疫情挑戰之下，a2撥備5億元人民幣踐行對合作伙伴的長期承諾

　　近日，a2牛奶公司宣布將撥備5億元人民幣幫助合作伙伴進行庫存管理，以便為渠道減輕存貨的壓力。短期看，a2的5億元舉措可能會影響到企業的收入利潤，但a2公司此舉，表現了踐行對合作伙伴的長期承諾，維護渠道的良性發展，更是為后續能夠繼續提供高質量配方奶粉提供實力保障。

　　關于幫助合作伙伴存貨沖銷具體的投入，a2公司透露：該舉措將由21年上半財年確認的2300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8000萬至9000萬新西蘭元撥備(折合人民幣約5億元)，所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關的處理費用。

　　a2牛奶公司之所以在這個時候大刀闊斧的撥備款項，究其原因還是2020年底爆發的疫情，持續到現在，對于市場的沖擊力度較大，眾多中小奶粉品牌以及部分外資品牌的日子都不好過。諸如雀巢、雅培、達能這些巨頭在中國市場上的嬰配粉業務都沒有止住頹勢，更遑論其他中小品牌?很多業績都是下降的。

　　而這背后有一個問題需要重視，就是奶粉庫存積壓嚴重，不少經銷商還存在手里產品日期太舊的問題。這些產品并不好出手，同時也面臨廠家下的任務太大的問題。

　　在嬰配粉行業，經銷商庫存積壓太久急需現金流周轉，而為了獲得資金減少損失就可能會通過竄貨的方式盡量把貨甩出去。這可能會導致奶粉價格盤失衡，亂市亂價問題頻出，長久下去難以管控，最終影響到品牌。

　　a2牛奶公司作為一家進口乳品企業，也受到了不小的影響。當然，除了疫情的影響外，中國嬰幼兒配方奶粉市場還面臨著出生率下降的挑戰，同時渠道結構加速變化也對企業產生了不同程度的影響。

　　基于以上，a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑認為，企業本著全心全意對消費者負責的態度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質產品，對每個合作伙伴以誠相待，愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時的，而品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾則是長遠的。

　　另外，為了應對中國嬰幼兒配方奶粉市場渠道結構的變化，a2牛奶公司同時披露，除了在產品上下工夫，為合作伙伴減負之外，即便面臨挑戰和不確定性，依然加碼中國市場投入，包括在中國市場增加品牌營銷投入，包括投資建設增強的數字和電子商務能力。

　　其實，在2021財年半年報中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的計劃。針對受到疫情影響的代購業務，其表示正積極調整(跨境電商)渠道中的庫存，并繼續完善其促銷方法。而針對代購/經銷商所在渠道則會推出多個激活方案，包括重新平衡庫存水平并提升渠道可追溯性、為代購/經銷商提供臨時支持、與企業代購合作，推動分銷創新。

　　有資料顯示，2021上半財年，a2中文標簽嬰幼兒配方奶粉“a2至初”取得了不錯的增長。期內的銷售額為2.131億新西蘭元，較上年同期增長45.2%。a2牛奶引用尼爾森數據稱，截至去年12月底，該公司在母嬰店渠道的市場價值份額為2.4%，比去年同期增長了0.7%。此外，該公司進駐的母嬰店數量也增加到了2.2萬家。可見，對于市場的變化，a2牛奶公司快速的提出了應對措施，目前已取得比較明顯的效果。

　　在近期3胎政策放開之后，相信a2牛奶公司對合作伙伴的有力承諾，也終將會得到長久的良性反饋，而中國未來仍將是a2的重點布局市場。

　　轉自：中宏網

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