網易經濟學家年會 網庫王海波論產業互聯網時代雙創的主角

　　網庫集團創始人、董事長王海波受邀出席“風險與風向——掘金投資新風口”論壇。
 

　　以下為文字實錄：
 

　　尊敬的各位來賓、各位媒體朋友大家上午好!剛才我們張昭總和大慶總分別告訴我們兩個投資風口，一個就是可以投資影視娛樂產業，大慶總告訴我們所有的活著的物業都可以是投資的風口。這兩個風口真就是聰明人或者有多年沉淀的人可以去做的事。我想我接下來介紹的是所有在座的各位，如果有感覺想去做點事情的話都有機會的一個風口。
 

　　今天我們的主題是投資新風口，這樣一個風口理念在過去這么多年，在過去的10年、20年的時間，我們都看到了最瘋狂的一個領域，就是消費互聯網。消費互聯網中產生了各種我們看到的獨角獸，很多人很心動。但事實上再看一看這些讓我們心動的風口里真正活下來的是非常少的。我們甚至可以理解為，這是IT和資本的一場游戲。所以，現在最糾結最痛苦的人是做投資的人，最風光的可能也是投資的，誰都想再撞上一個滴滴，可是撞上了可能也還會糾結。我們想介紹的是在消費互聯網領域有什么可以參與的機會，一切的新機會都是基于對老產業的思考。
 

　　怎么樣在現有的結構里面，讓所有的產業都能夠利用互聯網，都說今天一切的經濟都是互聯網的，一切的企業都會成為互聯網的企業。可是互聯網現在感覺上就是改變了生活消費，對生產、對實體發生了什么樣的變化可能是真正值得所有的企業，所有的經營者、投資者需要思考的問題了。
 

　　在這個問題中，微信真的是給我們所有人一個巨大的啟發，大家有沒有想過在微信火起來之前，大家都說互聯網走到頭了，可是恰恰由于微信的應用，或者說無數的網紅讓我們感覺到今天的互聯網不僅僅是沒有走到頭，而且正是重新煥發新的生命力。我們用微信，首先每個人是讀者，是互聯網的一維空間，同時我們還可以利用微信成為作者，可以說是打開了互聯網的二維空間。更重要的是每個人都是微信的傳播者，我想這是互聯網的三維空間。這樣一個邏輯背后告訴我們每一個人、每一個企業任何互聯網都會是生態的中心。我們今天說到生態系統的時候，都覺得是阿里、京東甚至是包括網庫做B2B平臺的，是這些大一點公司的生態，可是微信或者說無數的互聯網都告訴我們，每一個企業都有機會利用互聯網來打造自己的生態系統。而這樣的生態是所有今天討論新風口、新機會的要點。這個依據是什么?我想依據可能是從這句話里面看到。我們會想一個問題，為什么在涼茶里面會出現王老吉，而在豆漿機中會有九陽。我們生活中絕大多數的產品和服務很難說知道。你吃的大米你想買誰家的?有沒有人說出一個品牌，可以說出一個五常。這是一個地標品牌不是一個產品品牌。比如西服你覺得哪一個品牌是最響亮的。有人說我買堅果會買三只松鼠，你吃腰果你找誰?你吃松子你找誰?我們會理解如何在每一個單品領域，像我們說到的堅果松子你們覺得哪個品牌最好?說到核桃又是哪一家?這讓我們思考一個問題，我們今天在絕大多數的產品里，大量的單品領域里幾乎沒有領導性的品牌或者說沒有領導性的產品。所以我們做投資的時候為什么都是想到我要做送餐的或者是做美甲的，而更多的產品的產業領域是我們更新的機會。
 

　　首先我要想怎么樣找到這個機會?我想說出我們的三個觀點，這三個觀點背后再得出一個結論，就是我今天所有想說的對投資新風口的新理解或者是我們的建議。
 

　　首先，我們看一個單品領域，在2013年就和“好想你”在合作做紅棗，如果說今天紅棗利用互聯網會有兩種做法，一個是在搜索引擎做競價排名，得到更多的推廣，還有一個情況是開一個網店無論是京東還是淘寶。但付出的代價都是巨大的流量成本，一定要不斷地投錢否則一定沒有機會。比這個更可怕的是，低質低價或者是低價低質，一切的網購給我們的印象是好東西賣不出好價格，第二個印象是我有錢在網上買不到好東西。基于這樣的理解，怎么樣好東西賣出好價錢，“好想你”這樣的產品就做到了。
 

　　做到的邏輯是，在開網店和做競價排名以外我們構造了一個紅棗的產業平臺。上面最多有4000多家紅棗企業都在用這個平臺做紅棗，當然重點獲客的流量是“好想你”在做。大家說憑什么是“好想你”，因為這個時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。我們在安塞投資了一個蘋果的產業平臺，他們還問我們一天大概賣多少的蘋果，我說我們沒有人可以回答這個問題，今天如果還用互聯網說我賣出多少東西這件事，已經是偽命題了，我們要回答的是能通過互聯網如何成為蘋果產業的生態。就是說在網上首先要解決所有蘋果企業采購種苗、化肥、紙箱，中國有4000萬畝、5000萬噸的蘋果，如果都用紙箱裝起來要150億的紙箱用量。所以我們圍繞著中國的蘋果產業在延安的安塞做這個，我們首先解決蘋果企業上游的采購，同時我們還提供蘋果的生產性服務分享。大家都說共享經濟，現在能想到的都被共享掉了。但我說那只是消費領域，生產性服務的共享剛剛開始。
 

