“十五塊錢一天的防水小工我做過，小樹林里的草壩子我睡過。我的前半生，活像一匹老馬。”
蔡天培站在自己門店前，笑著指向遠方：“因為老頑固，我的后半生，開始奔騰。”
在云南最偏遠的山區小縣城，有人用6年時間，把“不可能”活成了“理所當然”。
他不是富二代，不是有關系，甚至連初中都沒讀完；他曾睡過昆明的小樹林，曾做防水一天只賺15元，曾連2元的早餐都舍不得買，曾最大的愿望，是擁有一輛自行車。
施工師傅的困境，蔡天培都經歷過
干了一天的活，腰酸背痛，收入卻看不到增長；
手藝越來越好，收入卻越來越不穩定；
擔心產品出問題，客戶找上門，廠家不認賬；
看著別人當老板，自己卻永遠是個“師傅”；
想改變，卻不知道路在哪里。
這不是蔡天培一個人的問題，而是幾乎所有施工師傅都會遇到的瓶頸期。
但蔡天培還沒意識到：自己作為施工師傅的手藝、經驗、客戶資源，恰恰是成為代理商最寶貴的財富。
從“試試看”到“放心干”
2018年，他第一次接觸老頑固。那時他還在做防水施工，需要采購材料。
“試用了老頑固的產品，感覺確實不一樣。”他說得很實在，“客戶用了說，蔡天培，你這個做的真的不漏。”
做防水，“不漏”兩個字就是金字招牌。
但真正讓他考慮做代理商，是在了解合作細節之后。
“我當時最擔心的就是錢的事，咱們干施工的，攢點錢不容易，就怕一上來就要幾十萬投入，再壓上一大批貨，家底直接就空了，萬一做不好，那不就要賠錢嗎？”
除此之外，蔡天培還有一個最大的顧慮：做老頑固代理商，好不好做？能不能賺到錢？
畢竟不管投入多少、操多少心，最終都是為了多賺錢、過好日子。要是行情不好就虧，還不如踏踏實實干施工，至少能賺點安穩錢。
因為種種顧慮，蔡天培決定穩一點，沒有直接做代理，第一次也只要了兩萬塊錢的貨，結果沒想到賣得比想象中快。
“客戶用了說好，又介紹新客戶來。”他回憶道，“以前我得跟客戶解釋半天為什么我的工藝好，現在只要說是老頑固的材料，客戶基本就認了。”
更讓他放心的是，當他向客戶保證“出了問題我負責”時，背后有廠家“漏水包賠、掉磚包賠”的承諾支撐著。“我就跟客戶說，出了問題我管，我賠不起，我有廠家。”
這種底氣，是他做施工師傅時從未有過的。
從“蔡師傅”到“蔡總”
就這樣，蔡天培成了老頑固在永善的代理商，沒有花掉太多積蓄，邁出了轉型的第一步。
有專門的幫扶人員，手把手教他怎么做店面陳列；有區域經理，幫他分析永善市場的特點；更有成功代理商的經驗分享，從門店管理、渠道開發到銷售技巧，嘴對嘴的聊，手把手的教，讓他少走了很多彎路。
“這些代理商都做得很好，每年都在增長，有些一年能做到幾百萬，一做就是十幾年，現在是越做越輕松。”
從兩萬到三萬，再到五萬，蔡天培的進貨量慢慢增加。更關鍵的是，他發現廠家確實沒有壓貨——“需要多少進多少，資金周轉得開。”
第一年，他小心翼翼。從兩萬、三萬的進貨開始，慢慢摸索。
第二年，他開始整車進貨。生意漸漸有了起色。
第三年，他組建了自己的施工團隊，培養了五六個徒弟。
如今第六年，他有了自己的門店，有了穩定的客戶群，生活也從捉襟見肘，到從容寬裕。他買了車，買了房，成了家，立了業。
“說我用到老頑固最近這幾年，我說直接一點——我什么都有了。”
他依然是那個重視手藝的“蔡師傅”，但更是有了格局和擔當的“蔡總”。
“多帶些人出來，就是在這個防水行業上，施工上培養一些師傅，讓他們不用外出打工，就能在家門口實現就業。”
其實很多施工師傅，都有手藝、肯實干，比誰都想多賺錢、想讓家人過上更好的生活，只是一直被轉型的顧慮困住：怕風險、怕投入大、怕壓貨、怕沒經驗、怕賺不到錢。
從睡樹林的防水小工，到永善縣的代理商；從2元的早餐都舍不得買，到有房有車有事業——蔡天培用6年時間，證明了施工師傅的另一種可能。
這條路，他走通了。下一個，會是你嗎？
轉自：鷹潭新聞網
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