在市場消費結構不斷優化升級之下, 潮玩手辦市場也迎來高速發展。隨著番劇、游戲、漫畫再到動漫IP衍生品的興起,Z世代的消費熱潮也吸引到諸多品牌資本的注意。其中,以動漫IP為主的手辦市場規模更是迎來新高。根據B站會員購與艾瑞咨詢聯合發布的《中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》(以下簡稱《研究報告》),中國手辦消費市場屬于穩步增長的小眾市場,2020年市場規模為36.6億元,預計2023年中國手辦市場規模還將達91.2億元。
動漫IP作為手辦的重要競爭要素之一,憑借優質的原創內容也為手辦賦予了更多作品情感。在手辦造型和場景設計中,諸多品牌制作公司會將動漫中的場景還原出來,以此來刺激Z世代的消費欲望。在這背后,不難看出,Z世代對手辦有著特別的情感寄托,同時手辦也是動漫作品在現實生活中的投影以及具象化。
市場的發展并非一成不變,在市場競爭白熱化階段,單一只靠IP內容的力量也并非每次都能俘獲Z世代的心。b站作為當下Z世代高度聚集的綜合視頻社區,憑借站內天然的二次元社區氛圍吸引到一群志同道合的伙伴,具有牢固的群眾消費基礎。在洞察到Z世代的消費需求后,b站于2017年推出bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)業務,可以通過“內容+電商”的生態模式,可以在站內引流,實現宣發效益的最大化。
《靈籠》眾籌項目的成功就是b站會員購運營模式正確的最好驗證。據悉,短短一個月里,《靈籠》項目實現了1665萬的累計眾籌金額,創下了國創周邊眾籌項目的最高紀錄,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品眾籌紀錄。成為了當之無愧的行業奇跡。
在眾籌期間,我們可以看到b站會員購選擇每天上新一款眾籌商品,這樣一來既可以有節奏地釋出商品信息,同時也能實現站內、國創區的引流串流,與此同時還可以提供一些趣味新鮮感,調動Z世代的參與活躍度。
依托站內的會員基礎,加上獨有運營模式的優勢,b站已經成為了溝通品牌和Z世代之間的橋梁。據研究報告顯示,b站會員購憑借綜合實力已成為當下Z世代手辦消費首選平臺,未來也將為手辦市場的發展提供更多助力。
轉自：湖北財經網
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