積木時代用戶的創業之路 從三線城鎮到走出國門

　　陳偉是湖北荊州的一名服裝加工廠廠長。在陳偉所居住的鎮上，有大大小小好幾百家服裝加工廠，從胚布、染色到繡花、印花到針線，整個服裝加工產業所有的流程和所需的原料基本上都能在這里完成，這也讓這座小鎮擁有了"針織鎮"的美稱。陳偉家的廠子是鎮上開了30多年的老廠了，從陳偉的父輩開始，就一直是做紡織廠生意的，可以說是家族生意了。
 

　　十幾年前，陳偉和姐姐一起接下了父親留下的工廠。那時候陳家也跟鎮上的其他廠子一樣，專做秋衣秋褲和母嬰服飾加工，但慢慢的，隨著市場的飽和，廠商之間開始頻繁打價格戰，工廠的利潤進一步壓縮。這時候的陳偉，已經對整個行業的運作流程和業務流程非常熟悉了，面對行業的低迷景象，陳偉開始尋找著其他的突破口。
 

　　2005年，一次偶然的機會，陳偉接觸到了服裝外貿生意并從中看到了商機。經過跟家人商量，陳偉將父親原來的工廠留給了姐姐經營，而他自己拿了一筆錢出來二次創業，成立了自己的服裝加工廠。
 

 

　　陳偉的廠子里固定員工有40多人，大多都是廠子周邊的居民
 

　　跟其他的廠子不一樣的是，陳偉的工廠不再加工秋衣秋褲了，而是專門接國外的訂單，生產出來的產品全部通過中間商銷往歐洲、非洲和中東等國家。由于擁有多年的服裝加工經驗和管理經驗，加之初期缺少競爭對手，陳偉的工廠迅速發展起來，由之前十多人的小作坊逐漸發展成占地面積3000多平米、擁有40多名固定員工的正規工廠。
 

　　"當月產能基本固定在10萬件左右的時候，我開始意識到需要更新機器設備來提高生產效率和產能"，陳偉之前的設備都是從原先父親的廠子里拿過來的，"現在的工人也不都不愿意用舊機器了，都愿意用新款的"。
 

　　然而，前期所有的錢基本都用來一步步擴建廠房和購買原材料了，現在去哪里找錢呢?
 

　　"我們生意人，借錢的時候肯定先看投入收益比，銀行的錢當然是，的了。" 只是，首先讓陳偉吃閉門羹的也是銀行。"以前也想過向銀行貸款，但是需要拿廠房抵押，當時我花了300多萬建的廠房，銀行抵押借貸的錢連一半都不到，，也不了了之。"
 

 

　　成本增加、產能過剩，陳偉經歷著"針織鎮"服裝加工業的變遷
 

　　正當陳偉為借錢四處奔波的時候，荊州積木時代的信貸員主動找上了門，"聽說他們總部在北京，荊州門店也是剛開業沒多久，正在拓展業務就找到了我這兒，"陳偉說道，"剛好我也急需用錢，他們的利率相對較低，是在我能承受的范圍之內。"
 

　　雙方有了初步合作意向之后，積木時代的信貸員就去陳偉的工廠進行了實地考察，進出貨單、銀行流水、工人每月的工資流水，連庫房的存貨、水電消耗和機器數量等等信貸員都進行了逐一核實，"他們甚至還偷偷去拜訪了我們隔壁的兩家加工廠了解我的情況"，陳偉笑道，"不過都能理解，畢竟沒有任何的抵押物，肯定要核實清楚才行"。
 

　　將實地盡調與線上數據分析結合起來做風控，是積木時代對源自德國的IPC微貸技術進行的本土化改良。一方面，保留了在線下收集信貸強、弱相關數據過程中的信息交叉驗證環節;另一方面，也體現了新金融公司的數據優勢。"雖然互聯網上的數據越來越多，但是三四線城市依然存在數量龐大的'未觸網'的生意，線下業務模式還有著很大的發展空間和市場意義"，積木時代副總裁陳超認為，"雖然我們犧牲了一些成本和效率，但可以下沉到金融服務更空白的市場上，就意味著能獲得更多的發展機會。"
 

　　從積木時代的借到的6萬塊錢幫助陳偉解決了一部分更換機器的成本，"雖然還沒有完全更換完，但是也不能著急，一批一批來吧"。
 

　　談起自己的生意模式，陳偉還是很有信心的。
 

　　與其他傳統的服裝加工廠不同的是，陳偉的工廠沒有所謂的淡季和旺季區分，也沒有庫存，客戶下多少工廠就生產多少，生產完之后，運到上海再出國。陳偉的客戶比較多，也比較穩定，基本每個月都會有訂單。而且賬期也比較短且有規律，一般情況下，客戶會先付一筆定金，收貨后再付尾款，從訂單到打款，整個流程大約需要一個月的時間。
 

 

　　用了十多年，陳偉廠房里的很多舊機器設備都急需更新

 

　　陳偉工廠的訂單分兩種。一種是買單，所謂買單包括材料、顏色和加工在內全包。還有一種是加工單，加工單是客戶提供原材料，工廠只負責把衣服做出來就行。兩種相比，陳偉更喜歡加工單。買單雖然利潤高，但風險大，"萬一遇到騙子客戶，等你做完了他不要貨了，那等于就是白干了，人工和材料成本都搭進去了"。所以陳偉的工廠只和一家做軍需的公司合作買單，客戶合作多年，信得過。加工單就不一樣，加工單只需要人工費，其他的都由客戶自己承擔。
 

　　生意越做越大，但陳偉依舊有他的擔憂。"服裝加工行業并不好干，這個行業不是高科技、高利潤行業，靠的是工人、時間和節省。而且這些工人都是沾親帶故的親戚，不太不好管理。想把產業做大一點，資金方面的壓力也蠻大。"
 

　　通過積木時代解決了當下產能擴張和更新設備需求的陳偉已經挺過了創業最困難的幾年，工廠進入正軌，工人都比較穩定，最近還剛有一批產品完工等著發往德國，面對未來，陳偉說雖然挑戰很多，但仍信心滿滿。

        轉自：新訊網

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