2021薇婭狂歡節背后，謙尋突破邊界

　　這應該是2021年上半年陣容最強大的一場演出。

　　一年一度的521薇婭狂歡節,在杭州如期而至,主題為“不負每一個心愿”。當晚,薇婭化身搖滾歌手與二手玫瑰合唱一首《仙兒》開場。張哲瀚、INTO1、張惠妹、孫燕姿、林俊杰、韓紅等明星也相繼亮相。在長達7個小時的直播中,上演了一場“花式寵粉”。

　　為了彌補去年狂歡節上,沒有搶到5.21元福利產品的粉絲,今年,所有的秒殺產品價格為1分錢,包括食品、家電、美妝、日用等多個品類。在此基礎上,薇婭還送出1億元現金補貼紅包,每5分鐘送出100萬紅包。

　　此外,薇婭現場還公布了618爆款清單,以便粉絲們提前收藏。當晚搶到的紅包可以用于5月24日到6月20日的產品搶購。今年已經是薇婭第5年連續舉辦規模如此盛大的粉絲狂歡節。從淘女郎到電商主播,從第一場直播積累5000粉絲到今天的近8千萬淘寶直播粉絲。這背后是薇婭踏入電商領域8年來,一步一個腳印不斷積累的結果,也是薇婭背后整個謙尋團隊通力合作的見證。我們發現,雖然薇婭是謙尋的王牌,但旗下早已簽約了包括林依輪、唄唄兔、李靜、李艾等40多位潛力主播,而且,還設立了多家獨立業務的子公司,開始了集團化發展。可以預見,未來,謙尋將繼續引領直播電商新一輪新風潮。

　　不負每一個心愿 薇婭狂歡節都給粉絲帶來了什么福利?

　　首先是一場明星盛宴,不僅邀請到了黃子韜、薛之謙、汪蘇瀧、林俊杰、張惠妹、二手玫瑰等歌手藝人,還邀請到了宋小寶、王耀慶、脫口秀冠軍王冕、相聲演員楊九郎等喜劇和影視明星,以及INTO1這樣的流量男團。總之,在狂歡節上,粉絲們總能找到自己喜歡的明星。

　　其次是提前公布了618購物節期間的爆款清單,各種產品的超值優惠。當然,除了明星表演和產品優惠,今年狂歡節更值得注意的是,薇婭提出了“不負每一個心愿”的主題。

　　在狂歡節現場,薇婭講了一個故事。

　　2020年夏天,陜西省有一個富平縣的蔡姐姐也有一個心愿——將壓在村民手中的柿餅賣出去。受疫情影響,這個村的柿餅都躺在冷庫中無人問津,全村100多戶村民沒有了收入來源。隨后,在薇婭的幫助下,當晚1萬份柿餅夾核桃全部賣光了,蔡姐姐和村民們實現了心愿,而所有達成這場心愿的薇婭直播間粉絲們,就是這場心愿達成的助力官。

　　主播們經常在直播間說,粉絲有什么愿望,需要什么,她盡力去找,但最后點擊鏈接下單的人還是粉絲自己。換句話說,粉絲在滿足自己心愿的同時,也幫他人完成了心愿。通過這樣的價值解構,薇婭一下子用積極向上的正能量價值觀將所有粉絲都團結在一起,既鼓勵他們勇敢追求和實現自己的愿望,也告訴他們,在實現自己心愿的過程中也幫別人實現了心愿。

　　這場打破娛樂與電商邊界的新型融合盛會,重塑了人、貨、場關系,打破線上線下的界限,將三者融為一體,成為真正的人貨場三位一體成功范例。同時,“521薇婭狂歡節”不但有利于鞏固忠實粉絲,持續強化薇婭和他們之間的情感聯結,更能助力行業吸引大批直播購物用戶,為下階段傳播策略的推進奠定更加廣泛的口碑基礎和人氣熱度。

　　在過去的一年中,她不斷破圈,不斷尋找新的流量,吸引新的粉絲群體。淘榜單數據顯示,截止2017年年底,薇婭在淘寶直播平臺上的粉絲數量為210.2萬。2018年5月21日,她舉辦了第二屆狂歡節,當天淘寶直播粉絲數量定格在274萬上。第三屆和第四屆的薇婭521狂歡節,淘寶直播粉絲分別為541.1萬和2413.7萬。

　　在2021年薇婭狂歡節活動結束后,薇婭的粉絲數量超過了7862萬。這代表,這一年時間里,她的漲粉數量突破5448萬人。

　　披荊斬浪,穩居電商主播TOP1

　　當一個人站上行業頂端,最簡單的自我介紹,往往具備最大的能量。狂歡節舞臺上一句“我是薇婭,一個電商主播。”就足夠感受到她的行業地位。作為整個直播帶貨領域的超頭主播,薇婭身上有很多值得其他主播學習的品質。其中最重要的就是堅持和勤奮。

　　在早期的直播帶貨中,薇婭全年無休,每天直播3-4小時以上,普通人1分鐘說250字,她1分鐘最快可以說800多字。那時候,直播帶貨還未形成風口,薇婭對自己說,方向是對的,沉住氣。這一播就是3年。她要求團隊工作到“萬無一失”。因為在高強度運轉的直播間,如果不夠快,不夠嚴謹,不夠嚴格,都會造成難以想象的損失。“我不是不能接受差評,而是希望團隊嚴格要求自己。”

