近日，禾蛙訪談欄目《禾禾同學會》對話簡聘人才集團高級合伙人朱丹，這位被稱作“丹姐”的湘妹子，其13年從業經驗背后有哪些故事？帶領本土獵頭機構做到市占率遙遙領先，成功之道是什么？...一起來看。
1、強勢逆襲：歷時2年+，從普通員工到獵企合伙人
朱總，業內人稱“丹姐”，是“典型的湘妹子”。湖南的一句名言“吃得苦，霸得蠻，耐得煩”，正是其職業軌跡的寫照。
13年前，她做了個大膽的決定：辭去某985高校的“鐵飯碗”，只因不愿困于“一眼望到底”的生活；第二份工作是在全國網聘平臺擔任資深客戶經理，面向企業客戶提供招聘解決方案。2016年，為追求更廣闊的成長空間，她加入簡聘，僅兩年多時間，便從普通員工逆襲成為機構合伙人與股東。
朱總回憶，初入簡聘時她從銷售崗轉到招聘交付業務，首批項目即為大體量訂單——直面“需求急、體量大、類型多”三重挑戰，非常考驗顧問的專業能力。
于是，從一個項目入手，到多項目高頻多線并進，朱總在很短的時間內實現卓越的招聘業績，包括項目管理的業績：將產品業績從起初的年營收20-30萬，猛然拔高至200萬、400萬，到如今一路飆升到2000萬規模。
談及關鍵打法，她坦言：“就是舍得干，沒日沒夜撲在項目上。”早期團隊人力緊張，于是大量啟用實習生——通過高頻培養與互動，整合組織內外人力，形成“隨時調用、高效并發”的協作模式。
同時，在加入簡聘初期，更是摸索出本地獵企的破局之道：不同于大廠在網聘平臺砸廣告費投流的方式，他們推出“RPO直通車”招聘產品，人選入職后再收費；同時，堅持做流量，通過線下知名企業俱樂部，傳遞價值更高、效率更快、性價比更高的到崗付費模式；加上提供專業打法，性價比高，業務快速跑起來。
2、深耕之道：由點到面，助力客戶從開荒到起飛
在簡聘的案例庫里，藏著兩種“成長敘事”：一種是“從0到1”的開荒，一種是“從1到100”的陪伴。
第一類屬于招聘的開荒項目，比如某垂直細分的技術賽道的一家客戶，當時團隊成員僅有老板、合伙人，甚至辦公室正在裝修，急需招聘大量職位，時間緊任務重！需從天南海北挖掘人才。
但朱總覺得，這種“把樹苗育成大樹”的成就感無可替代：他們挖來的很多工程師，后來成了企業股東；招來的技術總，帶隊攻破了被國外長期壟斷的核心技術，實現了國內該技術領域的顛覆與加速創新。
另一類長期陪跑的故事，藏著本土服務的細膩功夫。某龍頭企業早年有四五十家供應商，簡聘最初在客戶的供應商列表中并不突出，只是備選。
但他們抓住了一次招聘會的機會，從最初只做客戶專場招聘會營銷的一個訓練，逆襲為全鏈條招聘服務商，覆蓋國內國外全崗位；從只做客戶的1個事業部，發展到同時推進20多個事業部的招聘；成為客戶在本土供應商中無法被取代的存在。
穩扎穩打跟上客戶發展的腳步，朱總將之歸結為，“具備很強的專業度，同時懂客戶企業文化，能很精準傳遞給候選人，所以交付質量自然很高”。
3、未來已來：以平臺鏈接生態，優勢互補尋找新增長
談及行業趨勢，朱總用“顛覆”來形容：“AI已能完成對簡歷的大量搜索和篩選、亮點識別，這對基礎招聘是挑戰。”而簡聘的關鍵詞是“穩中求進”——不盲目追求規模，而是沉淀組織能力，進行多方面資源的高頻靈活培養與調動，讓團隊在高并發項目中保持穩定交付。
她眼中的行業機會清晰：AI與人力資源深度融合是必然，高端人才需求（尤其中小企業和政府體系）持續旺盛，靈活用工、出海招聘更是新藍海。與此同時，人力資源服務機構與區域官方、區域產業多做鏈接與合作，發展空間廣闊。
作為深耕湖南的獵企，簡聘與禾蛙之類招聘合作做單平臺的合作，是其鏈接全國、賦能組織發展的重要選擇。堅持“區域深耕”與“生態鏈接”相結合，簡聘是禾蛙“嘉禾”戰略合作伙伴，在禾蛙招聘合作做單平臺也相當活躍，無論是發單還是接單均有產出。
朱總坦言，禾蛙平臺通過細致的產品顆粒度，以生態鏈接模式，助力獵企打破信息孤島，與志同道合的伙伴們共同奮斗，各展所長。在去年的某個緊急招聘項目中，禾蛙平臺提供的多維支持讓簡聘高效完成交付。
區域深耕并非地理固守，而是將服務嵌入產業肌理；生態協同不是簡單的資源置換，而是各展所長、優勢互補，讓個體的韌性匯聚成行業的韌性。
正如禾蛙平臺始終倡導的“共生共贏”，當越來越多獵企加入，將共同鑄就獵頭從業者的美好畫卷——畢竟，只有根系深扎、枝葉相連的森林，才能抵御猛烈風暴，在時光中舒展新的枝椏。
轉自：中國網
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