愛采購破圈新玩法，打開TO B營銷新格局

數字時代的加速到來，以及疫情對線下購物帶來的沖擊，導致全球在線購物量飛速增長。在此大環境下，因預算縮緊、線下展會采購渠道受阻的B2B買家，以及因消費觀念轉型，以工廠同源取代大牌產品的C端用戶，都已成為B2B電商平臺的忠實擁躉。

但B2B采購并不簡單，想要成功采購到高性價比的“好貨”并不容易。Durhamlane & Cyance聯合發布的《2021年B2B買家報告》中顯示，近47%的受訪者表示比去年面臨更多預算制約。此外，百度旗下B2B平臺——愛采購調研數據證明，約47.3%的用戶對平臺擔保尤其重視。好貨、低價、靠譜，已成為B2B買家與普通消費者在線購物時關注的3大核心問題。

數據來源：《B2B Buyer Insights Report 2021》

以此人群洞察為基礎，百度愛采購于近期推出魔性宣傳片《第一套愛采購廣播體操》，全片直指“好貨”“低價”“保障”三大平臺優勢，以節奏強烈而不斷重復的魔性內容，層層破圈，打開To B營銷新格局，引發全網熱傳。

魔改廣播體操，打開ToB營銷格局

從90年代的“送禮就送腦白金”到紅遍大街小巷的蜜雪冰城，洗腦廣告在大眾傳播領域長盛不衰。而To B營銷往往面向行業或者商家，很難像TOC營銷那樣在流量市場上風生水起。而此次《第一套愛采購廣播體操》卻能夠強勢破圈，背后的邏輯值得剖析。

首先，改編廣播體操，直指B2B中青年買家群體。從創意表現手法來看，“廣播體操+卡拉OK”的形式，正好契合目標群體的集體回憶，有利于產生情感共鳴。愛采購在視頻制作中，又著眼于疫情宅家現狀，巧妙融入“采購+健身”新奇創意，牢牢抓住了潛在群體的注意力，并推動“全民健身”熱潮。

其次，抓住注意力經濟時代關鍵點，實現“不斷重復”。愛采購這支TVC，“百度一下愛采購”的動作與口號提供初始刺激，構建了TVC的 “視覺錘”，并在每一小節中不斷重復這一初始刺激，使用戶在短時間內形成慣性記憶，最終指向百度一下愛采購的實際行動。

值得一提的是，愛采購這支TVC魔性但不空洞。愛采購背靠百度搜索技術，匯聚海量優質供應商，平臺品類豐富，通過搜索能夠精準觸達買賣雙方，并可實現在線詢價功能，且能提供包括電子合同和實地核驗報告在內的買家保障服務。在這支視頻中，愛采購通過“搜索運動-詢盤運動-交易運動”模擬采購情境，每一小節對應狙擊采購人的每一痛點，以輕松幽默的口吻傳遞出愛采購平臺夠優質、夠低價、夠靠譜的核心優勢。

優質內容撬動，營銷組合拳實現精準傳達

愛采購這波魔性營銷一改傳統TO B企業重線下、小范圍的傳播方式，通過行之有效的營銷組合拳，激發出更大的傳播效益。

第一招，以洗腦TVC為起點，引發魔性UGC共創。《第一套愛采購廣播體操》視頻發布后，愛采購官方微博發動有獎故事征集，引導用戶分享新奇有趣的采購經歷；在快手短視頻平臺，愛采購邀請用戶參與廣播操挑戰賽；在愛采購視頻號評論區，引導受眾進行腦洞大開的魔性互動……多平臺擴散，不僅驅動用戶內容的產生，也進一步強化用戶對愛采購平臺服務范疇與優勢的理解。

第二招，打造營銷事件，精準觸達目標人群。愛采購貼合采購人群的觸媒習慣，在浙江金華永康五金城、東陽市木雕城等地投放線下大屏廣告，并在專業市場舉辦了線下數字化采購培訓。借助大屏投放+線下活動的組合營銷拳，愛采購實現了品牌內容的精準傳達。

第三招，借勢話題熱點，實現跨圈傳播。愛采購借勢劉畊宏“毽子操”的熱點，撬動一代采購人的懷舊記憶，得到社媒用戶的真實反饋與認同，實現B端營銷事件跨圈傳播。

第四招，引導用戶行動，夯實品牌心智占位。愛采購的魔性宣傳片，始終以“百度一下愛采購”為傳播全程的“靶向”，引導受眾產生實際行動，買家通過平臺切身得到實惠，再次強化了平臺的品牌價值。

傳遞品牌價值，做好供需雙方橋梁

日新月異的B2B營銷戰場上，“千禧一代”逐漸成為B2B買家中的決策者。企業客戶的采購行為呈現出線上化&社交化、復雜化、謹慎化、關注成效等幾大新趨勢，采購人對數字自助服務的要求精益求精。

愛采購緊跟時代潮流，用一支魔性廣播體操TVC，針對買方核心訴求，持續不斷地輸出“好貨、低價、靠譜”三大優勢，并以精準多元化的傳播，直達目標人群，打響了To B營銷傳播革新戰，帶來To B營銷的華麗升級。

“回應買方需求，解決采購難題，做好供需雙方的橋梁。”愛采購進一步展現了作為B2B平臺的行業價值，樹立了To B企業營銷傳播的有效范式，“百度一下愛采購”也更加深入人心。

建立品牌與用戶間的深層次聯系，需要對人群的深度洞察、與時俱進的營銷玩法，更需要持之以恒的發展韌性。作為百度旗下的B2B平臺，愛采購將持續憑借深厚根基和雄厚實力，堅守構建健康供應鏈，幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家，通過安全便捷的交易能力，為全網采購創造價值。

轉自：搜狐網

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