洋河作為蘇酒龍頭來說，其發展表現一直可圈可點。不僅是歷史悠久的八大名酒。更是突破白酒行業以香型分類的傳統，首創以“味”為主的綿柔型白酒新風格，憑借藍色經典打破了中國白酒市場的傳統格局，更是將洋河推上了白酒三甲的寶座。之后，在中國白酒行業受限制政策影響集體低迷的情況下，靠著過硬的自身素質，敢于創新、敢于變革的勇氣，成為了為數不多能夠穩住基本盤的酒企之一。
正所謂，無顛覆不創新，創新方可求穩，洋河明確知道市場是在不斷變動的，近年來洋河營收在中國白酒企業中穩居前三，離不開洋河在營銷策略上的敢于變革，并持續而積極的調整產品結構實現品牌升級。
從深度分銷到一商為主、多商配稱
在洋河剛剛開啟全國化進程，實現爆發式增長時，繼續推進深度分銷，將其進化為天網工程，初步實現全國化；同時公司針對政商需求主導的消費結構推出 5832 策略，重心向團購轉移。而由于經濟下行及政府限制三公消費等因素，白酒行業陷入深度調整。在行業回調的背景下，洋河領跑行業潮流，率先提出數字化轉型，成立互聯網創新中心，搭建電商平臺及微信服務號，運用大數據對客戶實現精準營銷。即便在行業深度調整的背景下，相對同行而言洋河股份表現仍較為平穩。
爾后，隨著高端和次高端白酒價格回升帶動行業復蘇，洋河積極于渠道端展開深入調整，洋河股份一改過去的渠道精耕、深度分銷模式，形成一商為主、多商配稱的全新廠商模式。經銷商和終端庫存水平大幅下降，達到近十年來最低。經過對質量參差不齊的經銷商的篩選，將資源集中于優質的主力經銷商，雖然經銷商數量大幅減少，但洋河股份盈利能力卻有所提升。2020年，洋河股份銷售凈利率為35.47%，達2014年來新高。
清晰的產品矩陣不斷升級迭代
洋河能夠一直較為穩定的發展，并不是僅僅靠著銷售渠道的改變，更多的則是靠著產品本身的硬實力。近年來在媒介多樣化、信息碎片化的背景下，品牌打造難度增加，相較于其他試圖拔高品牌力、推進全國化的地產酒而言，洋河品牌力已具備先發優勢。得益于藍色經典的產品系列化策略，在公司產品由海之藍向天/夢之藍迭代的過程中，品牌力自然傳承，公司無需將天/夢之藍作為一個新的品牌重新打造。
而洋河清晰的產品矩陣更是可圈可點，普通大眾品牌包括洋河小海、柔和雙溝、洋河藍優等，中高端品牌包括海之藍、雙溝珍寶坊等，次高端品牌包括天之藍、夢之藍M1 及 M3，高端及超高端品牌包括夢之藍 M6、M6+、M9、手工班等。
順應消費升級的趨勢，天之藍、夢之藍依次接力，結構持續升級2008-2011 年天之藍的收入貢獻占比逐漸提升，接棒海之藍成為營收增長貢獻的主力，2012 年營收占比達 25%。與此同時，夢之藍系列產品陸續推出：2005 年夢之藍 5A 級落地，2010 年裂變推出 M3/M6/M9 單品，2017 年推出超高端產品“手工班”，2019 年年中推出戰略單品 M6+，由此公司形成了次高端+高端+超高端的完整產品矩陣。
洋河以巨大的時間、精力投入，完成了產品力、市場力等關鍵競爭點的改革蓄能，是洋河不斷發展的秘訣。伴隨洋河持續變革調整，是其發展勢頭的不斷向上，反應在業績上的表現，那就是洋河股份2021年一季報顯示，公司1—3月營收105.20億元，同比增13.51%，扣非歸母凈利潤38.1億，同比增19%。
而洋河發布金額高達十億元的核心骨干持股計劃，不僅覆蓋面廣泛，近三分之一員工將得到激勵，洋河近年提供的員工待遇也保持上升，近幾年的人均薪酬加快提升。公司具有行業內規模較大、水平較高的團隊，結合 2020 年柔性考核機制，提升員工待遇提供更有效的激勵，有利于保障團隊的穩定性與先進性，從而助力公司取得更優秀的業績表現。
且跟計劃同步發布的連續兩年同比增長不低于15%的考核目標，不僅增添了壓力同樣是發展的動力。隨著洋河精準對位中國白酒市場升級態勢，通過對發展戰略的前瞻性調整，洋河前景樂觀，未來可期。
轉自：中國旅游網
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