2月24日-3月2日，2026開年八講《認知深度即增長高度》精彩上演。本次活動集結零跑汽車、杰克科技、TCL實業、林清軒、歐普照明、小罐茶、韶音科技、上汽大眾八家行業領軍企業，覆蓋新能源汽車、高端制造、智能家電、美妝護膚、消費電子等多個賽道，累計吸引300+家行業領導者、262萬+企業管理層在線學習。
連續七天，八位企業核心操盤手與喬諾咨詢深度對談，用真實的業務細節和復盤思考，還原了戰略、組織、產品、營銷、零售、品牌、全球化等核心命題背后的認知升級與增長奇跡。我們對分享嘉賓的精彩觀點做了簡要整理，與您分享。
開年八講第一講，喬諾咨詢高級合伙人周雷對談零跑汽車COO徐軍。徐軍分享了零跑從一家初創企業，進化為擁有清晰戰略共識與強大執行力的新勢力銷冠的全過程，并詳細拆解零跑在“大、新、快、卷”的新能源賽道中，如何通過戰略定位、取舍與配稱，實現營收三年四倍增長的底層邏輯。
零跑汽車高級副總裁、COO 徐軍
在徐軍看來，戰略的本質是回答“我是誰”。零跑沒有選擇成為特斯拉或BBA，而是清醒地定位為“新能源的豐田”——通過全域自研和創新，讓高品質電動車普惠大眾。
這一回答決定零跑后續所有的取舍：壓倒一切的是規模，先規模后利潤，堅持成本定價而非品牌溢價。
然而，戰略不能只停留在老板的頭腦中。徐軍強調，戰略共識是關鍵，需要通過DSTE流程將老板的個人愿景轉化為團隊共同的目標，讓大家明白，登上珠峰，從南坡上還是北坡上不重要，重要的是要登上珠峰，且是一群人一起登上。
戰略共識之后，是艱難的“取舍”與“配稱”。取舍最難的不是一無所有時，而是在有所成就后，能否冷靜區分是“風大還是翅膀硬”。零跑的取舍清晰而堅定，并通過技術、渠道、管理三大配稱確保落地：全域自研的技術護城河、準直營模式的渠道創新、流程型組織的管理協同。
零跑新旗艦D19
而這一切能夠運轉，離不開零跑“對事不對人”的工程師文化和躬身入局的執行態度。徐軍堅持三年親自直播宣講政策，躬身一線，用行動詮釋管理者必須在奔跑中調整姿勢，在打仗中與團隊建立信任。
最后，徐軍將零跑三年的核心心法總結為三個字：遠、穩、狠。看得遠，要有終局思維；走得穩，要靠流程與體系；干得狠，要帶著團隊拼命干。他相信，當熱愛與使命成為發心，戰略便不再是老板的獨角戲，而能成為全員的大合唱，最終穿越周期，抵達心中的殿堂。
開年八講第二講，喬諾咨詢高級合伙人曾小軍對談杰克科技副總裁兼人力資源總裁邱楊友。邱楊友分享了杰克作為全球縫紉機行業隱形冠軍，在整體市場不增長的背景下，如何通過“戰功文化”和“成長激勵體系”，實現過去五年營收翻倍、利潤增長近兩倍的逆勢增長。
直播中，邱楊友詳細闡述了杰克將干部成長視為企業最核心的戰略資源，并通過“蒙哥馬利計劃”激發組織活力的管理實踐。
杰克科技副總裁兼人力資源總裁 邱楊友
邱楊友指出，在企業戰略方向大致正確的前提下，組織充滿活力是成功的關鍵。杰克構建了以“成長機會激勵”為核心的“3+3”全面激勵體系，將員工晉升與立戰功深度綁定，形成“升官才能發財”的鮮明導向。
個人成長與企業增長必須雙向咬合，而連接二者的正是戰功文化：員工通過攻克戰略難題（戰功）推動公司增長，公司增長后反哺員工更大的晉升空間和物質回報，形成正向循環。
干部不是課堂培訓出來的，而是戰場上打出來的。杰克遵循“7-2-1”原則，將公司戰略目標拆解為不同層級的戰場、戰役、戰斗，匹配相應的人才梯隊。通過“四狼計劃”（狼嘯、戰狼、群狼、頭狼）分層培養，讓優秀的年輕人在實戰中快速歷練、火速提拔。
干部人才輩出的保障，離不開兩大機制保障：一是干部能上能下、強制末位淘汰，從高層帶頭，為年輕人騰出每年30%的晉升空間；二是干部跨領域流動，旨在培養復合型人才，而非為流動而流動。
