卡百利“冠名高鐵”系列之三:布局下一個5年

       編者按:在2021廣州設計周期間,藝術涂料頭部品牌卡百利以“高鐵冠名專列首發儀式”、“全新孔雀IP形象發布會”等高頻率營銷動作,持續引爆展會話題,引發了業界廣泛熱議。眾所周知,今年以來市場之艱難,而那些還能逆勢保持增長的品牌,幾乎是鳳毛麟角,而卡百利算其中之一。

特別是卡百利在廣州南站舉行的高鐵冠名專列首發儀式,開啟了高鐵傳播和品牌戰略升級的新時代,進一步提升了卡百利品牌的知名度和美譽度。對此,《涂料經》推出“卡百利高鐵冠名系列”觀察文章,分析它的成功路徑和寒冬逆襲的秘訣,希望對飽受增長焦慮的品牌有些許啟示。本篇為第三篇——《卡百利“冠名高鐵”系列之三:布局下一個5年》。

卡百利高鐵列車冠名首發儀式

 下一個5年:“破三奔五”

涂料行業流傳著這樣一句話,“當一個企業做到1000萬時,5000萬是一個坎;當做到5000萬時,一個億是一個坎;當做到1個億時,5個億是一個坎;當做到5個億時,10個億是一個坎。”

事實上,這句話講的不無道理,特別是在藝術涂料領域。因為行業屬性,藝術涂料行業最大的痛點就是“上量難”。想當年,有多少藝術涂料品牌“馳騁沙場十幾年”,依舊突破不了2000萬。就算2021年,經過十年的快速發展,藝術涂料市場迅速崛起,可破億的藝術涂料品牌依舊是寥寥無幾。

卡百利中國總部

根據《涂料經》統計數據顯示,2021年度中國藝術涂料細分市場破億的品牌,大概在6家左右,作為其中之一,卡百利除了藝術涂料這一傳統業務,近幾年還一直在深耕軟裝供應鏈領域,并全力打造以“藝術涂料+軟裝”新零售為核心的第二增長曲線。

卡百利總經理王輝曾表示,“抓住舊房煥新的市場趨勢,卡百利將以用戶體驗及服務為核心,滿足一站式裝修解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費需求,整合藝術涂料、內墻漆及軟裝供應鏈,打造以藝術煥新家為內核的家居全產業供應鏈平臺。”

不過王輝也坦言,藝術涂料品牌要破三五億,是一個“巨大的挑戰”,包括卡百利在內。“藝術涂料品牌要想做到三五億元,快速不太容易,除非有資本加持。核心關鍵點是高質量,是人的高質量,產品的高質量,利潤的高質量。”在2021年12月舉行的一次藝術涂料沙龍活動上,王輝這樣說道。

他認為,藝術涂料要想破億奔五,離不開高品質的產品和服務、合理的能夠支撐品牌運營的利潤,還有大量的高端人才。另外,藝術涂料趨勢向好是肯定的,要想做大,首先就要消費升級,把一些高端的市場和客戶給搶回來。

 人的高質量(遷總部)

2021年12月28日,卡百利營銷總監張騰、王東分別發布了同一條朋友圈,“順德新地標,三江匯聚地!卡百利今天收樓了,49樓整層2000多方,明年五一后找我泡茶聊天的朋友們請來順德綠地中心49樓找我!”。

這表明卡百利中國總部的搬遷進入了實質化裝修階段。

信息還顯示,廣東卡百利新材料科技有限公司斥資3000多萬元買入的卡百利中國新總部辦公場地位于順德綠地商業中心49樓整層,面積高達2000多平方米,計劃于2022年5月份搬遷。

順德綠地中心

事實上,早在2021年8月份開始,卡百利高層便在順德、廣州等地考察,物色新的中國總部辦公場地,最終,經過層層篩選,最終選擇了順德新地標——順德綠地商業中心。

據了解,順德綠地中心位于佛山市順德區大良板塊東樂路與云陽路交匯處,是一棟高約237米,集商業、辦公和公寓為一體的超高層綜合體,也是順德目前封頂第一超高層地標建筑。

為什么卡百利要搬遷中國總部?筆者認為,目前的卡百利中國總部位于順德勒流眾涌村眾涌工業區,隨著近年來卡百利的高速發展,無論是總部外在形象、辦公環境、高端人才儲備等,都已經明顯滯后于企業發展。因此,搬遷總部也是適應時代發展、企業發展的需要,特別是引進大量的高端人才方面。

另外,從地理區位上看,隨著“強中心”、“科技順德”等政策規劃皆落戶大良。大良作為粵港澳大灣區重點產業集聚區之一,規劃南方智谷B區產業園等,更擔負著珠三角“智核”的南方智谷戰略定位。因此,卡百利將中國總部遷至大良綠地中心,具有產業集聚賦能效應,能促進卡百利邁上更高質量的發展。

 產品的高質量(謀上市)

