3月14日，2026中國水產產業鏈領袖年會暨中國水產規模化養殖者圓桌會在南京盛大啟幕。這場以 “做好產業鏈，才能做好生意” 為主題的行業盛會，匯聚了水產產業鏈龍頭企業以及行業頂級專家。
蘇狀元集團創始人-趙奎
蘇狀元集團作為泰州市農業產業化龍頭企業、河蟹產業鏈領軍企業受邀參會，集團聯合創始人趙奎出席 “重塑產業發展——戰略復盤與機會預判” 圓桌討論，與行業同仁深度交流，分享了蘇狀元十五年產業深耕的實踐思考，為行業發展提供了極具參考價值的 “狀元方案”，引發與會嘉賓的廣泛共鳴與深度思考。
本屆大會是在行業面臨周期性挑戰、普遍尋求破局之道的背景下舉辦的，是水產行業開春以來的頂級行業盛會，同期還舉辦了第七屆中國水產前沿展，吸引500+優質展商、30000+專業觀眾參與。大會圍繞“戰略減法”、“成本護城河”、“未來利潤區”等尖銳議題，趙奎結合蘇狀元十五年發展歷程，闡述了獨到見解。
趙奎指出，過去兩年，蘇狀元聚焦于大閘蟹品類，并拒絕為短期規模犧牲品質標準。在行業熱衷于橫向擴張時，蘇狀元選擇縱向深耕，投入構建從育種、生態養殖、智能加工到冷鏈物流的全產業鏈閉環。這一“減法”，換來了在核心品類上無可撼動的品質壁壘與品牌厚度。
談及真正的成本護城河，趙奎認為，絕非簡單的采購或運營成本優勢，而是“系統化運營能力”與“品牌信任能力”。蘇狀元通過物聯網、大數據構建的智慧養殖體系，以及“一蟹一碼”區塊鏈溯源系統，將傳統農業中不可控的經驗，轉化為可數據化、可管控、可追溯的標準化流程。這套系統不僅降低了長期綜合成本，更在消費者心中建立了堅實的信任護城河，這為所有渠道合作伙伴提供了最稀缺的“信任資產”。
對于未來，趙奎判斷，河蟹品類將呈現“總量穩定、結構升級”的態勢。“在這一消費升級驅動下，安全、可溯源、高品質的品牌化產品將是最大的利潤增長區。蘇狀元持續投入種源研究、深加工產品開發，正是為了引領這一趨勢，與合作伙伴共同分享品牌溢價帶來的紅利。
實踐為證：全產業鏈硬實力構建用戶信任
圓桌上的思想激蕩，源于蘇狀元腳下堅實的產業實踐。趙奎向與會者系統展示了蘇狀元如何將“做好產業鏈”的理念，轉化為一個個可觸摸、可驗證的成果，這些成果正是消費者及合作伙伴選擇蘇狀元的信心所在。
智慧養殖，鎖定源頭品質：在江蘇鹽城大縱湖5000畝核心產區，蘇狀元布設了數百個物聯網傳感器，對水質、溶氧、溫度等200多項指標進行24小時監控。智能投餌系統根據蟹群生長階段與密度實現精準飼喂。這套“靠數據管理”的體系，確保了蟹源品質的極致穩定，從根本上解決了行業“靠天吃飯”、品質波動的痛點，為下游供應提供了可靠保障。
數智倉配，保障高效履約：面對大閘蟹季短、物流要求高的挑戰，蘇狀元投入運營了15000平方米的智能化恒溫倉配基地（亞洲最大單一大閘蟹倉配基地）。結合與順豐、京東的戰略合作，實現了全國180+城市次日達，將運輸損耗率控制在極低水平。這套高效供應鏈，確保了合作伙伴在銷售旺季的訂單能夠準時、保質地送達消費者手中。
一蟹一碼，構建終端信任：每一只蘇狀元大閘蟹都擁有獨一無二的“身份證”，做到“一蟹一碼”。消費者掃碼即可追溯苗種、養殖、質檢到物流的全過程。這一透明化機制，極大地增強了終端消費者的購買信心，直接轉化為合作伙伴的成交率與客單價提升，減少了因品質疑慮產生的售后糾紛。蘇狀元投資建設了符合國際標準的檢測中心，并于2025年8月通過了BAP、GAP、BRC等6項國際認證，成為業內少數獲得此認證的企業之一。
蘇狀元：讓3億人四季都能吃上狀元好蟹
讓每一只蟹回歸本真，以“讓3億人四季都能吃上狀元好蟹”為使命，打造新時代農業與食品的卓越典范品牌。
“有品類無品牌”是中國大閘蟹長久以來的痛點，面對行業以次充好、缺斤少兩、履約交付難、質量不透明等問題，蘇狀元2010年開始根植于江蘇，專注大閘蟹全產業鏈，以“奮斗者第一、客戶為本、追求卓越 、合作共贏”的核心價值觀，成為中國大閘蟹產業鏈最完整的平臺型幸福品牌。
作為中國企業家博鰲論壇首個蟹類合作伙伴，蘇狀元自2023年連續2年成為博鰲論壇官方指定用蟹的合作伙伴，向世界展示了中國大閘蟹的新面貌，也開啟了中國蟹走向世界的新篇章。
用戶是蘇狀元最原點的初心，也是蘇狀元最底層的價值。截止目前，蘇狀元共收集19180條痛點和場景需求意見，交付200萬+產品，是用戶賦予了我們豐富的價值創造空間。
蘇狀元以安全為根基、科技為引擎、品牌為羽翼，致力于讓每一只蟹成為品質生活的信使。我們不僅是產業的變革者，更是健康生活方式的引領者——以敬畏自然之心雕琢美味，以利他之心共創百年品牌。
此次亮相2026中國水產產業鏈領袖年會，蘇狀元不僅分享了全產業鏈布局的寶貴實踐經驗，更與通威股份、粵海飼料等行業頭部企業，以及美國大豆出口協會等國際機構達成了產業鏈協同發展的廣泛共識。
蘇狀元將以此次盛會為契機，持續深化產業鏈上下游協同合作，以數智化養殖為根基，以品牌化運營為抓手，不斷提升產業鏈系統化運營能力，在深耕河蟹核心品類的基礎上，穩步拓展佛跳墻、環球海鮮等產品線，以全鏈實力推動行業高質量發展。
轉自：北青網
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