邱楊友將杰克干部梯隊建設的成功歸因于六個要素：分層分級培養、干部能上能下、形成增長閉環、以戰場歷練為核心、深耕戰功文化、堅持長期主義。他強調，人才培養是體系化工程，不能急于求成，就像栽樹一樣，只有源源不斷培養人才，企業才能在任何周期中都擁有穿越寒冬的能量。
開年八講第三講，喬諾咨詢旗艦產品線總裁趙文君對談TCL實業泛智屏副總經理陳展園，回顧了TCL電視業務從2021年380億營收躍升至近600億的四年變革歷程。
直播中，陳展園分享了TCL電視業務如何從“規模驅動”的路徑依賴中覺醒，通過艱難的認知共識與戰略聚焦，最終在MiniLED和大屏領域實現高端突圍，并帶動整個產業鏈走向良性循環。
TCL實業泛智屏副總經理 陳展園
陳展園坦言，變革的起點是對自身困境的清醒認知。盡管初期產品銷量大，但品牌廉價、中高端產品賣不動、凈利潤率僅1%。深入復盤后發現，根本原因是認知局限——缺乏對時代大勢的判斷和高質量經營的思維。
于是，TCL開始重新定義成功：從賣了多少臺，轉向為用戶創造了多少價值。戰略方向隨之清晰——從“規模驅動”轉向“品牌與價值驅動的規模增長”，核心抓手就是“大屏+MiniLED”。
然而，戰略轉型最難的不是方向的選擇，而是方向的共識。陳展園表示，TCL花了三年時間，才讓全球團隊真正對齊這一戰略方向。他生動地描述了內部管理層之間的思想碰撞、共識的代價及最關鍵的“一號位篤定”。只有方向大致正確，沿途才能不斷“下蛋”。
共識之后，是堅定的聚焦與執行。TCL在產品上堅持平臺化迭代，在技術上持續投入（每年超10億），在組織上向矩陣式轉型，將大生意拆解成小塊“經營田”，讓聽得見炮火的人做決策。最終，好的旗艦大屏電視被做出來，并被成功地賣向全球。
陳展園用四句話總結這場變革：認知深度決定增長天花板，從規模優先到價值優先的認知升級是增長破局的核心；共識是有代價的，但必須經歷碰撞篩選出真正的執行者；變革的本質就是做業務突破，如果方向正確，一定能沿途下蛋；聚焦才能把復雜變簡單，簡單才能實現業務突破。
開年八講第四講，喬諾咨詢營銷專家陳妍對談林清軒創始人孫來春。孫來春分享了林清軒從憑借山茶花精華油偶然成功，到通過“1+4”多旗艦戰略和IPMS體系，成功打造第二旗艦“小金珠”，最終實現從個人英雄主義到集體科學管理的物種級進化。
林清軒創始人 孫來春
孫來春在實踐中意識到，單旗艦的成功往往帶有偶然性，而企業要做大做強，必須走向多旗艦的必然增長。他提出“1+4”戰略，以山茶花油為核心，拓展精華水、面霜、眼霜等完整護膚閉環，滿足消費者一站式需求。但過去嘗試打造第二旗艦屢屢失敗，根源在于組織和戰略缺乏共識，以及嚴重的部門墻。他痛定思痛，決定引入IPMS（集成產品、市場、銷售）體系，為林清軒裝上全新的“操作系統”。
IPMS的核心是打破部門壁壘，讓研發、市場、銷售從產品創意階段就開始協同作戰。孫來春設立了“產品親媽”這一靈魂角色，選拔有韌性、敢作為、有閉環思維的年輕人擔任操盤手，對產品全生命周期負責。他本人則學會了“閉嘴”和放權，從“首席決策官”變為“同意官”，讓聽得見炮火的人做決策。
在“小金珠”的打造中，林清軒團隊通過深度的消費者洞察找到價值擊穿點——“精華級的水”，并在所有渠道進行飽和式攻擊，最終實現上市6個月銷售額破3億的現象級成功。
這場戰役的意義不僅在于商業成果，更在于組織能力的躍升。林清軒從“一個人的戰斗”進化到“一個組織的戰爭”，培養了一批具備小老板思維的經理人，為多品牌、多旗艦發展儲備了核心人才。
孫來春將企業的進化歸納為八個維度的升級，核心是從“人治”到“法治”。他認為，前現代企業依賴英雄主義和靈光一現，而現代企業靠的是科學體系和縱橫交織的矩陣式組織。作為一把手，要甘愿成為托舉團隊成長的平臺，發現團隊的潛力。
