2021年即將結束，回顧過去的一年，變數不斷：教育行業的冰凍之年，互聯網行業正處于風口浪尖。產業格局重新洗牌之時，也醞釀著風口與機會，滋補產業就迎來了前所未有的春天。中國中醫產業協會公布的數據顯示，至2025年，我國傳統滋補行業市場規模將達到2500億。
看準行業未來的無限潛力，極燕燕窩作為一匹黑馬進軍滋補圈。燕窩市場并不是一個藍海市場，目前已經有了知名度較高、產業鏈也較成熟的品牌，其他燕窩品牌還有機會突圍嗎?雖然當前的市場格局已經基本分化完成，但實際上，行業內領導性品牌只吞掉20%左右的市場，不足以形成壟斷局面。這個行業，更多是線下區域性品牌分食市場的競爭，任何一個新品牌的進入都可能在未來撼動市場局面。
極燕直接切入即食燕窩品類，是做了充分的市場洞察與思考。新消費趨勢與現代生活的快節奏，促使用戶的消費需求從自己煮燉干燕窩升級到開蓋即食，Z時代的時尚養生態度與產品本身的強社交禮品屬性，又促使燕窩產品必須雙劍合璧：功能屬性與顏值屬性的并存。基于這些思考，極燕燕窩產品品質與體驗服務同時發力，致力做更好的燕窩。
打造新滋補價值生態
消費者在購買燕窩時，更愿意購買知名度高的品牌。在購買渠道上，線下藥店、燕窩連鎖門店因其信任度高、能看到實物更放心等原因，成為主流購買方式，線上購買更多為自用消費。因此，燕窩行業的商業模式非常清晰，B2C或B2B+B2C。極燕燕窩打造全鏈路的渠道，已經構建了自己的線上電商模塊。另外，其更大的資源傾斜會在線下渠道代理加盟的布局上，積極打造新滋補價值生態。所謂的新滋補價值生態，是指連接消費者與經銷商兩端價值，一是為消費者創造超級產品與超級服務，帶來超預期感受;二是為代理商創造超級生意、超級利潤，提供可持續的商業賦能。
為了避免線上自營與線下代理的內部市場競爭，極燕有相對應的經營管理策略，最大化保證合作伙伴的利益。
品牌有備而來，極燕賦能體系
一個品牌的成長，需要時間的沉淀。極燕秉持長期主義精神，不惜投入時間與成本，目標是成為消費者喜愛的品牌，成為代理商最信賴的伙伴。
產品是品牌的基礎。極燕燕窩重視產品的投入，所有燕窩原料都來自黃金產地的印尼與馬來西亞。在燕窩生產工藝上，更是提出了“6大極標準”，包括GMP認證無塵車間、全自動化德國生產設備、HACCP安全體系、CNAS標準品控體系等。極燕即食燕窩目前有三條產品線：包括極美系列、極享系列、極尊系列。
極燕即食燕窩
極燕的初期市場營銷推廣就震撼業內外，2021年12月10日，2000+塊機場大屏廣告位在全國已經上線。據統計，媒體投放價值上億元。2022年，極燕會持續加大品牌宣傳的投入，除了選擇覆蓋高凈值人群的機場廣告，也會選擇央視等權威媒體展開強勢宣傳。另外，線上將展開全網營銷，社交媒體、短視頻平臺更是核心推廣陣地。
極燕機場廣告
極燕機場廣告
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發力渠道建設，極燕千店藍圖
十四五規劃明確了我國2035年的遠景經濟目標，其中“共同富裕、美好生活，中等收入群體顯著擴大”這些關鍵詞值得關注。極燕敏銳嗅到了未來的機會，極燕負責人稱：非常看好未來滋補產業的發展潛力，極燕的戰略目標是：在未來三到五年內，實現全國1000家金牌店規模擴張。為了降低加盟商的投資壓力，極燕提供了非常多的支持政策，從開店、引流、運營、規模擴張等，加盟商能夠實現全鏈路無憂開店。
極燕門店SI設計
大健康產業這兩年備受資本青睞，數據顯示：2020年，生物技術、醫療健康領域實現最高VC投資額。2021年“雙十一”京東傳統滋補產品的銷售增長100%，燕窩在最受青睞品類中高居榜首。極燕在這樣的大風口上，未來的發展充滿無限想象空間。
轉自：北青網
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