕，但其核心成員均來自行業內知名公司，且有著多年的行業經驗，積攢了豐富的渠道資源，具有強有效的資源整合能力，可快速為房企打通渠道，提升銷售進度。在實操層面，商合投發團隊能迅速評估、設計銷售方案，發揮渠道整合能力，解決開發商操盤能力弱的問題，為合作單位規避風險，提升商業收益。最為重要的是，商合擁有著雄厚強勁的資金鏈，資金到位迅速，彌補開發商資金缺口，為開發商注入一針強心劑。
在可預見的未來，資源不斷向頭部房企集中，獨家代理將成為越來越多房企的選擇，商合投資發展中心未來又會有何作為，我們拭目以待!
轉自：鳳凰網
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