瞄準夫妻老店，積木時代堅持普惠金融初心繼續前行

　　“When they go high, we go low”。積木拼圖集團CEO董駿，改編了美國大選時的這句名言來形容對積木時代的定位，正是這樣一種勇氣和理性，讓積木時代心甘情愿俯下身當金融行業的“泥腿子”。
 

　　作為微金融集團積木拼圖旗下的全資子公司，積木時代自2014年12月成立以來，就確定了“用心、快速的小微信貸服務平臺”的市場定位”。在同業機構扎堆一二線城市廝殺時，積木時代卻選擇了三四線及以下城鎮、鄉村安營扎寨，設立線下門店，不斷下沉市場布局，瞄準“夫妻老婆店”、種養殖農戶以等數量龐大、活躍度高、商業模式簡單且融資需求旺盛的客戶群體，充當他們的融資顧問和堅強的后盾。
 

　　為更好的服務小微企業主和農民用戶，積木時代相繼推出了“企業貸”和“阡陌貸”兩款產品，經過三年多的發展，累計放款額達到了十幾億，線下門店40多家，并幫助華北、東北、長三角、珠三角及西南等各區域的上萬家小微企業改善經營、擴大規模、提升收益，成為他們最值得信賴的合作伙伴。
 

　　“回歸初心，業務聚焦，盡管我們專注搞不夠酷、不夠sexy的事，幸運的是，我們始終堅守初心”，正如董駿在2018年的新年信里所言，堅守初心一直是積木文化的重要一環。尤其是在金融行業做事情，一個最大的挑戰是耐心，耐心意味著抵御誘惑的能力。一味和別人比“快”，并不能讓一個企業獲得戰略優勢，只有主動“慢”下來，潛心打磨產品、風控、品牌的細節，踏實走路，才能尋找到突破口，才能有建立起屬于自己的行業競爭壁壘，“在這條路上，跑得遠比跑得快更重要”。
 

　　同樣的，“慢”也一直是積木時代所堅持的理念，這種慢不僅體現在門店擴張速度上，更體現在積木時代的風控模式上。
 

　　積木時代借鑒的是德國的IPC模式，該風控模型強調“人人都是風控官”，由信貸員全程把控，參與從受理客戶申請到信用審核、實地征信、風險評估到撮合借貸、款項回收等全流程服務。這一模式講究通過交叉數據驗證來核對每一個信息，不依賴單一渠道，從而保證信息的真實度和完整度。授信時，根據企業實際情況，生成“資產負債表”和“購銷損益表”等調查報告來評估核算合適的信貸額度。IPC風控模型不僅會評估客戶個人的信用狀況、信用歷史、貸款申請的整體情況等，還將個人聲譽、所處的社會環境、經濟環境等因素納入評估，更完整地還原客戶的還款能力和還款意愿。
 

　　與同行業中運用更多的“信貸工廠”的集中審批模式相比，IPC模式更適合征信數據缺失的三四線城鎮及農村市場。銷售收入、應收款、負債和真實利潤情況等等重要信貸決策數據的有效獲取，都需要通過線下人員上門收集，這也是純線上運營的互聯網金融機構較難比擬的優勢所在。目前，積木時代的逾期率一直保持行業低位。
 

　　“我們做的事情就像是一場馬拉松長跑”，所以積木時代人必須用馬拉松長跑的心態、百年老店的姿態為用戶提供最樸實的金融服務。未來，積木時代還將進一步深耕三四線城市及農村市場的夫妻老婆群體，不忘初心，繼續堅持普惠金融。預計2018年，積木時代年放款額度有望突破15億元，資產端門店將進一步擴張。


         轉自：91資訊

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