董駿和他的“積木”堡壘

　　老者微微一笑，疊了只小紙船放入河里，小船借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動，默默前行……
 

　　老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽、誘惑太多。選定了奮斗目標，卻難以像小船一樣，不為誘惑所動。這就是總是有人半途而廢，不能成功的原因。”
 

　　2013年，華爾街精英董駿一頭扎進創業的潮流，是因為看到了互聯網金融的市場。4年后，他帶領的公司已在市場競爭、監管風暴中鞏固了核心競爭力，走到了行業前列。
 

　　這4年中，大浪淘沙，行業累計5962家平臺中大部分已經離場，還剩下不到2000家平臺。
 

　　創業之路，荊棘遍地，不確定性太多。在董駿看來，最大的挑戰是創業者是否有足夠的耐心以及能否抵御住所看到的誘惑。
 

　　積木拼圖CEO、積木盒子創始人董駿
 

　　危與機
 

　　2008年，一直在跨國銀行工作的華爾街精英董駿回國創業，瞄準國內中小企業金融服務這塊市場。
 

　　“華爾街的好處是，只要是資產都可以賣得掉，市場流通性特別高。”但國內的情況卻大不相同。
 

　　董駿多年的金融工作經驗告訴自己：“整個中國資產流通性很低。大部分中小企業拿不到銀行貸款，但貸款需求是海量的，民間借貸的市場空間非常大。”
 

　　2013年，他一頭扎進互聯網金融的浪潮，進行二次創業，創立了互聯網金融平臺——積木盒子。
 

　　當時互聯網金融的風口上，魚龍混雜。憑借著對金融的專業度與過往經驗，董駿穩固了一個創業班子，拿到了3輪共1.3億美元的融資，被稱為創業黑馬。
 

　　兩年后，在清華五道口金融EMBA 2015春季班開學模塊揚帆啟航儀式上，董駿作為新興領域的創業創新代表發言：“年輕人，不愿意承擔風險是最大的風險”。
 

　　創立積木盒子之初，憑借對金融市場的敏銳度，他看到了前景，但也深知，不確定性太多。
 

　　董駿并沒有畏懼：“金融本身就是在管理不確定性，特別是做信貸業務。對不確定性的管理越好，就越會發現這個市場中更多的價值。”
 

　　近兩年，市場競爭日趨激烈，政策不斷加碼，行業5962家平臺中大部分已經離場，剩下不到2000家平臺。
 

　　如今身份已是積木拼圖集團CEO的董駿后來在訪談中談到，這些不確定性，成為了積木盒子的機會。
 

　　舍與得
 

　　早期，互聯網的“唯快”理論，讓流量成了互金平臺爭奪的戰場。積木盒子也曾是其中一員。
 

　　在流量的爭奪中，與其他機構的資產進行合作，增加了風險的不確定性。此外，平臺面臨的還有客戶選擇的不確定性、經濟周期、市場以及監管政策的不確定性。
 

　　有個詞叫有備無患。為了管理不確定性，積木盒子將壓力測試作為常規工作。給公司假設一些極端壓力，測試在這種情況下公司是否能承擔。
 

　　比如說，2015年，監管的意向剛剛表露出來，積木盒子便成了行業最早上線銀行存管的平臺。一年后正式文件下來，積木盒子的從容反而突顯。
 

　　對此，董駿說道：“我覺得做金融應該喜歡不確定性，如果沒有不確定性，就沒有我們今天創業的機會。”
 

　　壓力測試下，必然要有取舍。這四年，積木盒子放棄了很多。早期的融資，讓積木盒子有資源與資金對不同的資產端進行嘗試。
 

　　嘗試過房貸、車貸后，董駿發現這些業務無法形成自己的競爭優勢，決定將資源集中到能形成核心競爭力的業務上，打造較高的壁壘。比如說：小額信貸。
 

　　積木盒子的資產端，瞄準的是一二線城市的個人消費信貸和三四線城鎮的個體戶的經營貸。其中個體戶也就是“夫妻老婆店”，這塊阿里、京東等電商巨頭剛切入的市場，積木盒子和“積木系”兄弟公司積木時代已經深耕了三年。
 

　　這條創業路注定是孤獨的，因為太難。董駿的微博簡介，至今仍是：創業路上、奔跑途中，最大的特性就是耐摔。
 

　　“有些事情做起來很難，但是別人想復制也很難。所以這個過程必須很慢，只有這樣才能打磨好細節。”董駿說道，“特別快的事你做得快別人也很容易做得快，中國不缺一流創業者和有執行能力的團隊，在戰略上獲得壁壘才是比較難的。”
 

　　如今，積木盒子穩固在互金平臺第一梯隊，特有的資產市場，讓平臺有更多的拓展空間，而不需花費太多精力在爭奪市場上。
 

　　專與大
 

　　組建獨特資產的過程，董駿是很享受的。金融行業待久了，耐心做下去就會發現，這個市場大到沒有人可以自己壟斷市場。
 

　　原有的運營、技術已經成熟，金融并不是做得越廣越有價值，而且每一個垂直領域金融業務需求都很大。垂直領域有百億級別公司，跨領域也有百億級別公司。
 

　　董駿認為：“業務太多，就無法專注地打造細節，限制了橫向的發展，盡管并不會影響市場規模。”
 

　　相對同等級的平臺來說，積木盒子的在貸余額增長較慢，始終更關注的是自己的抗風險能力，讓資金、資產與平臺承受力達到平衡狀態。
 

　　董駿說到這個問題時講道：“我們要看這個市場到底會發生什么，我們是否可以控制好這些狀況，風險數據是否符合我們的預期。在此之前，我們不希望產生更多不確定性。”
 

　　大規模可以復制，但是迅速復制會有后遺癥。積木盒子的發展，是一個質變的過程。在這個過程中，積木盒子一直在優化運營、管理。
 

　　包括對人力的運營。亞馬遜CEO貝索斯曾說：聰明是天賦，善良是選擇。董駿也一直強調，自己在招人時：善良比聰明更重要，耐性高于狼性。
 

　　董駿內心就是這樣一個人。他的年輕與隨和，讓金融與互聯網的結合更深。在公司，大家叫他Allen，他與大家在一起辦公，也不介意同事坐在自己的位置上。這種平等而務實的氛圍，一直在影響著其他人。
 

　　董駿在今年的新年信里說道：“2015年，我們埋頭做布局，2016年，我們精耕細作，而2017年，我們將朝著‘星辰大海’更進一步。”
 

　　結語
 

　　董駿喜歡唱歌，而那些歌詞里，隱藏著那個對未來有信心的他。
 

　　他唱《完美生活》，唱到完美的夢想;他也與同事一起唱《最初的夢想》，用輕快的步伐繼續走向夢想。
 

　　一路上，有迅速做大的誘惑，也有來自巨額資產的誘惑。董駿就像那只小船，只管埋頭前行。
 

　　沒有夢想，何必遠方。

        轉自：北京視窗

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