日前，澳優乳業股份有限公司（1717.HK，以下簡稱“澳優”）發布2021年上半年度業績公告。得益于澳優堅持“以戰略的確定性戰勝市場的不確定性”，積極展開策略調整，在市場競爭愈發激烈的背景下堅持擁抱母嬰店渠道，并以高頻次高質量消費者活動賦能渠道，佳貝艾特等主要業務單元實現了穩健增長。公告顯示，上半年佳貝艾特錄得銷售收入為人民幣16.88億元，同比增長2.0%，第二季度佳貝艾特在中國區的收入同比增長17.8%。
“領頭羊”佳貝艾特加速恢復實現穩健增長的背后，是整個羊奶粉行業正處在機會和風險并存的發展階段：一方面，行業集中度提高，競爭日益激烈；另一方面，“三胎政策”利好，羊奶品類持續領跑大盤增長，消費者對更好營養的追求也將持續驅動行業發展。面對變革，如何從過去一味追求速度向實現有質量增長轉變，成為企業乃至整個行業能否健康發展的關鍵。
對此，佳貝艾特給出了自己的答案：即以戰略的確定性戰勝市場的不確定性，堅持以品牌拉力和渠道推力雙擎驅動增長，一方面聚焦內容營銷精準對話消費者，持續提高消費者認知度的同時助推品牌好感度拉升；另一方面將渠道力視作生命力，堅持維護渠道利益，通過高頻高質活動助力渠道動銷，讓佳貝艾特既有品牌、又有利潤、還有服務，最終實現和廣大合作伙伴的共贏，攜手行業突破雙百大關。
聚焦品牌力提升 精準對話消費者
信息碎片化時代，與消費者對話的形式愈發多樣，如何精準洞察消費需求，并聯動優質資源對話消費者成為企業品牌力提升的關鍵。今年以來，佳貝艾特先后通過熱劇熱綜投放實現有效曝光，同時通過在主流社交和母嬰平臺開展豐富多彩的活動，激發了大量用戶主動分享種草內容，如近期“挑贊更好的營養”抖音挑戰賽，吸引了大量母嬰家庭用戶積極參與互動，上線次日播放量突破1億，投稿數突破8.6萬。
佳貝艾特抖音挑戰賽戰報
今年初，佳貝艾特獨家冠名了綜藝《戲劇新生活》，收獲了不俗口碑；隨后，佳貝艾特又接連在《贅婿》、《小舍得》、《陪你一起長大》以及《叛逆者》等熱播劇中深度植入，通過沉浸式溝通和多樣的展現形式，有效凸顯了佳貝艾特品牌的差異化價值。
多位明星為佳貝艾特打Call
在小紅書、抖音、知乎等國內主流社交平臺和母嬰類平臺上，佳貝艾特已成為許多醫師、營養師以及更多KOL關注和推薦的品牌。據統計，截至2021年6月，在抖音平臺，佳貝艾特的搜索熱度為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五；在小紅書平臺，佳貝艾特的筆記總數為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。
在線下，佳貝艾特還聯合了權威專業的機構、醫院以及高校，開展了包括“全民營養周”、“中國母嬰健康萬里行”等一系列線下公益活動，讓消費者對佳貝艾特羊奶粉是“更好的營養”形成更加全面和系統的認知。此外，2021中國網球巡回賽“澳優杯”長沙望城站以及在奧運會期間“你也是冠軍”主題品牌活動中的互動和露出也持續彰顯著佳貝艾特對卓越的追求。
將渠道力視作生命力 高頻高質高效助推動銷
作為母嬰消費主陣地，線下渠道對于品牌的意義不言而喻。在持續夯實品牌力的同時，佳貝艾特堅持維護渠道利益，打造了一系列高頻率、高質量的特色活動，攜手渠道更好地開新拓客，實現生意的有質量增長。
今年4月起，佳貝艾特打造了國內首個沉浸式親子運動主題活動“奔奔冠軍運動會”，由于精準切中消費者需求，滿足了消費者對健康生活和親子互動的多重需求，引發了各地積極參與。據統計，截至7月，活動已經覆蓋了30個省份，200個城市，累計參加家庭超過了30萬戶。
“奔奔冠軍運動會”十城聯動北京站現場
今年7月起，佳貝艾特又聯合了樂友、孩子王以及愛嬰室等頭部母嬰渠道，在全國50多個城市聯動開啟了“奔奔冠軍運動會”吉尼斯挑戰賽活動，通過海選邀請上萬名寶寶用爬爬賽來挑戰“人生第一次吉尼斯紀錄”。據悉，活動屆時還將邀請明星奶爸黃磊攜手吉尼斯官方認證官見證世界紀錄。
此外，佳貝艾特也在聯動線下渠道持續推出系列新客開發專項活動，核心以創新活動形式聚攏忠實及潛在用戶，沉淀品牌口碑的同時有效助推門店動銷。
2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場份額突破百億，蓬勃的朝氣和巨大潛力依然吸引著各方力量加碼布局。對于此，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻表示，羊奶粉沖刺破圈，面臨的挑戰和機遇并存，實現“雙百億”目標需要全行業凝心聚力、切實行動。面向未來，佳貝艾特將秉持長期主義，雙擎驅動發展，堅守有品牌力有利潤有服務三大原則，攜手行業突破雙百大關。
轉自：米娜時尚網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
高質量發展穩步推進 中國經濟基本面持續向好
