聚焦“她經濟”，富光不斷激發女性水杯市場潛力

經歷了十余天的預熱后，各電商平臺的3·8節活動將落下帷幕，從婦女節到女神節，這注定是一場屬于女性消費者的狂歡。從平臺方榜單和女性用戶高漲的消費熱情中不難看出，“她經濟”的力量依舊堅挺。

“她經濟”自2007年被教育部公布為漢語新詞，經十余年的發展迭代，已然在消費者和品牌的互動中生產出更深更廣的價值內涵。截止到2021年，中國“她經濟”規模已達5.47億。經歷了消費意識和經濟權利的雙重回歸，女性成為家中“買買買”的絕對主力，向市場提要求的能動性也愈發凸顯，進而倒逼品牌做出改變。

聚焦“利她”需求，提供更多個性化、體驗向、針對性選擇

隨著女性自我意識的覺醒，新時代女性的消費觀念更多向“個性張揚”、“取悅自我”轉變。面對新觀念帶來的新缺口，眾多品牌以產品為媒，為女性輸出更多個性化、體驗向、針對性選擇。

水杯類產品不斷挖掘女性在 “顏值+便攜”等維度的需求，將用戶需求回歸到產品設計首位。成立于1984年、主打高品質的富光，近些年來不斷激發女性市場活力，不斷推出新品，針對女性用戶帶來爆款品牌。

從最早推出“摔不爛”的太空杯、首創“收腰”設計的新世紀帆船杯等爆款單品開始，富光每一次對產品的升級迭代，都關注并回應了市場關切。而當性價比成為基礎之后，消費者對設計、顏值、品牌附加值的需求就會更高，富光深諳此道。

近幾年，富光在產品IP聯名方面創意頻出，先是和中國探月、敦煌博物館合作推出探月系列、壁畫藻井系列，以無法拒絕的超高顏值為品牌帶來一波用戶流量，后者還作為中國禮物出現在俄羅斯《中國禮物·千年一夢》敦煌文化藝術展上，向世界展示中國。隨后推出的小羊肖恩、B·Family、半糖少女、皮卡丘等系列也是同樣的打法，一經上市便俘獲了無數女性消費者們的心。萌趣、少女心的風格又激發用戶分享欲，幫助富光在社交平臺實現持續曝光。

便攜方面，富光也關注到了更女性向的使用體驗。常規保溫杯雖能滿足女性外出喝溫熱水的習慣，但攜帶起來容易成為“負擔”。富光采用了先進的旋薄工藝打造出輕量化保溫杯，跟常規款區別開來，做到了在不縮小容量的前提下讓保溫杯僅相當于一支手機的重量，外型精致又便捷，讓女性不會再為攜帶犯難。

另外，富光還將目光投向女性關注頻次較高的飲水健康需求上，著眼于女性心理及使用習慣，推出不含雙酚A的Tritan、PPSU等嬰童級材質的放心水杯，以及采用抗菌材質內膽的保溫杯產品。

在實用型消費之外，女性消費還更重感官、看細節，消費體驗成為重要參考系。符合女性審美喜好和纖細易握手感的口紅杯、輕量杯正是富光對于女性消費者使用細節認真研究后的產物，杯蓋螺紋的特別設計能夠避免女生口紅粘在杯子上。同時也對飲水習慣也進行了細分，開發出雙飲口、吸管杯等產品。

注重價值輸出，選擇更女性向的消費者溝通策略

對于品牌而言，在產品觸達消費者之前，從研發到生產這一些列操作中，女性視角的納入，無疑能讓品牌更高效地和女性消費者建立起溝通的橋梁。同時在品牌宣傳中，女性不再只是被說服的對象，而是情緒、互動的主體。

可愛、精致的顏值之下，富光關注女性成長的價值表達也毫不含糊。在以往的品宣中，富光將自身定位為陪伴者，充分鼓勵和認可女性拼搏、運動、獨立、追求品質生活的態度，讓不少女性消費者對富光產生了好感。同時，作為杯壺行業不斷崛起的國貨品牌代表，富光始終堅守產品品質與創新、積極承擔社會責任的做法，都幫助其獲得越來越多的年輕女性消費者深層次的認同，從而愿意為品牌買單。

除了“情緒消費”，“她經濟”的特點還表現為女性消費群體在品牌選擇過程中的高忠誠度和傳遞性。觀察到這一點后，除微博微信抖音外，富光更注重諸如小紅書這樣以女性用戶為主的社區能量，投放小紅書 KOL、KOC，借此培養起消費者對富光產品的品牌感知。

2019年，富光還簽約了首位代言人楊洋，次年又簽約朱正廷為代言人，通過楊洋同款、朱正廷同款、趙露思同款等熱點標簽在社交媒體上借勢營銷，借助粉絲圈層實現品牌出圈。

無論是從品質考究、外觀設計、功能追求等實際理性層面，還是從品牌營銷、情感觸達的感性方面，富光都讓消費者看到了一個尊重并且重視女性消費者的品牌模樣。女性追求獨立、品質需求的不斷膨脹，對于像富光這樣重點關注女性消費者的品牌來說，既是發展壯大自身的機遇，也是挑戰。面對消費理念愈加成熟的女性群體，如何不斷提升其對本品牌的偏好度和忠誠度，將是一個長期的命題。

轉自：搜狐網

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