歷經了十余年跑馬圈地的人口紅利時代，我國城鎮化率得到了大幅提高，商業市場主賽道也從“增量時代”轉向了“存量時代”。商合內部人士說，供過于求狀態下，商業市場普遍存在著存量較高、資產使用效率低下等問題，因前期定位失誤或經營管理不善而陷入發展瓶頸的商業比比皆是，大量社區商業、城市綜合體、購物中心因此閑置空置，令人痛惜。
同時，許多商業項目開業率極高，開業時場面火熱，但一段時間后商家紛紛撤場，此種新聞也屢見不鮮，最終商業項目也不可避免地淪為座座“空城”，究其根源，往往還是招商環節出了問題。
招商，作為商業地產開發運營中至關重要的一環，其成敗不僅直接影響項目的健康經營和可持續發展，也直接關系到開發商投入資金的變現與回籠問題。然而現實的招商工作卻往往不盡如人意，要么是理想的品牌商、主力店招不進來，要么是預期不好、入駐率低下，抑或是開業后商家流失率陡增。
商合集團招商代理中心負責人提出，招商不僅需要“招得進”，更重要的是“留得住”。商合集團以關于合作盤源的量級標準、區域條件要求、盈利模式、接單標準、招商打法、客源開發、核檢標準機制等七大標準制度為商業項目實行定制化招商，為項目達成增值溢價的戰略目標。
策略先行，無策略不招商
在招商業務開始前，商合專項小組會從合作盤源量級、盤源區域條件、合作對象基礎要求以及產值盈虧標準等維度對此次招商任務進行審視，在難度、標準與預期等方面做出評判。
合作盤源量級，是決定產品招商能力的基礎;盤源區域條件，可為招商人員配備及合作條件的制定提供依據;合作對象的基礎要求，則決定著結傭節點與商務條件的變化;而最為關鍵的產值盈虧標準制定，則在很大程度上決定著本項目能否達成合作。四個維度的定位評判，為招商工作打下了合作基礎。
對于不同的商業類型，商合從貨源體量、貨源條件、項目人口條件、交鋪時間、傭金條件、租賃政策、月費等七大板塊進行商業細分，這是商合招商策略往往更具針對性的原因。比如，與社商及鄰里中心相比，立竿見影的掃街、call客、常規網推等方式方法在五A級寫字樓面前就不甚有效，而專屬渠道約見拜訪則是大宗商業租賃的必由之路。與此同時，商合面對此類項目還制定了相應的核檢標準機制，以提高工作效率，提升工作質量，確保圓滿完成客戶招商目標。
如果將策略工作解析來看，商合實則是在嚴格遵循經過了商合實戰檢驗、且行之有效的五大招商步驟。
1、商機確認
正式工作開展前，商合會以招商、代理、客發三大部門經理為首，從項目利潤回報率、項目生命周期、可持續發展力、可操作性及可控制性等幾大關鍵方面對項目進行初步判斷與甄別。
2、看盤評估
隨后，招商中心、代理中心、客發中心及前策經理，通過實地看盤評估其招商可行性、難度及預期效果。
3、商機確認，提出招商代理條件
結合各方面信息及數據，招商中心將針對此次招商項目提出成本測算、人員配置及招商可行性預判，同時前策人員根據看盤評估數據出具正式《市場分析及項目調研報告》。
4、再次溝通與確認
通過內部討論及確認，商合將統一向甲方反饋各類預判調研結果，并確定招商代理條件相關工作正式開啟。
5、項目進場
相關必要手續和流程完備后，商合隨即開展案場布置、前期招商物料準備、人員招商資料培訓、章務與財法資料等方面準備工作，參與招商業務的專項成員正式進場并展開相應工作。
萬事俱備只欠流量，通過線上渠道導流，商合將快速完成首批客戶的輸入;同時以點帶面，以項目為圓心向外輻射周邊，拓展對應數量的渠道資源，擴大招商范圍。每周固定組織的內部講盤會，參會人員覆蓋周邊拓展渠道，對招商項目的互動性和影響力起到明顯作用;而每周的項目梳理會，都將由大部總深度參與，以了解項目客源及盤源最新信息，輸入優質商家資源，并根據實際需要調整招商策略，全面保障招商進度的正確推進實施。
對商業項目招商情況的評判，不僅是對商業項目綜合實力的反映，更是對商業服務平臺招商實力的考驗，其唯一的檢驗標準就是招商目標的達成與否，而完成考核的背后是對項目定位的精準把控和行之有效的招商策略落地推進。
秉持專業專注的商業地產服務理念，在商業服務與招商道路上，商合將繼續提供助力，通過前期定位、策略制定實施、優質資源輸送、高效管理與推進等各種方式，為客戶匹配優質、高契合度的品牌與商家，完成定制化招商工作，提升項目品質及商業核心競爭力。
轉自：中華網
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