新疆伊犁福源商貿選擇易訂貨，開啟數據運營新時代

　　▌客戶簡介
 

　　伊犁福源商貿有限公司，成立于2001年，代理經營國內國際一線品牌，如瑪氏、喜之郎、好麗友、徐福記、品品、加多寶、巴口香等等。服務客戶隨市場的巨變也逐步由批發轉至終端零售門店，公司一躍成為當地休閑食品代理商前三甲。
 

　　▌易訂貨使用背景

 

　　早期食品代理一直是非常傳統的批發性質，特別是在1998年-2002年期間，老板在市場里租一間鋪面和庫房，客戶自主上門提貨，貨不夠的，就在市場里互相調貨轉賣，似乎生意就是這么做，沒什么問題，原始、簡單。然而從2009年開始，互聯網的興起和微信的急速發展，生意鏈被改變了，傳統食品快消行業受到猛烈沖擊，很多企業無所適從，老偏方不能治新病，不少食品快消企業倒下，或者轉行。
 

　　伊犁福源商貿看到了行業一片狼藉，開始深刻思考，公司如何改變來適應日益復雜的市場，就此，于2016年開始接觸易訂貨、釘釘、worktile等SaaS平臺。
 

　　▌使用易訂貨前

 

　　食品代理行業歸根是銷售產品賺取收益，產品的延伸、銷售與庫存的變化是傳統行業的拐點所在。作為當地休閑食品代理前三甲，伊犁福源商貿也遇到了不少頭疼的問題，這些問題的存在導致公司效率低下，人工成本攀升。
 

　　其問題可歸結為以下幾點
 

　　第一、多規格、多口味、多條碼的產品延伸和階段性新品的上架，容易讓銷售人員感到困惑，產品規格、口味、條碼無法實時查詢，靠人腦記不住那么多品類，使得銷售和統計變得十分困難。
 

　　第二、口頭形式或者紙質的銷售政策傳達不到位，銷售人員容易遺忘，甚至對銷售政策理解不清楚，不同的促銷無法傳達給特定的客戶群，十分影響銷售。
 

　　第三、宣傳推廣路子窄，從前一切依靠紙質傳達，銷售人員拿著厚實的產品畫冊做推廣，而上面的價格可能在推廣過程中被多次涂改。
 

　　第四、面對多品項多口味多規格的產品，福源商貿一直忙于繁雜的人工庫檢、出庫工作，銷售團隊無法實時掌握庫存情況，導致業務團隊的客戶回單與實際出庫無法匹配，從而客情口碑下降。
 

　　▌使用易訂貨后
 

　　福源商貿選擇易訂貨，正是因為易訂貨為企業搭建了一個全渠道的營銷平臺，從營銷端和庫存管理給予福源商貿巨大的幫助，釋放了其被禁錮的業務能力。
 

　　第一、福源商貿通過易訂貨構建自己的電商化銷售平臺，商品自助上架，口味、規格、品項分類清晰，下游客戶只需要開通賬號，通過易訂貨平臺進行選購即可，商品信息清晰明了，如此，也減少了福源商貿依賴業務員到線下推銷的成本。
 

 

　　第二、解決了福源商貿庫存信息無法實時獲知的苦惱。在易訂貨系統中，訂單、入庫、出庫、發貨等環節都能被操控者監控，線下庫存與訂貨平臺庫存數據實時同步，支持多庫房出庫，極大提升了產品鮮活度和庫房管理效率，不再需要大量的人員負責倉庫的統計和報告工作，減少人力成本。
 

　　第三、通過易訂貨系統，福源商貿將不同類型的客戶進行分級別、分地區管理，每當出了新的銷售政策，利用易訂貨分別推送給不同客戶，信息傳達及時和準確，不在需要業務員口頭傳達，避免因為傳達錯誤而造成損失和矛盾，同時，有利于客戶關系的維護。
 

 

　　▌客戶的心聲

　　“最重要的是”伊犁福源商貿銷售總經理朱總說道，“自啟用易訂貨1年多，各部門效率提升明顯，數據反饋真實準確，公司年銷售額激增二百萬左右，利潤率在穩步提升，正接近行業峰值期間的利潤率。”
 

　　朱總還表示，“在還沒接觸到易訂貨之前，就想象過有類似的平臺，可以串聯產品和庫存，并能幫助產品推廣銷售，易訂貨是我在瀏覽網頁時無意中發現的，進一步了解之后，欣喜地看到了一個長期盤踞在心里的平臺出現了。”

        轉自：中華網

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