咱這漢正街廣貨巷的茶葉店，一開就是十多年。別看店面不起眼，設施也陳舊，可春茶季一到，店里的熱鬧勁兒能把門檻都踏破。做茶生意這些年，我和老伴兒也算摸索出了一套順應“茶+文化+場景”潮流的經營法子。
春茶對我們茶商來說，那就是一年的重頭戲。每年谷雨前后，老伴兒雷打不動地趕四五點的頭班車，往河南信陽的茶山跑。為啥這么拼？春茶的價格就跟坐過山車似的，一天一個價。今天鮮芽100元一斤，明天就80元，后天說不定跌到50元。所以得搶時間，把控好一手貨源，茶葉的品質和價格都得死死攥在手里。
老伴兒去茶山那幾天，店里就靠我撐著。早上送完孩子上學，扒拉兩口咸菜饃饃，7點準時開門。新茶上市，店里人來人往，有專程來嘗鮮的茶客，也有順路買煙的老主顧。碰上只嘗不買，嫌新茶貴的客人，咱也得笑臉相迎。咱店里煙茶搭配的生意經，就是靠這份和氣攢起來的。好多客人買茶順帶買煙，一來二去，客戶群就穩當了。
守店這么多年，我也琢磨出了一套銷售門道。進店客人分三類，有目的的，咱摸清需求推薦；閑逛的，留足空間再適時介紹新品；陪著購物的，巧妙引導。煙和茶品類不同，可銷售邏輯相通，都是得摸準客人心思。
圖為展示剛泡好的綠茶
現在“茶+文化+場景”的風越刮越盛，咱也不能落后。閑下來我就搗鼓手機，拍茶葉照片、錄茶山視頻發朋友圈、抖音。雖說拍出來的東西總覺得差點意思，文案也不夠時髦，但我知道，線上營銷是趨勢。咱沒多少文化，吃了沒知識的虧，可也得學著把互聯網思維融進生意里。
圖為春茶推介
我想著，以后咱店里不光賣茶和煙，還能打造個喝茶的文化小場景。擺上幾套精致的茶具，墻上掛些茶文化的字畫，客人來了，能坐下來品品茶，聊聊茶文化。再把這些場景拍成視頻發網上，讓更多人知道咱這小店。
圖為自家茶園圖
做茶生意，既要守住品質和口碑，又得跟上潮流搞創新。雖說過程不容易，但看著店里來來往往的老主顧，想著把生意越做越好，再辛苦也值了。（文芳、柯慕微、劉善敏）
轉自：中國網
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