開年八講第五講，喬諾咨詢高級合伙人周雷對談歐普照明創始人馬秀慧、家用業務副總裁梁積連。馬秀慧分享了歐普扎根照明行業30年的初心，以及在此輪零售轉型中，她如何以對經銷商、員工的責任感為驅動力，推動變革。梁積連則詳細介紹了歐普通過店效倍增方法論，半年內實現387家門店平均增長88%的具體實踐。
歐普照明創始人 馬秀慧（中）、家用業務副總裁 梁積連（右）
馬秀慧坦言，驅動歐普轉型的不是焦慮，而是責任。當她看到經銷商生意難做、幾萬個家庭關聯其中時，她有責任為大家找出一條路。這份樸素的責任感，成為歐普毅然投入零售轉型的底層動力。她堅信，只要真心對客戶好，做出給消費者帶來真正價值的好產品，業務就不會難。
梁積連補充道，歐普擁有歷時6年研發的“天境”健康照明產品，但一度面臨“研發不會賣、導購不敢推”的困境。通過店效倍增學習，團隊重新理解了產品價值，將復雜的技術語言轉化為消費者可感知的“睡眠光”“晨光模式”等場景，讓好產品自己會說話。
更重要的是，團隊實現了認知突破：流量不是核心矛盾，轉化率和客單價才是增長的卡點。他們將所有動作聚焦于內部能力構建，從資源型增長邁向能力型增長。
在執行層面，歐普堅持“聽話、照做、干+迭代”的原則，通過層層共識，將方法論快速復制到全國數百家門店。結果不僅帶來了業績增長，更重要的是激發了經銷商和一線店員的信心。大家看到了方法，不再迷茫焦慮，整個團隊站起來戰斗。
馬秀慧總結道，企業要有自己的信仰，不隨眾、不從眾。如同開車不要只盯著前車的尾燈，而要看清楚自己的方向。她相信，當一家企業能夠肩負起把所在行業做到第一的使命，真心為消費者創造價值，它不僅能穿越寒冬，更能照亮他人前行的路。
開年八講第五講，小罐茶創始人杜國楹分享了小罐茶的零售轉型心得。在面對萬店拓張的機遇時，他主動按下暫緩鍵，轉而扎進零售轉型，用店效倍增打磨單店盈利模型。他詳細闡述了自己的店效觀點，以及零售漏斗、三會制度、價值觀激勵在短短一個月內驅動7家試點店平均增長48%的具體實踐。
杜國楹認為，品牌要長期經營，必須對加盟商的盈利負責。在門店密度提升后，單店效率成為首要矛盾。他明確提出“店效是1，店數是0”——沒有單店盈利的保障，盲目擴張只會帶來更大規模的風險。因此，小罐茶選擇放慢腳步，聚焦內部能力的構建，從資源型增長轉向能力型增長。
小罐茶創始人 杜國楹
在具體實踐中，小罐茶引入了“零售漏斗”模型，將銷售過程從“黑盒子”打開為可量化的環節，讓店長有了分析問題和優化動作的科學工具。同時，建立“晨會、夕會、周會”三會制度，通過每日定目標、拆步驟、復盤總結，激活一線團隊的狀態，實現“每天進步一點點”。
杜國楹強調，最底層的驅動力是價值觀——發自內心地對顧客好。這種價值觀需要從上到下傳遞：產品開發要真心為用戶著想，管理者要真心對員工好。只有這樣，員工才能將這份真誠傳遞給顧客，完成價值傳遞的最后一環。
杜國楹將此次轉型心得總結為八個字：“嚴遵醫囑，定有奇效。”他呼吁管理者要相信一線有智慧、有意愿、有能力，總部只要把物質精神激勵做好，把工具給到位，一線人員的創造力和主觀能動性會被極大調動起來。
他堅信，人生最大的動力來自熱愛，當店長、店員眼里的光被打開，他們就會為做這件事而自豪。
開年八講第六講，喬諾咨詢研發高級專家陳遠峰對談韶音科技北美區CEO熊裕輝。熊裕輝分享了韶音從一家代工企業轉型為全球開放式耳機冠軍的完整歷程。
直播中，熊裕輝講述了韶音為何在OEM業務尚好時毅然轉型，如何通過骨傳導這一差異化技術開辟新賽道，以及在全球市場拓展中進入頂級渠道的“農村包圍城市”策略。他還深入介紹了韶音“以人為本”的內部管理哲學——不設KPI，考核運動和學習。
韶音科技北美區CEO 熊裕輝
