占據國內市場近10年的法國品牌，瑪麗世家的崛起靠什么？

幾乎是約定俗成的“6.18年中節”活動已然開啟。各大品牌紛紛準備大展拳腳，別出心裁的營銷話題層出不窮。針對護膚品行業的市場需求，很多日化品牌根據產品的多元化、消費者的差異性、對品牌識別的感知度等多方面，不斷加速對產品的更新迭代，即將發起一波波強勢的品牌營銷戰役。

MarianneRose瑪麗世家是法國高端皮膚護理品牌，于2018年正式進入中國市場。憑借自主設計、研發、生產、營銷為一體的全方位運營模式，產品不僅陳列于歐洲各大藥房，于亞洲各大美妝專賣店也暢銷不斷。加之品牌知名度的不斷提升，在中國愈發成熟的消費市場上也占領了一席之地。

為什么MarianneRose瑪麗世家能不斷深耕國內市場，且能受到不同年齡段女性的多加青睞？

回歸用戶思維

了解真實內在需求

MarianneRose瑪麗世家從品牌創立之初，不斷調研消費者對護膚行業現狀的滿意度，以及肌膚問題對于女性消費者的影響程度。認真了解她們真實的內在需求后，即從產品的功效、屬性、作用等多方面不斷革新，只為還原她們最原始的美。

在紛繁雜亂的網絡時代下，消費者的時間被碎片化的分割在各個領域，由此也衍生出多種多樣的事件營銷。信息轟炸下，她們對于品牌的選擇，也就不再滿足于對文化價值的共情，對產品的選擇，也不再追求單一的功效。

想要占據消費者內心，除了產品性能的不斷深耕，還要轉化身份，更深層次的站在“用戶思維”上做出努力。而針對女性一直想要解決的肌膚抗老問題，MarianneRose瑪麗世家通過多年不斷的調研，收集用戶反饋意見，大量數據分析實驗，進而才著手設計符合大眾需求的有效產品。

再經過歐洲皮膚領域的權威專家，以嚴謹的態度不斷細分護膚領域下消費者的需求，從保濕滋養、膚質改善、受損修復、持久留香、包裝設計等多方面入手，取精華去糟粕，嚴格把控生產線上每一道程序，解決傳統身體乳產品缺陷的同時，依舊站在最本質的消費者思維上，繼續傾聽大眾訴求。

聚焦用戶痛點

為產品理念重新賦能

解決好消費者的根本需求，再對比競品的優劣性，進而從中不斷抓取產品的核心屬性，為MarianneRose瑪麗世家對于所有肌膚類型都可適用的方向奠定了基礎，同時也是MarianneRose瑪麗世家能持續研究設計的重中之重。

從產品包裝及使用上，MarianneRose瑪麗世家延續高端貴婦品牌的傳統設計，使用小金瓶+挖勺的設計。觀感上更顯低調舒適，使用上也干凈衛生，與消費者在對產品細節設計上達成共鳴。

雖然對于面霜的第一訴求是“保濕”，但在此基礎上衍生的“抗老、滋潤”等其他訴求也要兼顧到位。聚焦痛點后，再想達到產品初步維穩、持續溫和、全面呵護的狀態，就要從多方面考慮。MarianneRose瑪麗世家通過研究不同人群膚質特點，不斷經過皮膚醫學測試，最終采取更天然的肌膚護理方案。

雪絨花植物提取物為溫和護理成分，作為核心原料，可以做到深層保護與滋養，煥活肌膚細胞，給包括敏感肌在內的所有類型肌膚問題的消費者，帶來安心又舒適的使用體驗。

面霜、精華、面膜……MarianneRose瑪麗世家給我們帶來了一次又一次的驚喜。

遵循用戶喜好

強化品牌價值認知

創新與體驗相結合的品牌，不會只關注單一渠道的發展，而是取決于在多個渠道布局下如何提現品牌優勢，提升品牌價值。

MarianneRose瑪麗世家作為具有國際競爭力與創新力的高品質護膚品牌，不僅重視產品層面的積極作用，同樣重視品牌價值對國內市場的深遠影響。

從“線上+線下”多方位建立品牌宣傳渠道，到多平臺強化消費者對品牌的認知度，加深消費者對“純凈美麗肌膚”的價值認同，都對品牌的發展具有深遠意義。

擁有幾十年歷史的MarianneRose瑪麗世家，能在國內市場不斷成長的原因是一直遵循用戶喜好，堅定以用戶需求為核心，將品牌價值植入每一位消費者的內心，從而精準輸出健康護膚理念，不斷塑造良好的品牌形象。

將產品與用戶相結合，持續發揮品牌作用，提升品牌內核價值，賦予產品全新生命力，不斷與消費者內心產生共鳴，讓MarianneRose瑪麗世家不僅在國際日化行業中占領了一席之地，同時也讓MarianneRose瑪麗世家的未來擁有了更多可挖掘、可探索的廣闊空間。

轉自：中企經濟網

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