陽春三月,三八女神節來襲,姐妹們的購物欲又自然升起,用“美麗”潮裝自己、用“美食”品味生活已成為女性的消費風向標,化妝護膚品、服裝、美食占據姐妹們節日買買買的購物車位置。先給自己來幾支適合春天的熱門色號口紅,再囤一些網紅神仙食品,給媽媽除了安排上幾條拍照神器絲巾外,媽媽圈里的“網紅早餐”西麥燕麥也是必不可少的,這些成為她們節日必購標配。
值得一提,隨著女性的社會地位和社會貢獻度不斷提高,女性消費強勢崛起,使圍繞女性消費需求形成的“她經濟”綻放正艷,正以飛快的速度不斷增長。數據顯示,全國75%的家庭總消費由女性主導決策,而“她經濟”相關的新增消費預期將會由2017年的人民幣3.3萬億元上升至2022年的人民幣8.6萬億元。女性群體以絕對的優勢,超過兒童、老人、男性,排在消費人群中的C位。
“她經濟”時代下,適逢女神節來臨,各大品牌紛紛開啟了一波節日營銷,作為深受女性喜愛的食品品牌西麥,憑借一直以來和女性消費者構建起的良好溝通橋梁,在女神節營銷活動中收獲諸多關注。“電商促銷活動還未正式上線,便有顧客咨詢并透露迫不及待要購買產品,隨著促銷活動的開啟,各渠道的銷量出現遞增。”西麥食品相關負責人表示。
在眾多欲從“她經濟”獲得紅利的品牌中,西麥燕麥是如何脫穎而出,贏得女性消費者們的青睞的呢?
投其所好,跨年齡的“她產品”
對于女性而言,美食是永恒的話題,大部分年輕女生透過美食“悅己”,她們越來越注重輕食,并樂于分享、研究美食,喜歡將其“PO”到各種社交平臺上;而作為成熟女性來說,“健康”、“精致”、“品質”是這部分女性對飲食的追求,不僅“悅己”還顧及“悅家人”。
著名經濟學家史清琪女士曾指出,越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群,研制并開發新產品。女性經濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經濟增長點正在形成。燕麥領導品牌西麥深諳其理,升級推出多款產品與不同年齡層的女性實現了需求價值鏈接,成為她們心中品牌的不二之選。
西麥奇亞籽混合谷物燕麥片是旗下一款深受年輕女生喜愛的產品,打破傳統燕麥片的吃法,其主打零添加、輕食代餐。相比純燕麥片,這款燕麥產品包含奇亞籽在內的4種谷物和2種新資源食材,以及高纖多礦物質,除了營養價值極高之外,還能夠帶來滿滿的飽腹感,此外,牛奶水果、蔬菜沙拉、酸奶、咸菜可與之任意搭配,口味毫無“違和感”,食用方便又可帶來身體輕食享受,一時之間,西麥奇亞籽混合谷物燕麥片成為眾多博主都自發種草的網紅燕麥產品,成功圈了一大批年輕粉絲。
西麥燕麥虜獲年輕女性消費群體的芳心,來源于其純燕麥片在大眾女性消費者群體中所奠定的基石。自產品生產之初,為了保持燕麥健康營養與口感的特性,西麥燕麥片一貫堅持綠色食品的標準,萬里挑一嚴選來自澳大利亞優質的燕麥粒,零添加保持麥香濃郁的口感,在此基礎上,采用全球先進的生產工藝最大保留燕麥的營養成分,為大眾消費者們帶來健康好味的燕麥片。加之鐘南山院士在《美食健康與養生》論壇上分享了自己的健康秘笈燕麥早餐之后,西麥燕麥越發成為消費者們的“全家人的健康選擇”,更是媽媽圈里的“網紅早餐”。
線上線下精耕,卡位“她渠道”
在產品的多元化基礎上,根據消費者近年來購買渠道的變化,西麥食品構建了以線下為基、線上發力的雙軸驅動渠道。
經過二十多年的渠道深耕,線下已滲透至三四線城市的縣城及重點城市的鄉鎮的門店,西麥產品獲得大眾女性消費群體的高度認可,形成穩固的市場占有率和品牌影響力。在一片藍海的線上電商平臺,結合主要消費人群的特性,西麥食品近幾年頻頻發力,通過主播帶貨、平臺營銷等積極拉動了零售,產品覆蓋至一二線城市的年輕女性消費者群體,特別是休閑燕麥品類為年輕消費者所帶來的全新“食髦”健康享受。
“她經濟”潛力毋庸置疑,如何把握女性消費群體的真實需求,及時拉近與女性消費群體的距離,將成為各行業接下來的必修課。據了解,西麥食品將通過細分品類、豐富產品、拓展渠道等方面持續挖掘品牌與消費者之間的共鳴,為廣大消費者構建高品質的健康版圖。
轉自：北國網
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