兩年助力16家企業快速增長，“咨詢界黑馬”君智5大突破受熱議

　　面對新時代的競爭問題，傳統咨詢公司似乎顯得有些束手無策，舶來的西方經驗水土不服，面對前所未有的新環境無法對癥下藥，即便給了戰略報告企業也無法落地。大競爭時代，企業究竟該如何突圍競爭?
 

　　一家名為君智咨詢的競爭戰略咨詢公司屢創商戰奇跡，兩年來幫助16家來自不同行業的企業擺脫價格戰，突出重圍實現逆勢增長。2017年12月19日，君智咨詢在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦“中國咨詢的全球突破——君智競爭戰略咨詢成果發布會”，現場揭秘了君智競爭戰略在咨詢界的5大突破，以及兩年助力16家企業快速增長背后的秘密,樹立咨詢界新典范。
 

　　圖：君智咨詢董事長謝偉山在發布會現場發表主題演講
 

　　發布會現場，發展中國家科學院院士、中國科學院大學經濟與管理學院副院長、中國科學院虛擬經濟與數據科學研究中心主任石勇教授如此評價君智咨詢的貢獻：“根據十九大報告，毛主席讓我們站起來，小平總讓我們富起來，習大大讓我們強起來，中國一定要有真正的軟實力，這種軟實力就在于有沒有一大批能夠代表中國的世界級品牌，君智的價值在于幫助中國打造二三十家能夠代表民族的世界級品牌。”
 

　　圖：發展中國家科學院院士石勇出席君智發布會
 

　　01 理論突破——率先全球學科化
 

　　“戰略之父”邁克爾·波特指出，戰略就是要去創造一個價值獨特的定位，即與眾不同，但是他提出的定位基點在大競爭時代容易被對手復制，最終淪為同質化;“定位之父”杰克·特勞特和艾·里斯認為從顧客心智出發去建立定位能夠有效防御競爭，卻在如何讓企業的運營進行取舍最終去擁有這個定位上點到為止。
 

　　在君智咨詢董事長、競爭戰略第一人謝偉山的帶領下，君智咨詢專家團隊融會西方定位理論、戰略理論和東方兵學智慧，歷經十余年時間深入研究及數百個案例的商業實踐，系統打造了新一代競爭戰略。
 

　　君智率先將新一代競爭戰略學科化，2011年進入北京大學匯豐商學院，2016年，君智案例成為美國沃頓商學院的教學案例，2017年進入上海交通大學海外學院踐行產學研一體化，迄今為止已有6000多名企業家學員走進高等學府學習競爭戰略之道。
 

　　02 實戰突破——顛覆傳統咨詢范式
 

　　“提交完報告，工作才開始”，這是君智人常常說的一句話。
 

　　在十多年的咨詢從業生涯中，謝偉山看到了傳統咨詢公司常用作業模式的弊端——提交完報告，接下來就看企業的造化了。在他看來，這樣的做法并不能真正確保企業能夠獲得最終的戰略成果，即使戰略正確，很多企業也會拿著報告不知如何落地，最后和成果失之交臂。實踐是檢驗真理唯一標準，君智的創辦顛覆了傳統咨詢的范式，把實戰的手法和實戰后的成果放在了至關重要的位置上。
 

　　“我們從來不避諱困難，不預設我們的工作量是多少，只是緊盯著一個目標，也就是我們服務的企業能不能拿到成果。”在這樣的目標驅動下，君智人拿著戰略報告，深入企業運營的方方面面，哪兒有短板就去補哪兒，和企業并肩作戰，只為戰略能夠落地，企業能夠收獲成果。
 

　　謝偉山坦言，這種模式剛開始時很艱難，要在不斷的變化中去平衡、學習。但通過不斷的嘗試，這種服務模式變得越來越流暢，君智人完成了在戰略實戰上的重大突破。君智人“視客戶企業成果為唯一成果”，確保他們在激烈的市場角逐中贏得競爭。
 

　　03 工具突破——全球首創競爭戰略咨詢1.0系統
 

　　君智人有一個遠大的愿景，在10年里打造100個經典案例。
 

　　工欲善其事，必先利其器。為了能夠有效地把已經成功的案例復制到更多企業的身上，并且快速培養咨詢團隊，君智在全球首創了競爭戰略咨詢1.0系統，擁有輸出專業穩定、團隊創新共享、知識體系積累三個價值。競爭戰略系統根據企業贏得競爭的過程，制定了由“探尋競爭機會”、“搶占競爭機會”和“駕馭競爭格局”組成的競爭戰略三部曲。此外，首創競爭戰略四步法等實戰工具，將戰略制定過程專業細分為市場調研、競爭評估、運營掃描等15個模塊、210余個具體環節，并由君智專家團隊嚴格把控四大戰略檢核標準，確保精準制定競爭戰略。在確立競爭戰略后，競爭戰略系統還能輸出戰略執行計劃書、產品優化、渠道管控、互聯網公關等143種運營工具，協助打造企業運營優勢，確保戰略落地。
 

