在創投領域，產業投資人的角色日益重要。他們不僅帶來資金，更帶來產業認知、資源網絡和生態協同。作為從一線創業者成長為產業投資人與上市企業高管的復合型人物，奇安信集團創始合伙人、副總裁陳華平對“投資人與創始人如何雙贏”有著獨特而深刻的見解。在他看來，這遠不止是財務回報的分配，更是一場關于產業格局、戰略協同與長期價值的深度共建。
記者：陳總，您的經歷很特別——既是成功的企業家，又是深耕網絡安全產業的投資者。從您的雙重身份看，投資人與創始人要實現真正“雙贏”，最根本的基礎是什么？
陳華平：最根本的是要超越簡單的財務博弈，建立 “企業家思維”和“產業生態觀”的雙重共識。創始人是在締造一項事業，而投資人，特別是產業投資人，必須學會用企業家的視角去思考——理解創業路上的艱難抉擇、戰略定力的重要性，以及對長期價值的堅守。同時，要把每一次投資放到整個產業生態中去考量。比如奇安信，我們的投資始終圍繞“內生安全”和“堅底強鏈”戰略展開，目標是通過投資填補產業鏈空白，構建共生共贏的技術生態。只有投資行為與產業發展的長遠目標同頻共振，雙方的利益才能深度綁定，走向真正的共生。
記者：作為產業資本的典型代表，奇安信的投資邏輯與純財務投資人有何本質區別？這種區別如何具體促進雙贏？
陳華平：最大的區別在于，我們追求的是 “戰略協同”與“生態價值”，而不僅僅是財務回報。我們投資一家企業，首要考量的是它的技術能否與我們的安全框架深度融合，能否一同為客戶創造更大價值，能否壯大整個安全生態。對于被投的創始人來說，他獲得的遠不止資金，更有奇安信的品牌背書、覆蓋廣泛的客戶網絡、深度的研發協同以及成熟的市場渠道賦能。這種“價值共創”模式，能極大加速初創企業的產品落地與成長，是一種更具生命力的雙贏。我們累計投資了近百家企業，就是希望與伙伴們一起，把網絡安全產業的“蛋糕”做得更大、更扎實。
記者：您長期主導“安全創客匯”，接觸了大量創業者。您會特別看重創始人的哪些特質？
陳華平：網絡安全是高度技術驅動的產業，我們的投資原則很明確：“投團隊、投賽道、投技術”。具體到創始人，我最看重三點：
第一是 聚焦核心能力。創業資源有限，必須在一個明確的賽道上構筑起足夠深的技術護城河。
第二是 對時代趨勢的深刻理解。網絡安全關乎國計民生，企業的命運必須與國家戰略和產業政策同向而行。
第三是 穿越周期的韌性與定力。市場總有起伏，只有那些能提前布局、專注長期目標、并能精細化管理現金流的企業，才能活下來并贏得未來。
記者：對于那些正在尋求融資、渴望與投資人建立良性關系的創業者，您最核心的建議是什么？
陳華平：我有三個關鍵建議：
第一，想清楚并證明你的獨特價值。必須明確你是解決存量市場的痛點，還是開辟增量市場的未來，并用清晰的事實向投資人證明你的不可替代性。
第二，關注市場規模與賽道寬度。任何投資人都希望看到足夠大的市場空間，這是持續融資和未來退出的基礎。
第三，堅持內外兼修。對內，要持續創新，打造核心品牌與競爭力；對外，要善于將資本快速轉化為市場優勢與增長動力，與資本形成良性循環。請永遠記住：資本是助力企業做大做強的“燃料”，而非目的本身。
記者：我們討論了很多微觀層面的協同。如果從更宏觀的視角看，您認為怎樣的資本市場生態，才能最有效地促進投融資雙方的長遠共贏？
