在蘄春縣的一個繁華街區，有一家名為“知音便利--天天好平價超市”的小店，坐落于充滿古韻的蘄春之地，緊鄰京九大道與中國農貿批發大市場，店主是一對85后夫妻——周仙桃和她的丈夫，該店鋪專注于煙酒副食的專營，店鋪門面寬敞，吸引了各年齡段的消費者，在夫妻倆的精心經營下，周仙桃發現夜間也有一定的客源，于是調整了營業時間，從原本的日間經營拓展至24小時不間斷服務，以更好地滿足長途司機的夜間需求。這家店不僅是他們生活的依靠，也是他們與附近居民緊密聯系的紐帶。周仙桃在自己做好生意的同時，還經常與周圍的客戶和顧客分享自己的經營心得，特別是在卷煙陳列方面有著自己獨特見解。
周仙桃深知，店內商品的陳列是一種無聲的溝通方式，能夠直接影響顧客的購買決策。她經常說：“消費者購買快消品時，大部分是沒有計劃的，70%的消費者認為商品的陳列方式決定了他們是否購買以及購買多少。”因此，她總是強調陳列的重要性，認為好的陳列不僅能塑造良好的店面形象，還能激發顧客的消費意愿，培養重點品牌和規格，讓顧客更方便快捷地進行選購。
在卷煙陳列方面，周仙桃總結了四個原則：明確原則、美觀醒目原則、豐滿繁榮原則和明碼標價原則。她解釋說，明確原則包括豐滿繁榮和明碼標價，首先要對卷煙進行分類，按照一定的規律在柜臺貨架上擺放，做到分類明確，重點突出，主次分明，井然有序。美觀醒目原則則是要增加美觀度和吸引力，發揮廣告效應，利用現有的卷煙進行多包重復陳列，或者聯合利用輔助陳列設施，加大細節沖擊，達到吸引眼球的目的。豐滿繁榮原則則是要讓煙柜中的卷煙擺放整齊，密度適中，因為商品滿陳列的超市比非滿陳列的超市，商品銷售平均高出24%。明碼標價原則則是要讓標價簽成為完整卷煙陳列的一部分，提升消費者對卷煙產品的品質信任，讓消費者放心購買。
周仙桃還分享了五種常見的卷煙陳列方法：價格陳列法、品牌系列法、突擊重點法、集中陳列法和比附陳列法。價格陳列法是按照卷煙零售價格由高到低或由低到高的順序進行，把同檔次價位的卷煙規律放在一起，便于消費者根據自身的消費水平和心理價位選擇不同品牌的卷煙。品牌系列法是按照卷煙品牌有序進行分類擺放，方便消費者根據品牌快速尋找需要的卷煙。突擊重點法是把新品卷煙進行重點培育，通過專柜陳列、專區陳列、主題陳列、藝術化陳列、標識物陳列、突出陳列等方式，營造品牌氛圍，強化品牌形象。集中陳列法是根據零售店周邊環境和顧客平時吸食卷煙的習慣，將品牌陳列在顯眼位置，把同檔次最受歡迎的品牌集中陳列在顯眼的地方，以便于消費者購買。比附陳列法是將新品牌、同規格、同檔次的暢銷主品牌的規格相鄰進行陳列，同時利用“爆炸貼”物料進行宣傳，以爭取獲得更多的關注、了解和被選擇購買的機會。
周仙桃的經營之道不僅讓她的小店生意興隆，也讓她在整個生意圈中贏得了同行們廣泛的贊譽。大家紛紛點贊她的形象陳列之路、卷煙推介之法、生意經營之道，表示將學習這些好的經驗，不斷靚化各自店鋪經營形象、從而提升自身盈利水平。周仙桃和她的丈夫通過不斷的努力和學習，不僅讓自己的生活更加美好，也為蘄春經濟的繁榮貢獻了自己的一份力量。(蘄春煙草專賣局客服部 汪瓊撰稿)
轉自：中國網
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