今年以來，儲能市場分外火熱。
從國內“136號文”帶來的“531”搶裝潮，到美國關稅90天窗口期帶來的搶出口潮，再到澳大利亞23億澳元戶儲補貼、歐洲去庫存疊加西班牙大規模停電刺激戶儲訂單增加……共同促成了儲能需求維持高景氣度，儲能電芯出現“一‘芯’難求”“加價也排不到貨”的情況。
圖片來源：海辰儲能
海外儲能爆單引發行業關注，前景可觀的市場規模正吸引更多玩家布局，行業格局悄然變革中，一批優秀的企業嶄露頭角。海辰儲能便是其中的典型，5年時間躍居全球鋰離子儲能電池出貨量前二。
“作為長期主義者，我認為許多企業贏得市場和客戶都回到了最基本的第一性原理，真正以客戶為中心、以客戶的價值為中心、以產品為中心才是企業能夠長期發展的制勝之道，而不是單單的短平快。”近日，時代財經專訪海辰儲能國際業務總裁張覓智，通過他的視角來了解海辰儲能在海外快速崛起的“秘籍”。
海辰儲能國際業務總裁張覓智 圖片來源：海辰儲能
堅持長期主義，專注戰略高地攻堅
自2019年成立，到2022年決定出海，再到2023年小試牛刀……海辰儲能作為后起之秀，海外業務在短短3年時間實現跨越式增長，從2022年3.30萬元到2023年的1.01億元，再到2024年暴增至37億元，2025年上半年海外收入為12.21億元。
在張覓智看來，有如此成績的背后，核心是做對了以下兩件事：一是在眾多企業追求產品線多元化時，海辰儲能只專注于做儲能電池和儲能系統。
張覓智指出，由于自身的專業性和專注性，意味著公司可以將全部研發、生產和營銷資源集中于一點，深度鉆研儲能技術，更能靜下心來傾聽儲能客戶的真實痛點，而非被其他短期市場機會分散精力。這種專注使得海辰儲能能夠比競爭對手更快、更準地把握市場脈搏，推出真正解決客戶問題的產品。
二是在出海路徑上，海辰儲能沒從新興市場起步，而是首選高門檻、高價值的美國市場作為突破口。張覓智將美國視為“戰略高地”，攻克它意味著產品力、品牌力和交付能力將經受最嚴格的檢驗，一旦成功，便能形成“勢如破竹”的態勢。
這種選擇亦體現了海辰儲能的長期主義思維：他們看中的是美國龐大的經濟體量和長期發展潛力，而非短期的訂單。通過推出符合美國嚴苛標準的產品，海辰儲能成功打開了市場，為進一步拓展歐洲等高端市場和非洲、中東等新興市場積累了經驗。
2025年上半年，海辰儲能在歐洲、中東、非洲、澳大利亞及亞洲（不包括中國）等市場的營收比重較2024年全年提升超130%。與此同時，海辰儲能整體業務毛利率同比增長近10個百分點；儲能電池業務毛利率也實現環比、同比雙增長。
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而面對近期的“儲能爆單”熱潮，張覓智認為這主要是國內需求爆發和供給側變化共同作用的周期性現象。海辰儲能并沒有因此將全部重心轉向國內，而是堅持其全球化的戰略定力。在張覓智看來，穿越產業周期的關鍵，在于不為短期爆單的得失所困，始終堅持“做時間的朋友”。
“出海也要把握節奏，要一步步來。”張覓智表示，美國是第一步，今年有很大起色的歐洲市場是第二步，在穩固歐美等相對發達且成熟的市場后，將進一步向澳洲、南美、中東、非洲等新興市場拓展。這樣或能避免在單一市場的“紅海”中過度競爭。
戰術靈活：因地制宜，拒絕“一招鮮”
在堅持長期戰略的同時，海辰儲能在戰術執行上展現了高度的靈活性和適應性。
“沒有不好的市場，只有不好的企業。”在張覓智看來，海辰儲能的產品策略的核心，不是技術導向，也不是成本導向，而是客戶場景導向。這一理念貫穿于其產品定義、技術創新和市場適配的全過程。
“‘一招鮮’在現在這個時代很難行得通了。”張覓智指出，通過不同的產品品類來滿足不同客戶的需求非常重要。隨著新能源配儲和削峰填谷需求的深化，市場對儲能時長的要求從早期的0.5~1小時，正向2小時、4小時甚至更長時長演進。
基于上述洞察，海辰儲能率先在海外推出了∞Power 6.25MWh 4h長時儲能系統，該系統采用其自主研發的∞Cell 1175Ah長時儲能專用電芯。這種“從系統應用需求一層層向后推導出電芯規格”的逆向設計思維，確保了產品一經推出即能精準匹配市場需求。
