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“在中國為中國”——銳珂醫療15年本土化蛻變之路

時間：2022-05-25

2022年是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年，也是全面推進健康中國建設的重要一年。受益于近年來不斷優化的營商環境，外資企業紛紛加大本土創新的力度。

作為一家外資醫療器械企業，扎根中國15年，銳珂醫療的發展與中國的許多舉措緊密關聯，積極應對改革變化。“我為銳珂過去在華15年所取得的成就感到驕傲，但我同樣為下一個15年感到激動。”銳珂醫療大中華區總裁劉杰如是說。

銳珂醫療大中華區總裁劉杰

脫胎于百年柯達，銳珂醫療在繼承其優良品質傳統的同時，專注影像創新，為世界170多個國家和地區的客戶提供專業、高效、普惠的產品和服務。

扎根中國15年，從大城市到基層、從沿海地區到中西部、從公立醫療機構到民營醫院，完成本土化蛻變的銳珂醫療，在中國市場實現高中低端全覆蓋。

持續加碼本土研發，三年多來通過上海全球研發中心的“第二廚房”項目，銳珂醫療為國內各級市場量身打造產品，差異化發展道路不僅獲得中國本土市場的認可，還走向海外。

未來，銳珂醫療將豐富產品矩陣，打造放射影像生態圈，服務更多人群。緊跟國家發展步伐，深耕基層并賦能健康中國行動計劃。同時，將“中國創造”帶向世界舞臺，重塑醫療影像行業格局與生態，進一步提升中國科技的世界影響力。

“歷史積淀+百年機遇”成就銳珂15年

隨著我國國民經濟快速發展以及醫療體系建設不斷完善，近年來，醫學影像設備需求持續增長，行業市場規模不斷擴大。從市場競爭格局來看，目前外資品牌依然占據國內醫學影像設備市場的主要份額。

在激烈的市場競爭中，銳珂醫療走出了一條獨立自主，極具創新的差異化發展之路。這首先源于自身長久的實力積淀。全球第一張X光膠片、全球第一款標準暗盒尺寸無線平板探測器、全球第一款醫學干式激光打印機、全球第一款計算機放射成像系統（CR）以及全球第一款可升降移動X射線攝影系統（DR）等都誕生于銳珂醫療。

傳承和創新可以讓企業永葆活力。銳珂醫療在技術創新、人文關懷、團隊協作等方面傳承了柯達醫療集團的精髓。經過多年積淀與發展，公司積累了優質的產品、良好的口碑、過硬的技術、專業的服務和高粘性的客戶。銳珂醫療目前在全球擁有三個創新中心和多個創新制造基地，獲得了1000多項專利。

與此同時，在國家發展的重要歷史機遇期下，銳珂醫療順勢而為、與時俱進、搶占先機。在大中華區總裁劉杰的帶領和全體團隊成員的共同努力之下，中國團隊推出多款創新產品。

優秀的產品從來不缺市場。近年來，銳珂醫療在中國保持連續、快速地增長勢頭，連續多年成為集團全球最大市場。2012年，銳珂醫療大中華區業績實現兩位數字增長，中國第一次成為其全球最大的區域市場。2015年，銳珂醫療在華銷售額接近5億美元。到2021年，中國依然保持其全球第一大市場的地位。

百年未有之大變局下，有著深厚底蘊和強勁實力的銳珂醫療，深知“與時代同步伐，與人類共命運”才能始終屹立潮頭，同時，以更前瞻的技術、更優質的產品、服務更廣泛的人群，才能實現“創新改變生活”的企業愿景。

“徹底本土化+加速創新”盤活銳珂新出路

“本土化”是許多跨國公司難以邁過的一道坎，相比其他公司，銳珂醫療的“本土化戰略”顯然更勝一籌。

15年，銳珂醫療在中國完成蛻變。從管理制度到人才培養，再到研發和生產，實現完全本土化。隨著“中國戰略”時代來臨，未來還將引入新的產品線、持續加速本土化。這不僅展現了銳珂對中國市場的信心，也反映出集團對中國團隊的認可。

自1993年進入中國市場并入駐上海，銳珂醫療（含品牌獨立前）在中國地區投資累計超過10億美元。先后在金橋開發區設立工廠、地區總部和全球研發中心，形成了研發、生產、市場、銷售、售后維護等完整的產業鏈。“進入中國以來，銳珂與其他企業的差異化競爭優勢在于技術、人才和決策機制，三者缺一不可。”劉杰表示。

“我們一直堅持用本土人做本土的事情。”劉杰說。銳珂醫療中國區的核心團隊均為中國人，且人員相對穩定，協同性也很高。在人才培養上，銳珂中國每年投入上百萬元，持續了十多年，而且年年增長。

