近兩年,美妝行業層出不窮,它們中有不少在短期內跨過億元門檻,成為某個賽道的佼佼者,典型如VT。
一直有著“韓國國民品牌”和“全效化妝品評選第一名”諸多美譽之稱的韓國品牌VT,在初創時期就提出了“積雪草護膚”概念,并通過積雪草產品切入競爭白熱化的銷售渠道。
基于多年來對消費者需求的研究,VT了解到,大量消費者會存在肌膚敏感問題,因此VT專注在敏感肌修復問題上做產品研發。采用了綠色植物提取成分“積雪草”,專注功能性修復功效。滿足了消費者對于護膚品在高科技、高功效、高客單、高顏值、高性價比等多方面的需求。
因此,緊跟消費者的爆品思維,打造出了綠色、積雪草、老虎這三個概念,對VT品牌來說,打開中國的美妝市場,最簡單有效的方法就是“爆品突圍”,讓市場消費者可以在短時間內認知品牌形象和系列產品。
在品牌的打造上,VT品牌通過介紹與積雪草相關的傳統故事來強化消費者記憶,并打造出積雪草=VT=老虎這個標簽。VT認為每個人根據膚質的不同,要敢于秀出自己的不同和自信的態度,因此,VT致力于打造專屬每個人的私房箋,從而抓住了市場差異化競爭優勢,也讓消費者有了深度共情。
在銷售渠道的打造上,VT品牌多渠道齊頭并進,在中國市場布局了將近20多個營銷渠道,包括天貓、淘寶、京東、唯品會等傳統電商平臺,也覆蓋了抖音、快手、小紅書、B站等內容社交平臺。
此前,在VT合作的熱門綜藝《陽光姐妹淘》明星真人秀中“百變小天后”張韶涵便在節目中安利VT老虎綠泥,并稱綠泥為2021年度清潔類王炸產品。
在首次上線的薇婭直播中,VT老虎面膜三代僅上架3分鐘就售空了7w+件,并持續得到了薇婭的好評追加。
日前,VT官宣李承鉉為其面膜線代言人。消息一出,迅速在互聯網平臺引起發酵和討論。與此同時,VT在渠道營銷和品牌上再次擴大影響力實現品牌與藝人代言的共贏效應。
從2018年開始開拓中國市場至今,VT用線上線下層層滲透的方式建立了屬于它的中國化體系。
未來,VT還會繼續以優質的產品和多種營銷渠道逐步打開中國市場,為中國消費者帶來源源不斷的驚喜。
轉自：時尚周刊
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