熊裕輝坦言，轉型的初衷是因為看到了OEM模式的不可持續性：不賺錢、無用戶洞察、人才流失。他們想做真正讓人們生活更美好的事，于是選擇了骨傳導這種“開放耳朵”的差異化技術。
過程中，工程師們花九年時間、發布八款產品、迭代五代技術，才從“能用”做到“好用”。這條路極其艱難，支撐他們的是工程師的浪漫、責任感，以及用戶每一次驚喜的反饋。
在技術創新上，韶音形成了“雙螺旋”方法論：一端是技術突破，投入巨大資源組建基礎研究部，不設KPI讓博士們自由探索；另一端是用戶思維，管理層親自深入一線與消費者面對面交流，從用戶反饋中倒逼技術迭代。正是這種“無用之用，方為大用”的理念，讓他們不斷突破技術極限。
在全球市場拓展中，韶音秉持“生而全球化”的理念，從歐美運動人群切入。他們尊重常識，從夫妻老婆店起步，通過體驗式營銷和贊助頂級賽事，逐步贏得用戶口碑和渠道信任。最終，用產品差異化和真誠的合作態度，敲開了Best Buy等頂級渠道的大門。
熊裕輝將韶音的成功歸因于公司獨特的經營哲學：人是目的，不是手段。內部推行“雙百計劃”（運動和學習），鼓勵員工可持續發展；營造信任、平等、開放的文化，讓每個人都敢與老板辯論。
他相信，只有讓員工生活更美好，企業才能創造出讓人們生活更美好的產品。中國企業完全有能力做全球化品牌，把中國智造、東方智慧帶到全球。
開年八講第七講，喬諾咨詢旗艦產品線總裁趙文君對談上汽大眾銷售與市場執行副總經理傅強。傅強分享了上汽大眾在汽車行業經歷劇烈變革時，如何堅守“品質為信仰”的造車理念，詳細介紹了上汽大眾通過品質提升四象限法、全鏈路質量管控體系，以及在新能源時代用科技賦能品質升級的具體實踐。
上汽大眾銷售與市場執行副總經理 傅強
傅強認為，當前汽車市場的競爭雖然激烈，但企業必須有清晰的價值取舍原則。當品質與成本、速度、新奇體驗發生沖突時，上汽大眾永遠選擇品質優先。
他通過90年代中國摩托車在東南亞因品質問題潰敗的案例警示：品牌一旦因品質受損，重建信任的代價是巨大的。因此，上汽大眾堅持產品必須經過兩冬兩夏的完整測試才能推向市場，哪怕作為營銷副總不斷給予研發壓力，也決不能以犧牲安全為代價。
在方法論層面，傅強介紹了“品質提升四象限法”。通過對比生產方與用戶對品質的評價，科學定位改進優先級，避免“10級美顏看自己”的認知偏差。他強調，質量是制造出來的，不是檢驗出來的，確立了總經理為質量第一負責人的體系，確保品質責任落實到人。
在新能源時代，品質被賦予了新的內涵。上汽大眾用380項電池安全測試（遠超國標）、動態零重力座椅、主動降噪技術等，重新定義和保障安全。傅強特別呼吁全行業在智能輔助駕駛宣傳上要自律，不要誤導消費者，因為汽車不是手機，帶病上路可能帶來無窮隱患。
傅強強調，品質的本質是時間維度上的承諾和信譽。消費者購買產品，買到的是一份信任。當企業面臨利益權衡時，如果有一個堅實的認知和理念，哪怕市場上沒人認同，也要堅持。當市場覺醒的那一天，會用超額的利潤回報這份堅持。
以品質為信仰的長期主義，正是上汽大眾穿越周期、打造百年品牌的基石。
企業的增長從來不是靈光一現的運氣，而是認知深度的自然變現。當外部環境的不確定性成為常態，決定企業增長高度的，恰恰是企業家及核心團隊對戰略、組織、產品、營銷、品牌等本質問題的認知深度。
應廣大觀眾要求，【2026《開年八講》完整版回顧視頻】將于3月9日起，全網陸續發布。屆時，您可以通過視頻號【喬諾之聲】觀看單講回放，再次沉浸式感受八位嘉賓的精彩分享，于認知深處尋找增長答案。與此同時，2026《開年八講》精華特刊也將陸續上線，敬請期待！（來源 | 《2026開年八講》項目組）
轉自：鷹潭新聞網
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