新零售啟示錄：作為經銷商，云媒股份你憑什么做的比別人好？

　　新零售來勢洶涌，在新的環境之下，很多經銷商抱怨市場不好了，隨之而來的“經銷商末日”“二批商將死”的言論也愈加甚囂塵上。而縱觀整個快消品市場卻發現，的確有一些經銷商已經掙扎在“死亡邊緣”，但是也有一些經銷商轉型升級之后變得風生水起。基于此，智能商業觀察今天就說一下新零售下，作為經銷商，你憑什么做的比別人好?

　　

 

　　在談論如何比別人好之前，先看看經銷商的現狀：
 

　　1、快消品市場結構正在發生天翻地覆的變化
 

　　一直以來，源于商品相對短缺，品牌(商品)消費者影響較大，快消品經銷商的渠道模式，都是以品牌、商品為主導。但是當下，這樣的市場環境已經不復存在了，商品已經十分豐富，消費市場也由過去品牌說了算，變成了消費者說了算。
 

　　原來的低效率、高成本、不經濟的快消品經銷商渠道模式，甚至成了很多經銷商的一種負擔，尤其規模小、營銷能力弱的經銷商企業更是苦不堪言。團隊、物流、車輛、營銷……一座又一座大山壓在經銷商身上，壓得喘不過氣。
 

　　顯然，在新的環境里，經銷商延續原來的模式，路肯定會越走越窄，最終死路一條。因而，轉型升級成了當務之急。一些經銷商也紛紛行動起來，開始謀求由原來以取得商品為重點，變成以取得用戶為重點，由原來以廠家為中心，變成以消費者需求為中心。
 

　　2、B2B新模式、多元化渠道發展推波助瀾
 

　　快消品的B2B平臺企業，最近幾年成立了不少。比較出名的譬如云媒的訊貓智能商業、惠民網、掌合天下等。以訊貓智能商業為例觀察，發現這些平臺的模式在出發點上而言，都是以整合供應鏈資源、滿足終端需求為出發點，通過完善的配套設施，實現品牌商、經銷商、配送商、終端超市、消費者的完整閉環，造就的是一種全新的商業流通生態。
 

　　這對于那些只代理一兩個品牌，還在以廠家為中心的經銷商而言，如果不進行融合和改變，很可能在B2B快速發展的環境下，面臨無店可供的局面。
 

　　而反過來看消費者層面，隨著80、90后成為消費主力，消費需求和習慣也發生了重大變化，逐漸的由大眾化向小眾化轉移。并且隨著新零售形式的不斷創新，單一線渠道模式已經被打破。未來的快消品渠道模式必將是多元化的、個性化的、碎片化的渠道模式。如果經銷商還是依靠線下渠道，將難以支撐基本的生存。
 

 

　　在此現狀之下，想要做的比別人好，就一定要尋求升級轉型。那么，怎么做呢?目前來看融合第三方平臺是唯一一個可以立即落地實施的出路。筆者近日走訪了云媒股份旗下的訊貓智能商業，發現有以下幾點值得經銷商們深入研究：
 

　　(1)依托云媒云倉儲，共建智能化供應鏈
 

　　云媒云倉儲(WMS+)，是以業務和用戶為中心，“云媒本地云+云倉儲”為核心系統，結合先進的物聯網技術將供應鏈端倉儲、訂單管理、配送、客戶維護等環節納入同一系統平臺，實現大數據信息共享，訂單智能分配的智能供應鏈數據平臺系統。
 

　　其利用高度智能化的庫存管理、商品管理、財務管理、倉庫盤點、員工管理等功能，讓過去幾個部門的工作，一個人就可以輕松完成，解決了經銷商人員冗余的痛楚。
 

 

　　同時，還可以降低經營成本，輕松獲得80%的一線主流品牌區域性授權，使得訂單成本降低90%。最重要的是，它還可以實現商品的24小時在線，以及在不增加任何成本的前提下，共享同城配送車輛，解決了經銷商的配送難題。
 

　　(2)智能化平臺體系，形成差異化競爭優勢
 

　　云媒股份通過使倉儲端、集采端、用戶端、人員端互通互聯的智能化平臺體系，以關注用戶體驗、提供差異化產品和服務為核心形成競爭優勢，打造全渠道寫作生態，通過創新業務應用實現以響應市場快速變化。具體來說：
 

　　1)客戶體驗：利用大數據技術深化用戶洞察，建立全渠道無縫銜接的互動體系，提升用戶的品牌忠誠度。
 

　　2)渠道協作：全渠道整合服務能力，打通商品、交易等數據互通機制，端到端的發揮渠道自身和相互間的協同價值。
 

　　3)運營體系：全面融合線上線下移動運營體系，整合前后臺數據，實現服務分流管理，簡化、創新業務流程，提升運營體系的敏捷性。
 

　　綜上，新零售之下，作為經銷商想要比別人做的更好，就要立刻行動起來，改變當前現狀，盡快的進行升級轉型，否則只能黯淡出局。

      轉自：中國網生活消費

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