這種場景化思維也體現在對不同市場的“因地制宜”上。
張覓智指出，在成熟市場，客戶更看重產品的綜合性能、品牌和長期可靠性；而在新興市場，價格敏感度更高，競爭更激烈。因此，海辰儲能會采取不同的商務與合作模式，如與EPC渠道商、基金合作，但最終商業本質核心仍是為特定場景下的客戶創造價值。
也正因此，海辰儲能針對中東高熱、多沙的惡劣環境，專門推出了“沙漠之鷹”產品；針對沿海地區，則加強防銹防腐蝕處理。“我們不能僅依賴價格來決定產品策略，而應根據不同的應用場景提出不同的產品策略。”
產品迎合本地需求，同樣也需要在本地擁有制造產能，靈活的供應鏈是本地化戰略的關鍵之一。海辰儲能在美國建立達拉斯制造基地帶來了極大的運營靈活性，當地的產能、庫存結合價格調整，可以幫助客戶靈活應對政策波動、降低風險。
“業務要像水一樣，有足夠壓強就能找到出路”。張覓智表示，這種敏捷性，也使海辰儲能能始終保持強大的競爭力。
此外，海辰儲能將研發創新視為核心戰略之一。根據招股書，其已申請全球專利4300余項，研發人員數量超1030人，研發開支從2022年的1.97億元增至2024年的5.30億元。加碼投資技術創新不僅著眼于當下，更布局未來。
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在鋰電技術日趨成熟的背景下，海辰儲能積極研發并推出了鈉離子電池解決方案。張覓智解釋說，鈉電不一定會取代鋰電，但它必然成為未來某些細分領域的重要玩家。鈉資源豐富、成本低、安全性高（可零能量運輸）、高低溫性能好等特點，使其在特定場景（如極寒/極熱環境、數據中心調峰）具有獨特優勢。
張覓智透露，今年公司在中國會有鈉電的第一批具體應用，同時在海外會關注極寒等環境要求較高的應用場景。
“未來公司必須緊隨全球技術發展趨勢，推出以儲能電池和儲能系統為核心的新型儲能解決方案。因此我們必須以技術和創新引領行業發展，滿足未來多元化儲能場景需求。”張覓智說。
成功出海的三大關鍵能力
從2007年到現在，從光伏到儲能行業，張覓智歷經數次行業周期。在他看來，企業穿越周期的根本之道，在于“戰略上的長期主義”與“戰術上的敏捷應變”相結合；而成功出海的三大關鍵能力在于深刻的本地洞察力、強大的供應鏈執行力以及卓越的文化融合力。
“真正的出海首先需要理解不同行業和國家的國情，并且傾聽同樣的產品在不同國家和應用場景下有哪些具體細分的差異。”
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張覓智多次強調，成功的出海企業首先必須是一個“成功的傾聽者”。但其所倡導的傾聽，遠不止于聽客戶說“價格再低點”，而是要充分挖掘客戶自己都未曾清晰表達的真實底層需求。這要求不僅僅是一線的銷售團隊，包括研發、產品經理乃至后臺支持部門，都需要有能力“聽到前線的聲音”，形成公司對市場全方位的統一認知。
“否則前面的火車都跑得很快，后面都散架了，輪子都跑掉了，這可能不是一個成功公司。”
最近兩年，張覓智觀察到數據中心對儲能配網的要求發生顯著變化，從30分鐘就足夠，逐漸發展到1~2個小時，未來需要更長時間的構網型儲能。“不論哪個領域都遵循逐漸增長時長規律。”
于是，海辰儲能在洞察行業客戶深層需求后，在技術方面提前布局，抓住市場機遇。
對于一個真正的全球化公司，除了擁有傾聽和本地化能力，還必須學會文化包容，將企業核心價值觀與當地文化有機結合起來。“這也是我們未來發展的一個重要方向。”張覓智表示。
對于不同市場，海辰儲能用人策略也不同：成熟市場需要能力均衡的“六邊形戰士”；新興市場則需要能打“短平快”戰役的敏捷型人才。通過“本地招募為主，國內外派為輔”的組合拳，讓企業在海外市場生根。
“正如我剛才所提到的，這是作為一個國際化企業必須要做的三件事情。真正能夠做好的企業必然會成為其中的翹楚。”（作者：周立）
轉自：時代財經
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