當下的空氣能行業，“卷” 成了常態。價格戰、營銷戰、渠道戰，市場似乎陷入“內卷”泥潭 ，“10 年質保，9988 安裝到家；買空氣能，送小汽車”，各種營銷手段層出不窮。空氣能行業已從“湖泊”進入“大海”，市場容量擴大，但“海里有鯊魚”。如何在競爭中突圍？芬尼能源副總經理蔡汝克從行業本質與發展規律入手，直指核心矛盾——成本結構的重構、供需關系的逆轉與競爭維度的升級，才是攪動市場的深層力量。而想要在這片看似擁擠卻蘊藏無限可能的“大海”中突出重圍 ，關鍵在于能否撥開迷霧，看清趨勢，找準定位。芬尼給出的答案是差異化價值，而非同質化價格。正如全球許多發達國家已經實踐的那樣，芬尼世界1號能，發達國家都在用，它代表的是更先進、更可靠、更可持續的能源選擇。
隨著雙碳戰略驅動能源轉型升級，政策力度不斷加大，從中央到地方的補貼政策、綠色建筑標準密集出臺，為空氣能等清潔能源技術創造了前所未有的發展機遇。與此同時，市場滲透率低，增長空間巨大。根據《推動熱泵行業高質量發展行動方案》，到2030年，熱泵市場銷售規模年均增長20%以上，市場規模有望達到 1000 億元以上，萬億級市場潛力正逐步釋放，2024年市場規模已達286.9億！
從產業根基來看，地利已至，產業趨于完善，技術持續進步，產品品質升級，從壓縮機效率提升到智能控制系統迭代，產業鏈上下游協同創新能力顯著增強；從消費端觀察，人和已成，消費觀念轉變，行業認知提高，市場需求增長，越來越多用戶從 “價格敏感” 轉向 “價值優先”，認識到空氣能的長期價值。
面對這樣集天時、地利、人和于一體的風口，芬尼四大王牌蓄勢待發，在技術領先優勢上，芬尼 23 年專注空氣能領域，最早拓展北方高寒地區市場，獲得多項專利，在熱泵行業處于領先地位。產品矩陣優勢顯著，【董事長的房間】滿足超高端定制需求，【世界1號能】滿足高端用戶需求，【密西雷】則滿足中端用戶需求。品牌定位上，芬尼堅守高端定位，占領用戶心智，擁有相對獨立的生態位。資金保障方面，芬尼海外市場占比高，利潤好，沒有應收和負債，健康的財務狀況為其發展提供堅實支撐。
芬尼自創立以來，便堅持“以用戶為中心”發展理念。了解用戶，扎根場景，洞察需求。通過員工自用閉環反饋、芬尼用戶入戶調研、競品用戶入戶調研，捕捉使用實際使用需求。場景補缺，拓寬客群，激活市場。針對不同層次的需求，明確對應的產品策略。通過終端滲透分析、觸點覆蓋（線下廣告、短視頻、微信廣告、線下網格員等），做到知己知彼，百戰不殆。芬尼不僅提供基礎性的客戶服務，更注重免費定制化方案設計、高端專業化交付標準、及時專業化服務響應，乃至主動式售后服務、免費上門清洗保養、暖心客戶使用體驗關懷等超預期服務，用 “心” 服務讓客戶滿意。在團隊鍛造上，強化培訓體系。從線索引流、跟進轉化、安裝交付到老客戶維護，從建立信任、了解需求、價值塑造到成交轉介紹，再到進攻型與防御型話術的打磨，芬尼致力于鍛造一支懂產品、懂市場、懂溝通的尖兵團隊。
行業洗牌在加速，但春天很快就會到來。芬尼絕不參與價格戰，而是要卷團隊、卷技術、卷質量、卷服務。通過強大團隊、擴大產能、優化產品、提升服務、加強傳播，持續鞏固高端品牌地位，讓工廠生存有保障、渠道利潤有保障、用戶服務有保障。
芬尼的每一步布局，都緊扣行業脈搏與用戶心聲。當同行還在比拼贈品時，芬尼早已已在構建價值壁壘；當市場糾結于短期利益時，芬尼正深耕長期主義的土壤。這種堅持最終贏得了國際市場的青睞，印證了“芬尼世界1號能，發達國家都在用”的價值主張。我們有理由相信，憑借深刻的洞察、強大的實力和清晰的策略，芬尼【世界1號能】的征程，必將勢不可擋，遍布九州。
轉自：中國網
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