東鵬飲料精耕存量市場，探索增量市場

后疫情時代，人們的健康意識普遍增強，消費也更趨于理性。以Z世代為代表的年輕人，已然成為消費的主力軍，他們面對高壓的工作、生活環境，對功能飲料的需求激增。“功能飲料第一股”東鵬飲料近期發布的半年報顯示，東鵬飲料上半年相比去年同時期增長49.11.%，實現營收36.82億元。

東鵬飲料旗下能量飲料品牌東鵬特飲

能量飲料作為東鵬飲料的核心產品，銷售收入為35.47億元，同比增長 56.11%。東鵬特飲作為東鵬飲料主導產品，是中國瓶裝能量飲料第一品牌。2019年，東鵬特飲年出貨量過24億支，達到84萬噸，在產品容量上已經是紅牛的四分之三。目前，東鵬特飲在我國能量飲料市場占有率排名第二 。

存量市場利好，增量市場前景廣闊

能量飲料品類在1966年誕生于泰國，經過半個多世紀的發展，已成為飲料中的熱門品類，在世界范圍內廣泛流行開來。尤其近年來，隨著人們消費觀念和飲食喜好的改變，能量飲料細分品類市場增長迅速。東鵬飲料作為能量飲料的先行者之一，經過多年努力，“累了困了喝東鵬特飲”，“年輕就要醒著拼”的品牌主張已經深入人心。

能量飲料市場從品牌競爭來看是紅海，從市場消費來說卻是藍海。雖然這些年中國的能量飲料市場呈爆炸式增長，但它仍然落后于其他全球能源飲料市場。據浦銀國際數據顯示，2020年中國人均消費功能飲料2.2升，只有日本、美國等消費較高地區的10%-15%，長遠來看，中國能量飲料市場仍有很大的發展空間。基于這樣的發展前景，對于東鵬飲料而言，能量飲料行業無疑是爭得市場占比、獲得盈利的最佳賽道。

隨著90后、00后逐漸成為主流消費群體，習慣熬夜等生活方式使他們對能量飲料有很大的需求，這部分人群的壯大讓能量飲料近幾年銷售額快速增長。現在手游族和熬夜族越來越多，對能量飲料的需求又達到了一個新高度，市場增長勢頭非常迅猛，東鵬飲料面臨的市場，前景廣闊。

 2014年-2019年，能量飲料行業銷量和銷售額復合增速達到15.02%，成為最快的軟飲料細分品類。

2014-2019年中國各類飲料銷量和銷售額復合增速

圖片來源：東鵬飲料招股書

2019年國內能量飲料行業整體規模為427.75億，占全各類飲料行業的7.92% 。如果未來能量飲料行業的增速能繼續保持較快的增速，將進一步提升整體在飲料行業中的占比。

2019年中國各類飲料銷售額占比

圖片來源：東鵬飲料招股書

在經歷了嚴重疫情影響后，消費者對健康的重視到了前所未有的高度，像東鵬飲料這樣的能量飲料企業也得到了快速成長。據尼爾森最新數據，2020年東鵬飲料銷售量同比增長29.2%，市占率達26.7%，銷售額同比增長26.7%，市占率達20.2%，成為飲料前20廠商中增長速度最快的廠商。

豐富產品矩陣，迎接未來挑戰

近年來，東鵬飲料在夯實能量飲料主導地位的同時，加大了非能量飲料的投入，從能量飲料品類向功能飲料大類拓展。東鵬飲料集團董事長林木勤曾說過：“未來，公司將繼續專注于做功能飲料，使東鵬成為以能量飲料為主、集其他功能飲料為一體的民族品牌。”

2017年，東鵬飲料推出東鵬特飲500ml金瓶，成功填補了市場主要品牌在大容量能量飲料品類的缺口。2020年，東鵬飲料營收49.59億，其中500ml金瓶裝扛起了東鵬特飲的半壁江山。東鵬特飲作為主導產品，是東鵬飲料盈利的穩定來源。同時，為提高抗風險能力，東鵬飲料正橫向延展其產品品類，為公司未來穩定發展增添動力。

東鵬飲料圍繞能量飲料主品類，對品類進一步細分，2020年6月，東鵬飲料推出了新品東鵬加気，2021年4月，東鵬飲料推出新品0糖特飲。根據不同消費人群、不同消費場景的消費需求，創新開發不同品類、風味及飲用場景的“能量+”產品，完善產品矩陣，滿足多元化消費需求。

此外，東鵬飲料在保持能量飲料的化優勢地位的同時，大力促進多品類經營，推出由柑檸檬茶、陳皮特飲、清涼飲料（菊花茶、冬瓜汁飲料、清 涼茶）以及乳味飲料、飲用天然水及飲用純凈水，并保持穩步增長。

東鵬飲料招股說明書顯示，未來東鵬飲料將加大由柑檸檬茶等新品投入，并持續關注市場動向，以消費者需求為導向，推出具有成長潛力的新品。隨著IPO募集的部分資金投入研發中心建設項目，東鵬飲料的品類擴展能力將持續提升。

值得一提的是，東鵬飲料近期發布的半年報數據顯示，東鵬飲料的研發費用同比上升了33.59%，顯然東鵬飲料加大了對新品的儲備能力。

東鵬飲料旗下產品

無論是對已有存量市場的精耕、未來廣闊增量市場的探索，還是對品類的拓展，我們發現東鵬飲料始終是以消費者和終端市場為導向，緊握“上億消費者”和“百萬終端網點”的手，洞察消費需求和市場動向，以“不變”應“萬變”。

       轉自：湖北財經網

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