　　企業最終贏得競爭，首先靠料敵在先，提前規劃競爭格局。不僅為自己設定跑道，也要為對手設定跑道。這需要企業有明確的戰略方向，確保在后期競爭中持續領先。如果對手在后續發展中，企圖偏離為之設定的跑道，企業亟需拿出針對性的創新動作，讓對手打出的好牌無法持續發揮作用，這就是駕馭競爭格局。君智通過規劃競爭格局，明確企業的創新方向，并在動態中評估企業競爭環境，分析對手行為，從而指引企業的創新動作，從而使得企業創新更有效，持久占據競爭優勢。
 

　　04 成果突破——案例贏在中國，品牌強力崛起
 

　　君智在兩年的時間里，成功幫助16家來自快消品、耐用品、金融服務、電商等眾多行業的企業在經濟低迷的環境下快速突圍，其中飛鶴、簡一、飛貸等6大經典案例成功入選新版《贏在中國》，其全方位剖析了企業在大競爭時代如何應用競爭戰略贏得競爭，為企業家、創業者提供了突圍價格血戰、實現轉型升級的路徑和方法，贏得馬云、史玉柱、柳傳志等商界領袖力薦。
 

　　君智為身處快消品行業的飛鶴奶粉制訂了“更適合中國寶寶體質”的競爭戰略，幫助其迅速從行業第七躍居亞洲第一，2017年上半年高端增長超200%;身處耕耘耐用品行業的雅迪電動車，君智為其制訂了“更高端的電動車”的競爭戰略，在短短一年間，雅迪電動車反超行業老大，更在2016年成為電動車行業的首家上市企業;還有成為行業黑馬的簡一大理石瓷磚，君智為其制訂了“高端大理石瓷磚”的競爭戰略，助力簡一高端用戶突破百萬，贏得意大利、法國等62國消費者青睞。
 

　　除此之外，君智咨詢競爭戰略還為如香飄飄奶茶、飛貸金融科技等共計16家國內知名企業量身打造競爭戰略，實現逆勢增長。君智咨詢的成果突破不僅是所服務客戶的突破，更是普通咨詢公司服務行業單一、服務成果不彰窘境的突破。2年16個成功案例，是君智人的一小步，卻是中國咨詢在全球邁出的一大步，屢創商戰奇跡的君智被眾多企業家、媒體人士譽為“咨詢界黑馬”。
 

　　05 文化突破——西學還需中用
 

　　西方有很多成熟的商業理論和成功的經驗，引進中國后，面對如今的大競爭時代卻收效甚微。謝偉山認為，由于中西方的文化差異，因此服務一個由人來組成的企業的時候，光用西方的工具是遠遠不夠的，必須要把西方的工具整合并植入中國的文化，西學中用才能大有可為。
 

　　作為唯一一個沒有斷流的文明，中華文明蘊藏著巨大的優勢。每個中國人骨子里都有士大夫精神，不甘過平庸的一生，都想要活出滋味。中國的企業家帶著中華民族的文化DNA，為家人、團隊、企業、社會去奮斗，成為了“修身、齊家、治國、平天下”現代版的真實寫照。
 

　　君智人將西方的管理、戰略思想融匯東方的兵學智慧、儒家文化，從文化的角度解釋企業和社會的關系，從外部來找尋企業存在的價值，讓企業擁有對社會的使命感、充滿戰斗力的同時，也掌握西方對市場規律研究的精髓，最終產生巨大的力量，為中國經濟在未來持續穩健的發展打了一劑強心針。
 

　　結語
 

　　古有孔明隆中對運籌帷幄，劃天下為三分;今有君智助企業決勝千里，處逆勢中突圍。君智在過去兩年中實現的五大突破，無論從理論、實踐還是文化方面，都對中國乃至全球咨詢界有著深遠的意義。發布會現場，謝偉山還預言，中國將迎來千億級品牌時代，中國品牌正在實現全球化，世界500強中也將有更多中國企業的風采。發展中國家科學院院士石勇教授亦表示認同：君智謝偉山的三大預測必定實現!
 

　　從君智人10年打造100個影響中國商業文明進程案例的愿景背后，我們看到了一個企業對社會的擔當，也為中國擁有這樣偉大、有抱負的企業家感到自豪。君智打響的16場勝仗是對過去兩年實踐競爭戰略的完美答卷，同時也推開了一扇蓄勢已久的大門，帶領中國企業進入千億品牌的時代。
 

　　圖：12·19君智發布會現場圖

           轉自：環球財訊

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