　　但勤奮和嚴格要求自己還不夠,想要做到整個行業的頭部,還需要不停地摸索整個直播帶貨的消費規律和平臺法則。而這背后,又隱藏著薇婭在業務上的不斷思考創新。

　　最早,薇婭的直播間只賣衣服。一次偶然的機會,薇婭在直播間吃了一款小蛋糕,隨后有粉絲在直播間問,蛋糕在哪里買的?薇婭靈機一動,為什么自己不能賣蛋糕呢?那時候直播帶貨的主播主要分為兩類,一類是只賣自己店里的產品;另一類是只賣別人的產品。但薇婭最先跨出第一步,打破這種界限,讓粉絲在自己的直播間看到各式各樣的品類,甜點、零食、手機、日用百貨……

　　自從直播間賣零食之后,薇婭賬號的后臺每天都能收到買零食的訴求。于是薇婭想到,不如把所有的零食放在一起賣,就在一天之內,讓大家一次性買個夠,做成一個零食專場。于是,淘寶直播的第一個零食節在2017年應運而生。

　　隨后,薇婭又做了淘寶第一次美麗節、淘寶第一次生活節…… 伴隨著一次又一次品類擴列,薇婭直播間設置了一套規范的選品流程,確保直播間產品的品質和價格。同時,還引入了第三方質檢機構一起合作,檢測產品質量。而作為淘寶第一批直播帶貨主播,薇婭的這些創新對于整個平臺,以及整個直播帶貨行業都具有引領和標桿的意義。功夫不負有心人。據淘寶官方數據顯示,2019年雙十一,她的直播銷售額超27億,成為當之無愧的帶貨女王;去年雙11僅預售,薇婭就以53.2億預售額排名第一。她與袁隆平一起更好地協助營銷推廣水稻,1分鐘賣出86萬斤;她直播賣房,20分鐘可以售出814套;她幫薛兆豐推銷書,65000冊瞬間秒光;全球首次,4000萬一臺的火箭發射權,一分鐘售罄……

　　如果說2019年,薇婭還與其他主播位列頭部,那么2020年,則徹底拉開差距。根據剁椒娛投統計數據發現,薇婭全年GMV達300億,遠超其他主播,成為直播帶貨中的超頭部主播。很多時候,薇婭直播間的做法就代表了整個直播帶貨行業的風向標。當同行還在為直播間粉絲數發愁的時候,薇婭又開始考慮,如何做更多公益性直播,幫助農民將農產品賣出去。而薇婭所在的謙尋則在思考如何打造超級供應鏈,幫業內更多主播省去選品這個繁瑣的環節,將直播帶貨推向更大的格局。

　　謙尋的娛樂化布局背后,是以內容銷售貨品

　　如今的直播電商已達萬億規模,而謙尋也已經向集團化轉型,業務板塊呈現立體化升級。

　　事實上,從2019年開始,謙尋控股董事長董海鋒就帶領謙尋做出了兩個大的布局舉動。一方面,謙尋積極尋求更多合作伙伴,比如與無憂傳媒達成戰略合作,這是最具實力的淘寶直播機構和最強網紅經紀公司的強強聯手;簽約知名主持人李靜,并與東方風行傳媒開啟戰略合作。

　　另一方面,從2019年開始,董海鋒和謙尋開啟了超級供應鏈的構想,在今天這個構想已經逐步完善。超級供應鏈以更加嚴苛的選品標準、更加專業的百人團隊,為主播和粉絲提供更專業全面的服務,這將進一步保障“電商+直播”生態的平穩發展,同時創新新零售模式。

　　在董海鋒的帶領下,謙尋逐步成立了各個子公司,分別負責IP一站式服務、品牌營銷、一站式店鋪直播運營服務、娛樂內容變現等業務。其中尤其值得關注的是謙娛,也就是本次薇婭狂歡節的創作團隊。

　　要知道,薇婭早年也有一段做歌手的經歷,還曾經簽約唱片公司,而董海鋒就曾是她的經紀人。因此,對于進軍泛娛樂領域,可以算是薇婭與董海鋒“重操舊業”。不過,如今謙尋的泛娛樂業務,更多承擔著傳統娛樂內容與電商結合的新業務。謙娛通過挖掘藝人、演出、影視、綜藝、音樂等娛樂內容,整合藝人、品牌和直播間資源,實現娛樂內容變現。

　　據悉,謙娛娛樂有涵蓋文娛、體育、音樂、影視等多方面的藝人合作資源,具有完善的藝人供應鏈,在傳統娛樂與電商結合的新領域的業務包括藝人供應鏈合作、大型活動創意執行、影視劇合作和原創內容制作四個板塊的業務。

　　以藝人供應鏈合作為例,謙娛會根據按品牌的需求搭配藝人。形式上包括直播間藝人合作、品牌代言人以及藝人短期商務等。例如,黃子韜與薇婭合作直播帶貨,在薇婭直播間宣傳其代言的三款產品,直播當晚累計成交額突破2000萬。

　　而謙尋自有的食品、家居日用、服裝等供應鏈,也能在IP運營過程中發揮優勢,幫助IP版權方將衍生產品落地。一邊看節目,一邊加購商品,是所有的平臺都在創新賣貨的直播模式,而整個直播帶貨的模式也都在不斷迭代,大家都在思考如何把內容和賣貨結合在一起,在輕輕松松的聊天和看節目過程中,把貨賣出去。

　　正如謙尋控股CEO奧利所說:“我們可以幫助一個品牌完成從概念設計到貨品研發,再到內容營銷推廣、銷售整個商業鏈路的打造。”在打造淘寶第一主播薇婭之外,謙尋的成長態勢早已突破直播MCN機構發展邊界。

　　轉自：北國網

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