從實驗室直達消費者，國纖美以新零售實現“人人玻尿酸自由”

近年來，隨著化妝品行業不斷細分，功效型護膚品市場處于高速發展階段，由于其顯著的功效性，受到了消費者的廣泛歡迎。在歐美國家，功效型護膚品的市場份額占整個化妝品市場的60%以上，而且每年還在增長。在我國，功效型化妝品的市場占比遠低于歐美國家，具有巨大的發展潛力。據艾瑞咨詢發布的《中國功效型護膚品行業研究報告》，2020年功效型護膚品市場規模為260.1億元，預計2023年將達到589.7億元，年均復合增速29.4%。

隨著行業快速發展，一批功效型化妝品企業迅速崛起。在眾多的企業當中，以國纖美為代表的美容科技企業突圍而出，成為功效型化妝品市場上的一支新銳力量。

國纖美是一家專注玻尿酸+的美容科技企業，通過與“中國玻尿酸之父”凌沛學院士、生物活性玻尿酸B-HA發明人惠覓宙院士戰略合作構筑技術護城河，利用創新的線上線下一體化的新零售模式拓展市場。

受疫情影響，很多傳統的化妝品企業遭遇發展瓶頸。國纖美以“私域流量”為企業增長的新抓手，打通線上線下，成功實現突圍，短短數月時間，就成為了玻尿酸科技護膚品市場上的一匹黑馬

減少中間環節，讓玻尿酸普惠大眾

與傳統消費品不同，玻尿酸一直以來與“貴”劃上等號，因其提取技術復雜、具有明顯功效性，其消費場景也因此受限。最開始玻尿酸只能在醫院注射，通常注射一針玻尿酸上萬元，后來玻尿酸進入醫美市場，但價格仍居高不下。隨著技術的發展，消費場景的轉變，玻尿酸醫美已開始逐漸普及，通過護膚品、食品等方式進入千家萬戶。

玻尿酸是一個千億級的大產業，但長期以來被少數巨頭壟斷，價格一直居高不下。經過幾十年的發展，玻尿酸技術已取得了長足的發展，中國已躍升為玻尿酸大國，規模化提取技術已日臻成熟，玻尿酸平民化已成為可能。秉持科技普惠的初心，國纖美立志改變行業現狀，讓人人都能消費得起玻尿酸產品。

為此，國纖美進行了長遠的布局，先后與“中國玻尿酸之父”、國家糖工程技術研究中心主任凌沛學院士及B-HA生物活性玻尿酸發明人惠覓宙博士深度戰略合，在締造技術壁壘的同時，通過線上線下一體化的新零售模式將玻尿酸科技產品從實驗室直接送到消費者手中，減少中間環節，實現價格普惠。

目前，國纖美聯合兩位院士開發了強功效型的悅彥秀系列玻尿酸功能護膚品及功能食品，價格堪比普通護膚品，真正做到讓普通消費者都能消費得起的“玻尿酸”。

除了在技術上進行頂層布局之外，國纖美在商業模式上進行不斷創新。在當下互聯網時代，顧客的消費行為和消費習慣發生了巨大改變，傳統的線下門店經營已越來越困難，房租、客源等問題都困擾著店主，競爭壓力大，利潤空間小，轉型升級成為必然。

如今，新零售已經普及到消費者的日常體驗，國纖美打破傳統美業經營模式，通過大數據等先進的技術手段布局新零售，通過融合線上線下場景，使消費者既能獲得傳統線下零售的良好購物體驗，又能享受到線上電商的低價和便利。

線上線下多重賦能，讓生意更簡單

在國纖美小程序上，一鍵下單產品即可隨時送上門，無論代理商在哪個城市，消費者都散布在全國，國纖美線上小程序還配有十多種營銷工具進行裂變，秒殺、拼團、分銷、抽獎等營銷組合讓私域流量變得更有價值。同時線下門店及合作門店可同步進行線上營銷、優化線下運營場景，不斷刺激消費者的二次、三次消費。

據統計，截至2020年，全國已有4800萬人加入到社交新零售的行業中，社交新零售的“社交分享”功能，讓很多人找到了額外的創收渠道。

國纖美總裁薇薇表示，在國纖美平臺，可以獲得美麗與財富雙豐收，消費者既可以是普通消費者，也可以是創業者，國纖美在全國已構建了完備的營銷網絡與架構體系：專業運營團隊定期為代理及門店提供全方位扶持與培訓，無論是從專業知識到招商引流，還是從私域社群打造到互聯網勢能宣傳，國纖美通過專業商學院導師團隊進行多維賦能，助力創業者實現成長蛻變，從而獲得美麗與財富的雙豐收。

上世紀90年代是以產品為驅動的時代，產品力決定營銷力，品牌產品的廣告效應帶動了整體的消費市場。之后進入渠道為王的時代，人們的購物習慣從品牌信任轉向渠道信任。21世紀之后，消費者逐漸驅動市場，微商的出現、網紅經濟、口碑經濟逐漸成型，消費者的體驗逐漸成為新時代營銷場景的關鍵。

國纖美利用大數據進行用戶精細化管理賦能合作商，通過用戶的消費項目、消費偏好、消費狀態等維度，進行精細化的用戶分層、打標等，為精準營銷、觸達策略等提供完善的信息基礎，實現個性化服務，從而提升用戶感知，培養用戶粘性與忠誠度。

國纖美總裁薇薇認為，國纖美要打贏這場心智之戰，必須把握消費者，做到了這一點，就是把握了生意的本質。

從增量時代到存量時代，國纖美依托于中國巨大的人口市場與蓬勃的經濟發展實力，正在成為功能性護膚品這個快速增長市場中的新圖景。

轉自：鳳凰網

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