為破解煙酒店經營中成本高企、動銷不暢等難題，江岸煙探索形成一套“客戶經營指導提質增效”工作法，通過精準診斷與系統施策，有效幫助客戶降低經營壓力、提升盈利水平，實現客我共贏。
精準談判，化解房租剛性壓力。指導客戶開展周邊租金調研，以數據支撐談判，提出“基礎租金+銷售額分成”的彈性合作模式，有效降低固定支出，引導房東理性讓利，緩解客戶的資金占用壓力。
多措并舉，優化財務債務結構。江岸煙草協助客戶與合作銀行對接，梳理債務明細，爭取債務重組與低息貸款，打破“借舊還新”的惡性循環，增強零售客戶資金鏈穩定性。
組合發力，加速卷煙庫存周轉。針對庫存積壓，指導客戶采取“滯銷煙+高毛利非煙商品”的組合定價策略，并通過場景化陳列有效激發購買意愿。同時，引導客戶積極拓展婚慶、企業福利等團購渠道，實現庫存快速去化與毛利提升。
特色運營，激活非煙業務動能。通過挖掘地域特產、分析客群偏好，幫助店鋪打造差異化商品，以高性價比吸引客流，成功將特色資源轉化為穩定的客群黏性與復購增長。
江岸煙草以“成本管控”與“動銷提升”雙輪驅動，為煙酒店提供了可復制、能落地的經營方案。未來，江岸煙草將持續深化數字化工具應用，拓展特色服務場景，助力客戶從“生存穩定”邁向“持續盈利”。（曾明智）
轉自：中國網
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