金秋送爽，丹桂飄香，處處涌動著蓬勃的生機與昂揚的活力，就像羅田市煙草專賣局（營銷部）的工作人員，以滿腔的熱忱和不懈的努力，在“讓客戶更滿意，我們在行動”主題活動中揮灑著汗水，書寫著一段段溫暖而動人的故事。
服務從“標準化”邁向“溫度化”
午后，客戶經理小鄧頂著烈日，腳步匆匆地走進了王老板的社區便利店。一進門，他就熟練地從包里掏出定制化服務清單，臉上洋溢著真誠的笑容，說道：“王老板，您上次跟我提的商品陳列問題，我專門幫您收集和整理了一些資料，這些陳列方式特別適合您這家店。”
王老板眼睛一亮，連忙站起身，熱情地招呼小鄧坐下，感激地說：“哎呀，鄧經理啊，你可真是幫了我大忙了！我正愁不知道怎么弄呢，快給我說說。”
小鄧詳細地給王老板講解起緊湊型陳列的要點，從不同商品的擺放順序，到如何利用有限的空間突出店鋪特色，說得頭頭是道。王老板聽得連連點頭，還不時提出自己的疑問，小鄧都耐心地一一解答。
這只是羅田煙草服務轉型的一個小小縮影。自客戶經理職能轉型工作開展以來，羅田煙草一直積極探索客戶服務的新路徑，打破“標準化”服務的局限，向“溫度化”服務邁進。
客戶經理把客戶當成自己的朋友和家人，他們仔細了解每一家門店的獨特屬性和實際需求，用心去感受客戶的困難和期望，通過開展“一對一”個性化指導、線上營銷等方式，精準地找準客戶經營的薄弱點和需求點，為客戶提供更加貼心、更有針對性的服務。就像小鄧一樣，每一位客戶經理都在用自己的實際行動，為客戶“辦實事、解難題”，讓客戶感受到煙草人的真誠和溫暖。
指導從“經驗驅動”升級為“數據驅動”
“張姐，您看啊，系統顯示您家店鋪近期的商品動銷率低于區域均值，我建議您把這類商品移到黃金展位，這樣能提升它們的曝光率，說不定銷量就能上去了。”客戶經理小李一邊說著，一邊熟練地操作著“知音通”系統，和張老板一起分析上周店鋪的經營情況。
在羅田煙草客戶經理的日常拜訪中，這樣的場景越來越常見。如今，客戶經理們不再僅僅依靠自己的經驗來判斷客戶店鋪的經營狀況，而是借助強大的后臺數據分析，為客戶提供更加精準的服務。這就像給客戶經理們配備了一雙“慧眼”，讓他們能夠更快、更準確地找到問題的根源。
以前，客戶經理們走訪客戶時，包里總是裝滿了文件袋和計算器，又重又不方便。現在，這些都被手機APP取代了，工作包變輕了，但服務卻變得更加“厚重”。一位客戶經理感慨地說：“過去走訪靠經驗，有時候得琢磨半天才能找到問題所在。現在帶著數據去，一下子就能看出問題出在哪兒，效率高多了。”服務響應速度大幅提升，客戶們的問題能夠得到及時解決，對服務的滿意度也越來越高。
數據從“單點突破”走向“全鏈貫通”
“以前盤點庫存可麻煩了，得關店半天，把所有商品都搬出來，一件一件地數。現在好了，掃一掃二維碼，系統自己就把庫存理得清清楚楚，省時又省力！”零售戶林老板興奮地說道。
在羅田煙草的服務一線，數智就像一條無形的紐帶，將服務鏈條緊密地連接在一起。從客戶經理走訪開始，數智化工具就發揮著重要作用。通過智能設備，客戶經理可以實時了解客戶的需求和反饋，為客戶提供更加個性化的服務。在零售戶終端經營方面，智能系統讓店鋪管理變得更加便捷高效，讓零售戶能夠及時掌握店鋪的經營狀況，做出更加科學的決策。而在物流配送環節，數智化技術實現了貨物的精準配送和實時跟蹤。客戶可以隨時查詢貨物的位置和狀態，心里更加踏實。
羅田煙草持續積極探索服務新邊界，他們用最接地氣的方式，讓數智技術真正“長”在終端上、“暖”在客戶心坎上，生動詮釋著“數智為民”的深刻內涵。下一步，羅田煙草將繼續秉持創新服務的理念，不斷探索數智化服務的新路徑，為客戶提供更加優質、高效的服務。（袁子恒）
轉自：中國網
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