干貨！光豬圈健身創始人“霸氣”答投資人問

　　以下為王鋒回答的精華內容：
 

　　先解決B端困惑，再談差異化服務
 

　　光豬圈健身首要解決的是行業經營管理問題。通過智能化手段，實現俱樂部管理輕量化、清晰化、高效率化，減輕人力，降低管理難度。
 

　　進一步，再提供C端標準化內容，通過跑步機屏內容、標準化產品等，幫助B端俱樂部提供優質的服務。
 

　　最后，由俱樂部可以面向會員提供差異化、個性化的服務。
 

　　B端入手，是成為健身行業獨角獸的可行之道。
 

　　會員信息不再是“秘密”，價值在于服務會員
 

　　向B端輸送系統的光豬圈，是否擔心B端商戶抗拒會員數據開放?
 

　　王鋒認為，移動互聯網早已滲透進入人們生活的方方面面，快遞、外賣、微信……可能比俱樂部掌握著更精準的會員數據。會員信息早已不再是“秘密”，對于俱樂部來說，它最大的價值是利用起來為會員提供更好的服務。
 

　　光豬圈搭建的智能體系，可以聯動整個平臺為會員提供增值服務，還能為俱樂部帶來額外收益。
 

　　SaaS本身不值錢，健身行業門檻挺高的
 

　　王鋒認為光豬圈在做的事情門檻很高，需要依托深厚的行業經驗，整個系統涉及很多端口，體現俱樂部整套管理流程，包括財務、人力、服務、體驗等等。需要俱樂部“老板”級別的人才能做好這套產品設計。
 

　　而僅僅是SaaS系統也不值錢，需要與前端APP、各種智能硬件全部串聯。光豬圈的全套智能化軟硬件其完整度、穩定性，在行業內是絕對領先水平。
 

　　光豬圈的健身房有可能“跑路”嗎?
 

　　健身房是容許一定閉店率的，原因可能是選址、經營等多方面的。在光豬圈也容許這樣的客觀現實。
 

　　健身行業出現過很多關門“跑路”的情況。但是光豬圈出現這樣的可能性不大。
 

　　“跑路”健身房往往是做大額預售的大型傳統俱樂部，攜百萬資金跑路。光豬圈的健身房都不大，并且我們不鼓勵做高額預售，更鼓勵實現單月盈利，做到健康的現金流。
 

　　如何幫加盟店獲取種子用戶?
 

　　光豬圈對于拉新有一套“海陸空”的打法，包括多種線上線下渠道，為門店進行引流。
 

　　其中99元包月的定價方式，自帶服務性、傳播性，讓拉新變得更容易。
 

　　光豬圈也推出豐富的課程、活動，做好會員粘性。
 

　　APP數據變現是個夢，能讓人放下手機的才是好廣告
 

　　對于未來的數據應用，光豬圈并不打算用APP變現。王鋒并不看好純線上應用的廣告，“因為人們的注意力停留時間太短”。
 

　　在光豬圈的生態計劃里，未來將達幾十萬個的跑步機屏才是變現武器。因為它具有獨特的封閉場景，人們在跑步時會專心看屏幕，而不是手機。
 

　　要尊重行規、尊重人性，不要老想著顛覆行業
 

　　王鋒再次表示，光豬圈在做“S+N”的事，就是要提供各種行業上游資源，支持俱樂部經營。健身創業不要老想著顛覆行業，而是應該尊重行規、尊重人性。要照顧好B端健身俱樂部的利益，通過他們為C端用戶提供可持續的有品質的服務。
 

　　“金豐元投資&火橙資本2017年度投融資峰會由金豐元投資和火橙資本聯合主辦，特邀優勢資本董事長、金豐元投資創始合伙人吳克忠先生、沸點資本創始合伙人于光東先生、望華資本創始人/總裁戚克旃先生、達晨創投合伙人傅忠紅先生、金沙江創投合伙人羅斌先生、紅杉資本董事總經理楊云霞女士、京北投資創始合伙人桂曙光先生、嘉富城基金董事長鄭錦橋先生、風火石資本合伙人牟敏先生、前海再保險董事總經理楊紹東先生、星瀚資本創始人楊歌先生、中國風險投資有限公司合伙人李愛民先生、恒松資本合伙人田海英女士、德同資本合伙人陸宏宇先生、知卓創新集團副總裁/知卓資本合伙人杜欣先生、經緯中國董事總經理錢坤先生、黑馬基金管理合伙人胡翔先生、1898創投基金創始合伙人酈紅等十幾位投資大咖，不僅分享相關領域的投資趨勢，同時參加項目路演，以最犀利最專業的視角審視項目，現場交流，最終做出合適的投資意向。與此同時還邀請了30多家投資機構，共享投資機會。

         轉自：號外財經

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