10月30日，由萊頓商學院主辦的“商業地產招商破局之道——理性洞察與文化玄機”主題沙龍活動在北京成功舉辦。60余位來自地產界、金融界行業頂尖精英和學術界專家齊聚一堂，聚焦商業地產市場洞察、資產策略與差異化運營、科技賦能等多個議題，熱議商業地產在新時代下的破局路徑。仲量聯行（JLL）商業地產部的資深董事陳潔芳女士作為活動特邀演講嘉賓，以其深厚的專業積淀與冷靜的市場洞察，用精準數據剖析市場趨勢，拆解供需邏輯，為與會者提供著一份清晰的“理性導航圖”。
活動現場
陳潔芳女士擁有逾十年商業地產戰略顧問與投資管理經驗，其核心方法論建立在嚴謹的數據建模與市場分析之上。她擅長從全球視野出發，通過量化模型與動態市場數據，為企業、投資者、發展商以及政府客戶提供全鏈條的房地產戰略規劃、資產并購與運營優化方案。她在深度參與大型自用辦公、企業總部、租賃項目及定制化開發等多元業態的過程中，她始終將數據分析作為項目策劃、資產并購與運營管理的決策基礎。她所主導的多個業內標桿性項目，包括華為的全球獨家購置和中國區租賃服務、平安不動產中國區租賃、中金公司北京總部長期地產策略規劃項目、美團京滬總部項目、快手總部租賃等重大交易，其背后均有系統的市場數據、租金模型及投資回報分析作為支撐。她將復雜的市場趨勢、資產價值與運營風險，轉化為清晰、可量化、可復制的決策依據，能夠有效解決企業客戶在復雜地產環境中面臨的核心挑戰——包括戰略定位模糊、投資標的篩選困難、資產估值爭議、運營效率低下及風險難以量化等關鍵問題。這不僅幫助企業提升資產配置精準度、優化資本使用效率、并有效控制全周期風險，最終在激烈的市場競爭中實現資產價值最大化與戰略目標的穩健落地，創造了顯著的經濟效益，還推動了行業向數據驅動、科學決策的方向發展，樹立了商業地產領域的全新標桿。其曾主導的華為中國區總部租賃項目還斬獲了2020年RICS中國區最大交易獎項。
憑借以數據為驅動的洞察力，她能夠精準研判周期波動中的資產價值與風險，并持續將國際經驗轉化為適用于中國本土市場的前瞻性策略，為客戶在不確定環境中提供確定性增長路徑。正是基于這樣深厚的實戰積淀與以數據為核心的研判邏輯，在商業地產行業面臨周期性挑戰與結構性調整的關鍵階段，陳潔芳女士總能以精準的洞察為市場破局提供方向。也正因如此，她在本次沙龍中直面北京商業地產市場的核心挑戰：在空置率與租金的雙重壓力下，商辦資產如何尋找新動能、實現價值躍升？
為破解此題，她從國際成熟市場的經驗角度出發，深入剖析紐約曼哈頓過去30年的商業地產寫字樓板塊數據，從市場空置率的波動情況、行業趨勢、產業結構、市場供給量、國家GDP等數據中總結經驗，再結合北京目前的商業市場經濟發展、政策及現狀提出了新的思考角度，引起與會專家的熱烈討論。
陳潔芳女士演講現場
她進一步強調，北京寫字樓租賃市場的出路不在于“以價換量”，而在于精準定位、功能重塑與綠色轉型。基于對國際市場的深度研究，陳潔芳提出三大破局路徑：首先，在租賃策略層面，她強調要從傳統的“空間出租”轉向“價值共創”，通過綠色租約、靈活辦公等創新模式，構建業主與租戶的利益共同體；其次，在資產運營層面，她建議通過科技賦能提升運營效率，利用數字孿生等技術實現精細化管理和成本優化；最后，在資本策略層面，她指出要善用綠色金融等政策工具，為資產改造升級提供可持續的資金支持。
在隨后的圓桌討論環節，陳潔芳女士也與融科資訊中心副總經理盧文思、天潤資管總經理陳難、北大哲學系客座教授曹喻杰、樂成中心李一然等嘉賓也分別從運營實踐、資本運作、文化哲學等角度，深入探討如何在存量時代實現資產的“韌性生長”。嘉賓一致認為，未來商業地產的競爭不再是簡單的“以價換量”，而是通過數據驅動、綠色轉型與用戶體驗重塑，實現資產的持續增值。
圓桌討論環節
整場沙龍在理性分析與文化洞察的雙重維度中，為北京商業地產的破局之路提供了兼具國際視野與本土實踐的策略參考。從市場趨勢研判到具體策略落地，從個體項目經驗到行業發展范式，嘉賓們的深度交流不僅厘清了當下資產增值的核心路徑，更讓“數據驅動”“綠色轉型”“價值共創” 成為行業共識，為存量時代商業地產的韌性生長注入了新的思考動能。
最后，陳潔芳女士從資產提升及資本性改造的關鍵驅動因素角度對實施策略進行了全面總結。“我們正從依靠個人經驗的‘手工作業’時代，邁向由數據驅動的‘精準導航’時代。”陳潔芳女士最后總結道，通過大數據分析，可以更科學地識別真正符合未來市場需求的資產，精準完成存量資產篩選、空間優化與改造，從而實現資產價值最大化。同時，她也提醒行業關注科技對ESG目標的賦能價值：“智能系統對樓宇能耗與碳排的精細管理，已從‘加分項’轉變為吸引優質租戶的‘必需品’。未來的資產管理，必將是數據洞察與人性化服務的完美融合。”
在她看來，北京市場當前所處的周期底部，恰恰是價值重塑與模式創新的重要窗口。“穿越周期，商業地產的價值底色從未褪去，”陳潔芳總結道，“唯有以數據為羅盤、以韌性為引擎，聚力前行，才能在這個充滿挑戰與機遇的時代，共同書寫中國商業地產的嶄新篇章。”她的發言為與會者留下了深刻的思考，也為行業的破局前行注入了理性的信心與清晰的路徑。（作者：方芳）
轉自：鷹潭新聞網
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