幫助合作伙伴做好生意，匯通達開放平臺就是孵化器

　　匯通達緊跟國家大政策，順應農村消費升級潮流的布局是非常有底氣的。盤點今年以來匯通達的成績，讓我們對這家2012年成立的農村電商企業刮目相看。至今，匯通達的服務觸角已快速滲透到18個省、15600個鄉鎮的78000家鄉鎮夫妻店，通過這78000家“會員店”的能量、進而服務近5000萬戶農民家庭。而且，自成立以來，匯通達年年實現規模盈利，并保持規模年均60%以上的高速增長。
 

　　有這樣快速成長的成績，得益于匯通達不是做單一產品生意，它創造性的進行平臺化戰略的嘗試，以三高類家電電商為切入口，用“互聯網+實體經濟”的手段，對中國舊有流通體系進行了重塑。匯通達的觸角早已深入農村經濟的毛細血管中，一方面將傳統的經銷商整合為區域服務平臺，一方面通過區域服務平臺，帶動被譽為鄉鎮池塘經濟的“路由器”、“水龍頭”的鄉鎮夫妻老婆店納入匯通達會員體系。而連接并實現賦能的，便是匯通達強大的信息技術和互聯網平臺。
 

　　來自凱度零售的數據顯示，目前中國市場上，鄉鎮夫妻老婆店有將近700萬家，承擔著相當于所有零售渠道40%的出貨量。“中國的鄉鎮市場非常龐大，我們將業務下沉到‘鎮’一級：每個鎮大約12個村，每個村200到300戶，每戶平均3.5人，而他們當中三分之一都有購置家電的需求”，徐秀賢介紹，“從產業和未來格局看，農村社會零售總額85%都來自于夫妻老婆店，他們將是盤活中國農村經濟的重要杠桿，也是十九大‘鄉村振興戰略’最根本的落腳點。
 

　　匯通達將這些店面整合，通過匯掌柜等互聯網工具賦能這些會員店。通過不斷向會員店輸出信息化技術、互聯網手段及先進的管理理念、模式，有效提升其商品、營銷、管理、資金、服務等方面的能力，建成集電商運營、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態化農村電商。同時，匯通達還將區域服務平臺、會員店、外部生態伙伴整合疊加，實現縣域經濟的“下沉上行”、“供血輸血”。同時，匯通達還幫助供應鏈及區域服務平臺做好生意，孵化了一大批鄉鎮企業家。
 

　　在11月代理商經驗分享會上，匯通達區域服務平臺合伙人路剛，講述了自己如何從一個電商“小白”逐步成長的故事。“經銷商受制于資金和經營能力，無法與電商的產品豐富程度相媲美”，路剛表示道，“匯通達找到了對應的解決模式‘商品+’，能夠系統地解決經銷店增加品牌或品類的問題。”匯通達聚焦農村市場，選擇適銷對路的三高(高物流、高單價、高服務)類型商品，通過集采的方式，降低商品成本;通過B2B的方式，降低中間環節，壓縮流通成本;通過公交化物流的方式，降低倉儲和物流成本，將利潤空間最大化的留給會員店。同時，利用會員店大數據分析，反向定制符合農民消費需求的商品，并通過“5+” 幫助會員店將生意做大。
 

　　除了解決商品及經營問題，匯通達還推出了針對“辦理銀行貸款時間長、審批慢、貸不到款”等問題的“微業貸”，通過提供供應鏈金融支持，打通了農村資金周轉生態鏈。
 

　　和匯通達結成利益共同體的區域服務平臺，角色也日漸后臺化、服務化。目前， 78000家鄉鎮夫妻老婆店，都在匯通達生態體系下，找到了價值的釋放。從2015年到2016年，寧波陳科技的區域服務平臺實現了2.58億元的業績，打破了經營增長的天花板。匯通達的虹吸效應也吸引廣州區域的彭永清、浙江杭州區域的章國飛、江西贛州區域的陳慧等500多個傳統經銷商不斷加入。安徽滁州烏衣鎮的一家做綜合類家電銷售生意的匯通達鄉鎮會員店，自2013年未加入匯通達后，年銷售額實現了從200萬到800萬的飛躍。
 

　　據了解，從搭建基礎設施到發展模式升級，匯通達不僅讓家電等工業品下鄉順暢，其助力的廣東、蘇南、浙江等地的“農產品上行”也基于新型流通高速公路而卓有成效。
 

　　“振興鄉村必須同步振興鄉村流通體系。落后的農村流通不僅阻礙了農民對美好生活的追求，同時也制約了農業生產的發展。”徐秀賢表示，匯通達通過“平臺+鄉鎮店”的形式推動了農村流通的振興，形成了以鄉鎮店為中心的農村流通內生增長機制。

        轉自：江蘇熱線

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