陳華平：從宏觀視角看，健康的投融資關系不是靜態的平衡，而是一個動態調適、持續優化的過程。其核心在于源頭活水——即上市公司質量的持續提升。一家治理規范、具備高成長性或穩定回報能力的企業，自然能吸引長期資本，從而形成“公司質量高→投資有回報→資金愿意來→融資效率高”的良性循環。這要求企業家專注主業、提升價值，也要求投資者秉持長期主義、價值投資。只有當市場各方都歸位盡責，才能構建一個健康、有活力、能讓創新資本高效循環的生態系統——這與我們在一級市場通過投資構建產業生態的邏輯一脈相承：都是通過規則、信任和長期主義，讓最優質的要素（企業/技術）與資本實現高效匹配、共同生長。
記者：您剛才反復提到了“信任”和“長期主義”。在您這么多年的投資工作中，有沒有哪個人或哪件事，是令您特別難忘，并且能具體詮釋這種關系的？
陳華平：確實有一個故事讓我印象非常深刻，它完美地詮釋了超越商業計算的人性光芒與信任。我們2016年投資了一家企業，叫“中電運行（北京）信息技術有限公司”。這家公司從信息安全培訓起家，逐步構建了深厚的客戶網絡，后來成功切入信息安全深水區，專注于AI安全平行仿真，發展得非常穩健，和我們協同得很好，在能源安全領域口碑也很不錯，并且具備了獨立上市的潛力，當時我們都非常看好。
但就在2024年，創始人、董事長突然找到我。他說，因為個人身體出了些狀況，需要將公司交給團隊，希望我們作為投資人能夠退股。說實話，當時我非常詫異。在投資圈，我們見慣了各種博弈與算計，尤其是在公司前景明朗、有上市的可能，創始人的這個選擇，完全出乎常理，也完全站在了自身利益的對立面。這位董事長本身對哲學、文學有很深的造詣，或許正是這種人文素養，讓他在關鍵時刻做出了一個更具責任感和利他精神的選擇。
在他的堅持下，我們最終同意并完成了退出。這件事讓我難忘，也讓我深思。它讓我看到，在商業利益之上，還有更重要的東西，那就是一個人的品格、責任與誠信。他選擇了對他個人而言最艱難、但對團隊和投資人最負責的一條路。
記者：確實挺有意思的，這個公司現在發展得如何？
陳華平：據我了解，中電運行現在發展得不錯。創始人已經逐漸淡出日常經營管理，把公司運營交給了核心團隊，他自己主要把握戰略方向。這個案例讓我更加堅信，投資，最終是投“人”，是投那份在關鍵時刻足以照亮商業邏輯的人性光芒與格局。這種超越契約的信任，才是長期主義最堅實的基石。
記者：如果用一句話總結，您認為投資人與創始人最理想的相處之道是什么？
陳華平：我認為是 “在產業發展的同頻共振中，成為成就彼此的長期合伙人”。投資人以資本和產業資源灌溉，創始人以智慧與汗水耕耘，最終一起收獲的不僅是財務回報，更是推動一個產業進步的成就感。這需要格局，更需要時間淬煉出的信任。而那份信任，往往就藏在那些超越短期利益的選擇里。
【結語】
投資人與創始人的關系，本質上是一場沒有標準舞步的雙人舞。它需要財務的邏輯與產業的視野，需要概率的冷靜與人性的溫度，需要邊界的清晰與信任的柔軟。
陳華平的“投資思維”，從不同維度勾勒了這場舞蹈的理想狀態：當投資人放下“金主”的傲慢，真正理解創業的艱辛；當創始人超越“被投資”的心態，擁抱協同的價值；當雙方都能在利益之上，看到更長遠的愿景與更深層的責任——雙贏便不再是理想，而成為可實踐的現實路徑。
這或許正是中國創新力量能夠持續壯大的深層密碼：不僅是資本的聚集、技術的突破，更是一種健康、互信、共生的創投文明的生長。在這文明中，最成功的投資，不僅是財務的回報，更是與優秀的人并肩走過一段旅程，共同見證并參與價值的創造。
而這一切，始終始于信任，成于格局，久于共生。
轉自：日照新聞網
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