肖榮燊：“乖”了兩年的韓后，2018年要回歸了

　　延續去年的“價值+”主題，韓后今年的年會從“嫩”上突破，聚焦了“產品+”。
 

　　2017年在一二三線城市市場表現“抬頭”，品牌生意總體保持兩位數持續穩定增長，補水新品“小嫩水”高成本上市一直處于“供不應求”的狀態，新簽品牌代言人黃子韜、唐藝昕……韓后正在試圖“去掉技巧和花招”，夯實“短板”、提高零售效率，不斷洞察年輕消費需求和趨勢，回歸產品和消費者本質。
 

　　破
 

　　“小嫩水現象是值得思考的!”
 

　　韓后董事長王國安的年終分享顯得“慷慨激昂”，“小嫩水”的試水成功令他振奮，并自詡為做產品的“天才”。據他透露，僅在單一品牌上市幾個月，韓后“小嫩水”已出貨近20萬瓶，倉庫里沒有多余的貨，供不應求，“我們拿出了獲得市場認可的產品”。
 

　　這位“產品經理”強調，做產品是“反人性”的，小嫩水做出來，他覺得自己的任督二脈都要被打通了，“折騰自己，讓自己越不舒服，這款產品就越有可能性”。這樣的產品是有壁壘的，真正有壁壘的產品靠的是投入和實力，而非以前的“聰明技巧”。
 

　　這也是韓后的2017年的“破”，破斧，破局。
 

　　王國安表示，由于特定的經濟大環境，過去本土品牌崛起是因為對渠道十分“了解”，也因此誕生了無數“技巧”，但在當下，這些都不能適應不斷升級的消費需求了。“要敬畏消費者，化妝品的倍率一定要降下來”，也因此，王國安在“造”小嫩水的過程中，不斷挑戰“極限”，只與頭部頂級資源合作，產品的每一個細節都力求最一流的供應商。“我希望把每一個供應商都打印到包裝盒上，這樣消費者能一目了然，清楚地知道產品是怎么‘生’出來的”。
 

　　他強調了韓后“讓美麗生而平等”的品牌使命，要力圖讓產品品質與國際品牌站在同一水平，同臺角逐，對標PK，這也是他舍得“下血本”推出小嫩水的原因。《化妝品財經在線》記者了解到，小嫩水僅設計費就高達100萬元。
 

　　記者獲悉，“小嫩水”將成為全渠道發展、支撐韓后品牌發展的主力產品，2018年，“小嫩水家族”、韓后的“素顏霜中的勞斯萊斯”法國黑蜂賦能素顏霜等新品將陸續推出。
 

　　立
 

　　不破不立。
 

　　結合精華的品類切入，以及水的使用場景，韓后以“品類降維+場景化革命”，成功讓小嫩水一經上市就深入眾多年輕消費者心中，“大瓶精華當水用”，解決消費痛點同時，默契與年輕勢力達成相同價值認知。
 

　　韓后對產品不按常理出牌，對消費者的洞察也自成一派。“我們在做一群正在成長的人的生意，是未來的生意”。這是韓后的基本立足點之一，“年輕人代表未來，代表未來的東西一定是對的，我們要不斷滿足他們”。韓后董事總裁肖榮燊強調。
 

　　據悉，“年輕就要嫩”這句話就是從韓后公司一個90后年輕職員口中講出、反復提煉最終確定的。韓后力求用戶的肌膚無限接近嬰兒肌膚，這也是其最終定下來“嫩”這個點的原因之一。
 

　　韓后傳達的“嫩”，包括外表嫩么美、內心嫩么好、年齡嫩么酷、專業嫩么拼，相應地，韓后也將推出彈嫩的抗衰老產品、水嫩的補水產品、嫩膜面膜產品、粉嫩彩妝產品以及白嫩的美白產品。這就是韓后基于用戶和產品的“雙輪驅動”。
 

　　年輕人是使用手機比例最高的族群，而數據顯示，網絡移動端使用行為80%為社交軟件。“社交是年輕第一入口，所以，2018年韓后將在這里大量投入”。肖榮燊表示，韓后也曾創造“張太事件”，9.8萬元的廣告投入造就一周7.8億曝光量。
 

　　“乖”了兩年的韓后，2018年要回歸了!
 

　　回歸
 

　　2010-2013年，韓后處在品牌建設時期，此階段“品牌曝光”比賣什么產品更重要。2014-2015年，在擁有一定品牌知名度后，韓后陸續推出去角質素、熬夜面霜、達人面膜等細分單品，但這些并不足以支撐韓后的10億體量。
 

　　2015-2016年，韓后回歸主品類，主打美白的茶蕊系列占了其護膚單品生意的15%，到2017年，茶蕊系列占約20%。那么，“小嫩水”以及即將推出的小嫩水家族呢?
 

　　數據顯示，補水市場規模是美白市場的2-3倍。肖榮燊做了這樣一個合理假設：小嫩水若用同樣的努力，兩年內應該可以占到生意的40%，加上面膜的20%，茶蕊系列的20%，這80%的生意占比預示了韓后未來生意的穩定度。
 

　　不僅在產品層面回歸，在營銷層面，韓后也將正式回歸，也許，韓后帶給市場的下一個類似“張太體”的驚喜，正在2018年的某個時間節點潛伏著。
 

　　《化妝品財經在線》記者獲悉，2018年，韓后的營銷套餐預計囊括全年200-250億播放量，《贏天下》、《古劍奇譚2》、《夜空中最閃亮的星》等8部超級IP劇貫通全年;在年輕化的精準營銷基礎上，韓后將持續發力內容營銷和社交營銷。
 

　　而且，基于“物性+人性”，回歸“產品+用戶”，韓后會在2018年埋下一個又一個“爆點”。
 

　　有了2017年的沉淀，以及即將開啟的2018年的發力，“我相信，2019年，我們會有很好的收獲”。肖榮燊如是說。

        轉自：齊魯在線

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