卡百利是最早謀劃上市的藝術涂料品牌之一。

面對下一個5年,一方面,卡百利打造高質量的產品和服務,離不開在科技研發和創新上的持續投入,而持續投入更離不開企業強大的資金支持。

另一方面,卡百利作為在藝術涂料細分領域有明顯優勢的“小而美”企業,未來面對立邦、三棵樹、嘉寶莉等行業巨頭在藝術涂料領域財大氣粗的投入,市場的步步緊逼,唯有強大的資金支持(如資本市場)才能與之放手一搏。

第三,卡百利盡管作為藝術涂料頭部品牌,藝術涂料的毛利率也比傳統乳膠漆更高一些,但畢竟是一家民營企業,資金實力還是非常有限。

因此,卡百利未來如何破解資金困境,將更多的資金投入產品研發、科技創新、人才培養,甚至與巨頭抗衡,邁向資本市場是擺在卡百利面前一條必須要走的路。只有上市,走資本市場,才能帶給卡百利帶來長期、高效、穩定的發展。

卡百利中國總經理王輝

對于上市,卡百利早在2016年就開始作規劃布局,穩扎穩打,步步為營,無論是早前引進第三方資本顧問公司(起點投資),還是在2018年開啟卡百利中國“城市股東合伙人計劃”,亦或成立“三大持股平臺”——戰略投資者持股平臺、經銷商持股平臺和員工持股平臺,乃至組織架構的變更等,都是布局資本市場的具體表現。

卡百利如果未來5年能上市,成為上市公司,最大的好處就是解決了資金問題,更多的資金用于產品研發、科技創新、品牌營銷和公司治理上;其次,上市還擴大了公司的知名度,成為一個公眾公司,提高了公司的市場地位和影響力,有利于進一步擴大市場份額;第三,上市還有利于促進公司規范化發展,進一步做大做強,成為一家有社會責任感、對行業有貢獻的藝術涂料企業。

隨著卡百利“藝術涂料+軟裝”新零售模式漸入佳境,整裝版塊亦有突破,盈利能力進一步提升,卡百利正邁入新一輪高增長周期,未來可期,筆者認為,上市并非遙不可及。

 利潤的高質量(自建工廠)

從2021年年初至今,樹脂、乳液、鈦白粉、助劑、顏料等涂料原材料價格一路突飛猛漲,多種原材料價格漲幅高達200%,甚至400%,刷新近10年以來最高點,甚至多種原材料價格漲幅創下了15年以來歷史新高。不僅如此,此輪原材料價格漲幅持續時間之長,也創下歷史新高,涂料企業的經營壓力可想而知。原材料價格上漲,導致涂料行業生產成本壓力居高不下。

對于原材料上漲,如果說,綜合型涂料大企業尚可以與上游的原材料制造商擁有一定的價格議價權,但包括卡百利在內的中小企業則沒有那么幸運,不得不接受高價格原材料的使用,直接導致藝術涂料產品價格的上漲,轉嫁給消費者。

卡百利的戰略合作伙伴

《涂料經》了解到,2021年4月卡百利已經對全系產品進行了一次價格調整,受原材料上漲影響,未來不排除再做調整,對卡百利來說,由于不能對原材料進行絕對的掌控,就會顯得非常的被動,打造“利潤的高質量”更是無從談起。

“現在材料在漲,人工在漲,什么都在漲,藝術涂料只有做好消費升級才有機會。”卡百利總經理王輝表示。

那么問題來了,卡百利如何才能打造“利潤的高質量”?即保證“合理的能夠支撐品牌運營的利潤”,筆者不妨做一個大膽的猜測:未來5年不排除卡百利自建工廠的可能。

據悉,2014年,卡百利來到中國市場后,卡百利中國便與廣東金涂寶新材料科技股份有限公司達成戰略合作,雙方共同開拓中國藝術涂料市場,金涂寶負責國內產品的生產,卡百利則負責品牌的獨立運營,雙方合作一直延續至今。

下一個5年的布局,卡百利出于對“利潤的高質量”的掌控,以及大力推進中國市場本土化發展戰略,在與金涂寶繼續保持戰略合作的基礎上,不排除用多余的資金獨立建廠的可能性,用來分擔一部分原材料上漲的風險。

 結語

作為藝術涂料細分的佼佼者,卡百利這8年的成績是有目共睹的,這離不開掌舵人王輝的前瞻性思考與進化。下一個5年如何走?卡百利已經在積極布局,圍繞著“核心關鍵點是高質量,是人的高質量,產品的高質量,利潤的高質量”這一戰略思路。

與此同時,最壞的時代已經過去了,家裝行業最好的時代來了——王輝和卡百利中國團隊都相信這一點。這家藝術涂料頭部品牌相信,在新一輪戰略部署的影響下,其在中國市場將取得由本土化發展戰略自發驅動的向好式發展。（文/涂料經 肖武）

轉自：涂料經網

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