陶瓷行業低迷，為何大角鹿瓷磚仍能保持高質量“贏盈”增長？

摘要:大角鹿瓷磚憑借差異化產品優勢、積極布局線上線下渠道、提升生產實力,在行業逆境中始終保持高質量“贏盈”增長。

持續三年的新冠疫情,讓陶瓷行業不可避免受到極大的沖擊。本該窯紅火旺的產銷旺季,整個行業卻因市場需求低迷、生產成本高企、疫情頻繁襲擾、物流多方受阻等多重因素絞殺,讓陶瓷行業的市場“蛋糕”正快速縮水。然而,在這樣艱難的情況下,我國一線瓷磚品牌大角鹿卻始終保持高質量“贏盈”增長,銷量一路長虹。那么,“大角鹿”究竟做對了什么?

搶占超耐磨瓷磚賽道,豐富產品矩陣擴大產能

品牌對用戶的需求場景要有鮮明的洞察能力和感知能力,產品決策才能更加精準。能夠從中國瓷磚業紅海市場中脫穎而出,一線瓷磚品牌大角鹿自然有自己獨特洞察能力和經營法則。

解決消費者痛點,找準差異化,開創新品類細分市場,是大角鹿成立之初就在醞釀的頭等大事。為此,大角鹿以超耐磨為品牌定位,獨創“超耐磨鉆石釉”國家專利技術,“超耐磨鉆石釉”采用擁有120多年歷史的全球知名釉料公司,意大利卡羅比亞釉料,“超耐磨鉆石釉”耐磨度達4級以上,耐磨度比普通瓷磚高出3倍,由此拉開了大角鹿超耐磨瓷磚大時代的序幕。

面對不斷增長的產品需求,大角鹿并未固步自封,而是立足超耐磨技術,持續豐富產品矩陣。繼推出第一代大角鹿超耐磨瓷磚以后,大角鹿又推出第二代微雕超耐磨鉆石釉技術和第二代大角鹿超耐磨巖板,再次刷新瓷磚的耐磨新高度。同時,大角鹿還通過興建日產達45000㎡的智能大窯爐、收購新陶瓷廠等方式,實現了產能的大幅增長,從而大大提高自身生產實力。

積極布局線下門店,賦能經銷商共同成長

產品創新之上,門店增加事關搶占市場和用戶,是關乎品牌長遠發展和規模增長的重要手段。為此,大角鹿通過進一步提升與經銷商的溝通,讓渠道推廣和管理更加精準,為代理商賦能。據了解,大角鹿結合當地瓷磚發展現狀和實際量身打造運營方案,幫助經銷商們迅速打開市場,積攢人氣解決實際經營過程中存在的一系列痛點問題,為終端銷售提供了強大的支持。

同時,大角鹿還成立行業內首個瓷磚大學,向經銷商們傳授終端實踐經驗以及標準化的終端運營模式,幫助他們解決拓客難題。通過前期核心模塊“保姆式”的運營指導與后期“教練式”的發展管理指導,大角鹿讓經銷商進行系統的學習與實踐,幫助經銷商快速建立營銷體系,贏得更大市場份額,從而達到品牌與經銷商“雙贏”效果。目前,大角鹿專賣店累計已超過3000家,且數量仍在以較快的速度增長,成為大角鹿瓷磚銷量增長的重要砝碼。

發力新興渠道,多元化電商平臺齊頭并進

當下渠道正在快速發生變革,數字化推動了消費觀念的轉變。為了迎合新消費需求,大角鹿積極擁抱“短視頻+直播電商”互聯網新模式,通過布局線上銷售網絡,邀請家居設計界一姐阿爽來到大角鹿直播間,以設計師專業角度進行直觀的對比耐磨測試,給業主和粉絲們普及了瓷磚耐磨的重要性,裝修選瓷磚,首選大角鹿。同時,在阿爽的抖音直播間也邀請了大角鹿產品研發總監、意大利資深設計師羅伯特,向廣大粉絲分享大角鹿超耐磨瓷磚的設計理念與技術創新。

多元化的電商平臺也為大角鹿開辟銷售新戰場,熱度一路飆升。自從2019年下半年大角鹿全面布局電商平臺后,大角鹿互聯網銷量逐步提升,并成功拿下2020年天貓雙12瓷磚類銷量冠軍、2021天貓315銷量冠軍、2021天貓6.18銷量進前三等亮眼業績。在連年整體下行的瓷磚行業中,大角鹿卻屢屢實現逆勢增長,并已連續兩年保持全球增長率第一。

大角鹿瓷磚成功的背后,并不是偶然而是蘊含著多個必然。大角鹿之所以從低迷的瓷磚市場中突圍,是首先站在消費者的角度思考問題,捕捉到消費者需求以及市場動向,通過切入細分的品類賽道,并不斷通過產品創新和營銷策略,在用戶心智中一步步加固了品牌獨特的印記。希望大角鹿瓷磚逆勢增長的方式能為低迷的瓷磚行業提供可供參考的范本,助力瓷磚行業早日走出困境,恢復市場生機。

轉自：新浪網

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