從LUCA BRAND的品牌“新”意中，洞見新消費市場的突圍與機遇

如果將一個當代年輕人的日常生活物品進行羅列，大概率會有什么呢——三頓半的速溶咖啡、速熱食的自嗨鍋、下午兩點的喜茶、泡泡瑪特新手辦、蕉內的輕薄睡衣……它們都有一個共同的名字叫做“新消費”。2020年上半年，國內發生的消費領域融資事件逾120件，總融資金額約190億；2021年同一時期，這兩個數字分別為逾400件與300億。超百億新消費獨角獸涌現，整個行業蒙眼狂奔。

然而下半年開始，新消費行業投融資降溫，反映出熱潮下的偽剛需、線上流量紅利的消退分流，還有以流量為先的模式后勁不足。很多人說“新消費進入下半場”，但也有人說，“消費是被反復驗證的、能穿越周期的歷史性紅利賽道”。面對冷靜的消費者和投資者，新品成為品牌撬動市場的支點。那么，在可預見的未來，什么樣的新鮮品牌才是新消費市場所需要的？如何成為人們未來都需要的品牌？

品牌的升級——新而優的LUCA BRAND蓄勢破圈

LUCA BRAND是洋蔥集團旗下面向追潮趕潮、愛新嘗鮮的年輕態人群的潮紅品牌群，截止目前，通過投資并購、戰略控制建設及自主精研，LUCA BRAND已經擁有超過30個潮紅品牌。

以新鮮、新潮、精細化的品牌滿足越來越細分的興趣人群，是LUCA BRAND的亮點所在。在“悅己消費”流行的當下，LUCA BRAND的零食品牌「壹食解千愁」是個從年輕人的情緒需求為切口做新品的典范。該品牌在產品上改變傳統的零食分類，升級為以情緒表達為主導的品牌個性，挖掘年輕人情緒點，開設五大情緒零食科（甜滿空虛科、大愉大肉科、怪味相投科、出類拔脆科、精神解藥科）；該品牌還洞察到年輕人對“一屋二人，貓狗雙全”的向往，創作壹食家族IP漫畫，關聯生活場景，以美味解憂，為年輕人在零食的世界里提供情緒價值，帶來新鮮的體驗。

渠道的升級——與年輕人市場對話的新方式

新消費品牌想要經得起市場的反復驗證，“新”字是關鍵。品牌想要一直“新”下去，就要握住Z世代新人群。但他們對品牌“不忠誠度”頗高，并且希望產品不停迭代換新，所以品牌更容易在從0到1的時候把握新人群，卻難以持續把握。

而LUCA BRAND是如何把握年輕人的需求、保持產品的更新迭代？洋蔥集團已擁有74萬+活躍KOC，每天通過社交媒體及內容平臺分享著購物體驗和推廣產品，幫助品牌建立美譽度，提高用戶忠誠度，并帶來可靠有效的品牌營收。洋蔥集團通過自建渠道，去中間化、去中心化，提高渠道效率，不斷革新供應鏈與品牌及渠道之間的鏈接形態，尋找與新生代消費者的對話方式。LUCA BRAND在與消費者對話、溝通、互動中獲取了大量的用戶需求數據的洋蔥集團，能更有效地洞察市場未來，精準把握下一個消費風口的機會。

產業的升級——做未來人們都需要的新產品

縱觀這兩年的新聞媒體、熱搜話題、消費品行業，大都在圍繞年輕人而展開。“萬物皆可年輕人”的現象說明了要保持年輕的正是新消費本身。“年輕的消費”，這意味著衣食住行、消費觀念、社會思潮的全面革新，其背后指向更健康的生活，更高效的生活，更注重美感的生活，更可持續的生活，更注重品質的生活……

這些年輕的生活方式需要科技的支撐。因為科技型產品除了能實現日常生活所需的效用，還不會消磨人的耐性。接下來，洋蔥集團LUCA BRAND將探索全新品牌戰略布局與商業模式，基于對未來5-10年人們對健康、高效和變美的基礎需求，尋求世界范圍內國家領先級別的實驗室及研發機構，以「生物科技」「健養科技」「智效科技」三大科技方向落地產品。

新消費品牌要保持年輕，在于創造力和可持續力。而正是科技能夠抵達的未來也是年輕人所共同奔赴的明天。在這樣的未來到來之前，洋蔥集團的品牌、渠道與產業協同升級并提高全鏈競爭力，將會帶領LUCA BRAND在新消費市場上逐步走向長紅。

轉自：投資界

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