　　中國的服務業落后美國服務業總產值，不是消費服務業而是生產服務業。所以蘋果的種植、天氣、倉儲、物流有巨大的空間，我們基本上每天在各地跑，會看到有巨大的空間，這些生產性服務的功能，可能會是我們真正的新風口、新機會。
 

　　所以我們說中國蘋果產業網的成立已經快兩年的時間了，這兩年的時間我們做了大量基于一個蘋果的上下游的供應鏈應用，當然這個事情不是一家蘋果企業可以做，而是整合大量的蘋果企業。除此之外，剛才有嘉賓說到大米，我們還在慶安構建了大米產業網，推動了大米產業采購化肥、農機設備等等。同時也提供了大米的生產性服務，最后做大米的定制銷售。這樣的單一品種中，大概有多少呢?人類生活中大概有8萬個單品，我們預計有6000個單品都將會利用互聯網的生態價值成為行業的主導者。
 

　　這個概念是互聯網最重要的因素，有這樣機會的最重要的原因是互聯網真的不再是工具。我們很多人說互聯網就是工具，我說互聯網更重要的是真的是一個生態，而這個生態任何一個產業再小的企業都會有自己的生態系統。所以生態這件事不應該是大企業的，去年的烏鎮大會在一個小范圍內交流，正好是海爾的張瑞敏做了一個交流的時候講的一段話我覺得非常受啟發，任何企業想搞成帝國最后都是完蛋的，小企業都可以建立自己的小王國，而互聯網恰恰賦能的就是這樣的一個價值。很遺憾，今天在座的都是關注經濟學關注投資，關注消費領域的，如果在座有產品生產的，有在某一個領域做產品的，無論是生產西服的還是做地毯的或者說就是養花的，但我也希望你是在玫瑰或者是百合某一個領域會成為互聯網的整合者或者成為這個生態的中心。我們提到圍繞一個單品開展整個在線供應連鏈上下游到中游的是產業互聯網的基礎。目標是做增量，做互聯網不是為網而網更不是為了B2VC。我們全國做了2600多個垂直平臺，比如說跟中國徐工合作的中國挖掘機產業網等等。我們相信每一個實體產業，無論是供給側改革還是消費升級才真正是經濟的主導者。我前段時候接觸了一個做桑椹酒的老板，他說幾噸不知道怎么賣，我也不知道下一步該怎么，我們說來構建一個中國桑椹酒產業網，同時提供供應鏈服務，最后再做桑椹酒的定制，這樣的酒中國有無數有情懷的企業家在無數的角落做這個事情。這是中國經濟的命脈，也是需要關注的群體。你不知道下一個王老吉會在哪個領域會冒出來。這是一個最好的增量，增量背后的邏輯是優質優價，好東西真的能賣出好價錢。
 

　　說到蘋果，安塞蘋果一年有40萬噸，我說我們做不了，最好可以做20萬噸，我們把最好的蘋果9分果挑出來，10年前賣的價格現在還是這個價格。怎么樣把最好的蘋果挑出來進行定制化的銷售，這是增量的目標是互聯網或者是產業互聯網帶來的最重要的價值，而不是依然加一個概念，還是做醫療消費和服務，很難說那是產業互聯網的價值。
 

　　路徑是什么?這是我們第三個觀點，我剛才講的內容都在講路徑，我們高度地認為單一品種、垂直平臺，我們做的第一個垂直平臺是在昆山做了一個中國大閘蟹產業網，很多人不了解網庫，像你不知道你的手機用的芯片是誰家的可能是一樣，為什么?因為你在網上買一袋大米或者買一箱大閘蟹，或者買一件西服會去京東、淘寶、天貓等等，如果是企業定制采購一批的話，你給我網上搜一下，我想告訴你的是，你找綿紗可能會找到中國蘋果產業網、中國大米產業網等等，這些平臺的運營和建設是我們分布在全國接近300個子公司，大概6000人干這個事情，我們只和實體企業在打交道。
 

　　這些實體產業的背后每一家都找了實體產業，共同推動發展。只要你想在某一個單品領域有大的突破，或者說你想在自己的單品領域再造獨立的優秀的品牌出來，我們都認為會是我們產業互聯網最佳的合作伙伴。
 

　　所以我最后的結論是6000個單品領域都將會出現創新和再創業的明星。“雙創”領域我們說到，今天的“雙創”已經不應該再是大學生的創新和創業，我說大學生創新當然要鼓勵那種精神，可是背后浪費了大量的資源和人才。我們大量的眾創的空間，大量的資本和人才為什么不能幫那些無數的有情懷的實體企業?我們做了一個礦泉水叫泉陽泉在安圖縣打造了一個中國礦泉水的產業網，我們今年8月份請了1000多人去了，很難想象在安圖縣這樣一個礦泉水的革命已經落下了，我說沒錯，不僅僅是安圖，我們在中國接近240多個城市都在推進我們垂直的這種單品的產業互聯網的發展。很有可能在你的家鄉，你們如果是稍了解一下我們已經在你家鄉投資落戶了。
 

　　所以我們的結論是如果要投資還要找新風口的話，不要絞盡腦汁去想全世界最聰明的人想的事，我們想想身邊我們用的所有的產品中都會有無數的頂級品牌和領導者想冒出來它才會是真正的獨角獸，也是我們提升產業發展新動能的巨大的動力。當然，同樣是供給側改革和美好生活的共同創造者，希望我們媒體人、資本和最聰明的一群人共同努力，為中國的實體經濟的發展做一些貢獻。
 

　　謝謝!

        轉自：號外財經

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