在冬季水果市場，智利車厘子早已是公認的 “爆款單品”，但如何讓季節性產品突破銷售周期限制，成為具有長期價值的品牌符號？百果園給出了答案。憑借與智利水果出口商協會即將到來的十年戰略合作、13 年直采經驗積累以及對消費需求的深刻洞察，百果園通過 “智利車厘子冰雪節” 等系列行動，推動智利車厘子從 “季節性爆款” 向 “冬季文化符號” 升級，以品牌深耕打造水果消費新標桿。
2026 年，百果園與智利水果出口商協會將迎來合作十周年。這十年間，雙方從最初的產品供應合作，逐步深化為涵蓋產地資源整合、品質標準制定、市場聯合推廣的全方位戰略伙伴關系。智利水果出口商協會歐亞市場總監 Charif Christian Carvajal 強調，百果園是協會至關重要的戰略伙伴，雙方的合作不僅推動了智利車厘子在中國市場的銷量增長，更實現了產業價值的共同提升。
作為上季度智利車厘子出口量第一的出口商，Garces Fruit（吉制）是百果園的長期戰略合作伙伴。這家成立于上世紀 60 年代的知名品牌，在車厘子、核果及藍莓等品類與百果園深度合作，十年的戰略合作，讓百果園在智利車厘子這一單品的產地資源、品質把控、市場布局等方面形成了獨特優勢。通過與協會及頭部出口商的緊密聯動，百果園不僅能夠優先獲取優質貨源，更能及時掌握行業動態與消費趨勢，為品牌的長期發展奠定堅實基礎。
對于水果零售品牌而言，季節性產品的可持續發展是重要課題。百果園憑借長期主義思維，不滿足于將智利車厘子打造成短期爆款，而是致力于將其培育為具有情感價值與文化內涵的冬季符號。
“智利車厘子冰雪節” 的打造，正是這一戰略的核心落地。活動以 “冰雪” 為載體，將智利車厘子的產地特色與冬季消費場景相結合，既突出了產品的稀缺性與高品質，又賦予了產品 “冬季甜蜜”“休閑社交” 的情感標簽。通過在多城開展的沉浸式活動與主題門店布局，百果園讓消費者在冬季消費中形成 “想吃高品質水果，就到百果園買智利車厘子” 的認知，逐步將產品與冬季生活方式深度綁定。
同時，百果園注重品牌文化的輸出與沉淀。通過傳播智利車厘子的種植故事、直采歷程、品質堅守等內容，還推出果園慢直播直觀展示生長環境，讓消費者在購買產品的同時，感受到品牌對品質的追求與對消費者的誠意。這種 “產品 + 文化” 的雙重賦能，讓智利車厘子超越了單純的水果品類，成為代表冬季品質生活的文化符號。
品質為核，持續挖掘品類深度價值
無論營銷模式如何創新，品牌如何升級，品質始終是百果園的核心競爭力。百果園直采智利車厘子 13 年，在全鏈條品控方面積累了豐富經驗。從智利產區的果園篩選開始，百果園的專業團隊深入黃金產區，對果園的種植環境、管理模式、采摘標準進行嚴格考察，確保源頭品質可控；在運輸環節，采用“空運搶鮮、海運穩供”的雙模式布局，全程冷鏈物流實時監控溫濕度，車厘子采摘后72小時內完成預冷、分揀等工序再運輸，最大限度保留車厘子的新鮮度與口感，同時每批果品需經過298項農殘檢測，讓消費者買得放心、吃得安心。
除了基礎的品質把控，百果園還在持續挖掘智利車厘子的深度價值。通過消費者調研，了解不同人群的食用需求，推出適合家庭分享、個人食用、禮品贈送等不同規格的產品包裝；通過傳遞車厘子營養知識、產地特色等相關內容，普及車厘子營養價值與挑選技巧，通過 DIY 美食教程、營養知識科普等內容，持續提升產品附加值，讓消費者感受到智利車厘子的多元價值。
百果園集團常務副總裁朱啟東表示，未來，百果園將繼續以品質為核，深化與智利水果出口商協會及頭部出口商的合作，探索更多元的營銷模式與更精準的用戶觸達方式，持續挖掘品類深度價值，讓智利車厘子這一冬季文化符號更加深入人心，為中國水果零售行業的品牌化、品質化發展提供可參考的實踐路徑。從 13 年直采積淀到十年戰略合作，從場景創新到文化符號打造，百果園以長期主義深耕智利車厘子品類，重新定義了冬季水果消費的新范式，為行業發展提供了寶貴的實踐經驗。
轉自：鷹潭新聞網
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