在決策機制上，相較其他跨國公司仍堅持美國、歐洲為主的決策體系，銳珂醫療中國區在很多決策上擁有較重的話語權。不需要經歷繁瑣的程序，便能快速做出決定，保障了決策的及時和執行的快速，搶占了市場先機。

在最重要的技術創新上，銳珂基于多年本土化實踐經驗，開啟“第二廚房”戰略，意在本土研發和生產出符合本土需求的產品，實現全產業鏈的本土化管理。

“就像一家餐廳，需要滿足客戶的不同需求，企業也一樣。企業的‘廚房’是一個涵蓋研發、生產、物流、供應鏈等的完整管理體系。”劉杰表示，大部分跨國企業習慣把研發中心放在歐美國家，結果是，不僅價格昂貴，而且工作流程仍以美國醫生的操作習慣為主。

在這種情況下，銳珂醫療為中國市場量身定制的“第二廚房”由此誕生。2018年底，“第二廚房”項目落地上海全球研發中心。目前，上海的研發人員占全球研發人員的60%以上，用本土人做本土事的策略得到完美落地并發揮出重要價值。

銳珂全球研發中心（上海）

作為“第二廚房”的力作——DRX-Compass數字化醫用X射線攝影系統的研發、生產、部件采購與組裝全部在中國完成。銳珂醫療還充分運用大數據、云計算和人工智能等新興技術，在影像質控環節引入人工智能，提高醫生工作效率的同時還可以實時預防病人擺位不正確，減少重拍率。

在疫情影響下，銳珂醫療還重構了全球供應鏈，與海外同標準、同質量、同制造水平的生產線引入中國，更快捷地響應中國和全球市場的需求；同時也降低了運輸成本，實現對供應鏈更大的可控性與靈活性，助力各地抗擊疫情。

“創新+專注”推動了銳珂醫療向高質量發展轉型，并取得優異成績，中國戰略也隨之升級成為銳珂醫療的全球戰略。其在推動自身高質量發展的同時，也將“中國創造”推上世界舞臺。這不僅將重塑未來的全球醫療器械格局和生態，也將進一步提升中國科技在世界的影響力。

“技術普惠+公益扶貧”彰顯銳珂大格局

創新有兩種，一種是“突破性創新”，另一種是“普惠性創新”。它們都可以創造價值，都會成為公司發展的驅動力，都能為社會發展做出貢獻。

“創新不全都是高精尖的技術，如果能把已有技術和工作流程做到完美結合，能夠幫助當地的醫生解決日常工作中遇到的問題，這就是好的創新。”劉杰對“創新”有著另一番深層理解。

無論是突破性創新還是普惠性創新，銳珂醫療都是佼佼者。從“中國制造”到“中國創造”，完成質的飛躍，邁入高質量發展快車道，這得益于其高精尖的技術創新。

而在“普惠”科技創新上，銳珂醫療也毫不遜色。它將普惠技術創新與國家“強基層”戰略和“扶貧攻堅戰”完美融合，發揮出更大價值。實現醫療扶貧的同時，賦能基層醫療發展。

早在2007年，銳珂醫療便投資1000萬元與原國家衛生部、寧夏回族自治區開展“農村醫療信息化試點項目”，成為第一批試水中國區域醫療領域的跨國公司。2014年，聯合原國家衛計委開展貧困地區基層醫生培訓“潤土計劃”，覆蓋山西呂梁山片區、寧夏回族自治區、貴州黔東南州、甘肅省定西市和臨夏州、云南省等連片貧困地區的50余個國家級貧困縣，培訓貧困地區基層醫療機構管理人員和臨床醫生5846名，再次投入1000萬元。

“健康暖心——銳珂貧困地區基層醫生培訓潤土計劃”

長期以來，基層醫療存在基層醫生水平參差不齊、基層醫院服務標準化不完善、基層醫療整體服務能力弱等弊端。在醫療影像領域，質量好、價格低、標準化、易操作的產品才是基層的剛需。2018年，隨著本土化創新產品DRX-Compass的問世，其人性化和便捷化無疑滿足了基層的實際需求，為國家“強基層”和推動縣域醫療發展提供重要保障力量。

作為行業引領者，銳珂醫療多年來一直踐行跨國企業的社會責任。從醫療扶貧到深耕基層，從汶川地震到各地抗疫再到冬奧保障，總能看到它的身影。其產品已成為臨床一線的利器，助力醫護人員快速、精準診斷。每一次重大事件中，銳珂用專業、優質的產品和服務，踐行著“兼濟天下”的企業擔當，傳承著“創新專注”的企業文化，也詮釋著“以客戶為中心”的服務理念。